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初创型公司和生产型企业，如何快速成长？

企业,客户,生产型初创型公司和生产型企业，如何快速成长？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

其次，了解市场，熟悉竞争对手提供的产台或服务的优缺点，确定自己的产品或服务的核心竞争力。

再次，针对目标群体提供试用等免费增值服务，获得目标群体的口碑和美誉度。

好的口碑积累起来，市场就会爆发。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题提得有些乱，按理不能并列。两类企业不同性质、不同类型、有交叉又有包容。

下面分两类分别作答。

先说初创型企业，这种企业刚开始创业，俗话讲万事开头难，应该说是困难重重。资金缺乏，市场未启，团体偏弱，利润太少，但不缺的是创业的激情和你奋斗的方向。所以，初创企业要发展，方向和激情很重要。其次是持以之恒的韧劲，可贵的坚持。第三，要设计好股权和团队的架构，二者结合起来设计，你占多少股份，核心团队占多少股份，留出15∽30%的股份出让给资源或资金渠道。第四，熟悉好当地政府的创业政策，如科技创新、人才就业、金融支持等。再者，时刻关注同行业的发展动态，敢于让股，借鸡生蛋，傍树乘凉，走并购、重组的内涵式发展之路。

再说说生产性企业的发展，就拿较成熟的企业来看，团队和市场也都成熟。这类企业同样要有前瞻性的眼光，要紧盯技术进步和创新，如果一味因循守旧，早晚会垮。生产性企业产、供、销三个环节，在某种程度上差不多能顺畅衔接，周转流水在每个环节能恰如其分。发展的关键在于品牌的建立，它依赖于质量和市场的营销，我建议此类企业建立\"以销定产\"的路子，我有个朋友有个企业，营销人员占用了80%，而生产人员大部分依靠自动化生产，人员只占到20%，企业发展很快。朋友总结经验说，市场经济就得靠市场。

这是一个典型案例，我看除了营销体系构建得好之外，技术进步保证了品质。

生产型企业遇到市场好的时候，就会出现产量和规模瓶颈。遇上这种情况就采取两种办法，一是扩大自身生产规模。另一种是走外包加工，协作生产。扩大自身的生产规模，建议走政府招商引资的路子，寻找到合适的园区，享受土地、厂房优惠等一系列政策，快速走外延式发展道路。

总之，初创型企业和生产型企业的发展会遇到各种各样的问题，但只是坚持方向，善于利用各种资源，就一定能走出困境。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。新时代崇敬实业者，也崇敬创业者。愿我的建议对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有经验不知道

回答于 2019-09-11 08:43:50

不建议初创型企业前提进去快速成长，在这个快速的时代，你要慢下来，一步一个脚印，先在自己所处的领域占的一席之地，然后审时度势进行快速成长。生产型企业要跟得上时代的发展，不建议快速发展，在如今这个时代，消费者对于产品的要求越来越高，先把自家产品与Al技术进行工艺升级。打铁还得自身硬，然后进行快速成长与扩长。

回答于 2019-09-11 08:43:50

把握好质量，用有能力的人做好营销工作，了解同行的优点和缺点，找好时机一举成名。

回答于 2019-09-11 08:43:50

生产型企业活下去的核心之一是规模化生产，进而降低成本产生更多利润。技术、团队、新产品随时结合市场优化。

初创型企业，啥都缺。但最缺的是客户，典型客户（KA可能难）。啥叫典型客户？这个领域里有代表性的 可以让自己放到宣传手册里的。比如家电行业的方太等。

想快速成长，首先从典型客户做起。未必是全国知名的典型，但一定要是区域知名的。这类客户既可以做招牌也是营收之源（未必是利润）。有了招牌有了稳定营收，控制好成本，带来现金流健康，团队健康，后续再开始追逐利润。

如何获取这类客户？可以从边角料、低附加值做起，这类产品其内部审核相对短流程。也可以从关系做起，请客吃饭，哪怕返点都可以尝试，最好能找到熟人做中间人。

我一个朋友，2010年创业做塑料垫片，就是洗衣机底下调整角下那种垫片。很不起眼，一开始走关系低价切入了某知名家电厂商，做了大半年，几乎没赚到钱，后续有了销售团队，扛着该客户的牌子，连续吃下了几家A股小家电公司，利润开始慢慢提升，目前规模不大，利润率也超级薄（据说只有8个点），但营收近亿，虽说比互联网的爆发性差很多，但公司整体感觉非常稳健。

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