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传统企业如何转型做互联网行业？
互联网,企业,传统传统企业如何转型做互联网行业？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀
不用什么所谓的转型，互联网只是另一个卖货渠道而已，把它看作一个渠道的话，问题就好办多了
互联网的特点就是打破了物理空间的距离，任何事物，任何地方瞬间到达，这就导致了我们的信息扩散很快，所以适合任何信息的展示，所以互联网充斥着各种信息，但是我们能不能在这些信息中脱颖而出，就看我们的本事了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统企业转型之向工业4.0过渡 1. 前言
工业4.0，一个令所有国家都心潮澎湃的向往。关于工业4.0的一个经典描述：前一天晚上我们按照自己的需求提交对汽车的个性化订单，第二天早上开门的时候这辆汽车便会停在自家的院子里。工业4.0概念的第一次出现是在2011年德国举行的汉诺威工业博览会上，2013年在该博览会上正式被提出。提出此概念的同时，德国也声明自己需要10年左右的时间才能够真正实现工业4.0。美国也不甘示弱，相继提出了“工业互联网”计划，并预估需要30年左右的时间才能真正实现工业互联网。工业4.0在中国被称之为“中国制造2025”，即中国需要10年左右的时间才能实现制造业的升级换代。无论是哪个版本的“工业4.0”，都不是一蹴而就的，都需要10年以上持续不断的技术研发与投入。
当下中国，企业在不知不觉间集体陷入了危机，以至于没有一家企业不喊转型的。在这样的大背景下，工业4.0的理念仿佛是一根救命稻草，不抓住它企业就无法生存。传统企业陷入危机是事实，但工业4.0的一个概念能不能帮助中国企业走出困境却值得讨论。
传统企业在转型过程中面临着两大问题：时间问题与资金问题。转型迫在眉睫，找不着出路企业立刻就面临破产，没有10年、30年的时间让他们去慢慢转型。没钱就无法购买、研发价值千百万的软件系统和智能化的生产线。工业4.0是一个结果而不是过程，并且在此过程中无法解决以上两个问题，因此一个命题自然便会被提出：传统企业该如何向工业4.0过渡呢？或者说中国传统企业应该走一条什么样的有中国特色的道路呢？
企业转型可以分为两个阶段，第一阶段靠理念的驱动，具体来说就是传统企业利用F2C2F和D2C2F的电商平台获取订单，进而用传统制造、柔性制造和手工制造的模式生产商品，其目的是让传统企业能够活下去并实现向工业4.0的过渡。第二阶段靠技术的驱动，在第一阶段也就是传统企业活下去的基础之上，抓紧研发先进的软件系统和先进的智能化生产线，从而完成由手工制造向机器制造的最后转变，最终实现工业4.0。
由于大家的目光都盯在第二阶段，而疏于对第一阶段的认识，下面就思考、讲解一下企业转型的第一阶段。
2. 传统企业的分类
转型的主体是传统企业，首先要对传统企业进行分类。分类标准有很多，比如规模、性质、行业、年龄等等。以上的分类标准都不足以使我们更好地研究传统企业的转型、看清问题的本质。此时采用的标准应该是：与消费者关系的远近。照此标准可以分为两类：与消费者直接相关的企业和与消费者间接相关的企业。举例来说，企业A为消费者生产衣服，反过来说消费者购买企业A生产的衣服，那么企业A和消费者之间是直接相关关系；企业B为企业A的衣服生产提供原材料，反过来说企业A要想生产衣服必须要采购企业B的原材料，那么企业A与企业B之间是直接相关关系。因为企业B与消费者之间隔着企业A，所以企业B和消费者是间接相关关系。图示如下：
对传统企业有了这样的划分，传统企业的转型至少包含两类情况，与消费者直接相关企业的转型和与消费者间接相关企业的转型，这两类转型完全不同。举例来说，我们的穿着打扮既要穿内衣，又要穿外衣，内衣与我们身体直接接触，外衣与我们身体间接接触。生产内衣企业的转型和生产外衣企业的转型方向是完全不一样的，生产内衣的企业可以采集人体的温度、皮肤的湿度等数据来指导饮食，其跨界转型方向可能是饮食、健康领域。生产外衣的企业无法直接采集身体的数据，但是可以采集外部环境的数据，比如风力、温度、湿度、PM2.5、紫外线指数等等，其跨界转型方向可能是智能化的穿戴设备领域。
这是一个消费者至上的时代，由于与消费者关系远近的不同，与消费者间接相关的企业会因与消费者直接相关企业的改变而改变，本文仅讨论与消费者直接相关企业的转型，当然这也是此理论的适用范围，脱离了“与消费者直接相关”这个范围，此理论的适用性需重新讨论！在与消费者直接相关的企业中，没有讨论企业与消费者之间的渠道商、经销商、门店，因为在新的商业模式中这些环节是否应当存在值得讨论。
3. 共性需求与个性需求
传统企业转型过程中最重要的一个问题是转型的方向。要想科学、合理地回答转型的方向，首先要思考两种需求：共性需求与个性需求。
举例来说，只有一个消费者A，那消费者A的需求可以图示为：
现在有了消费者B，那消费者A和消费者B的需求可以图示为：
在上图中，消费者A有自己的需求，消费者B也有自己的需求，但是两者的需求并不是绝对孤立的，其中有交集，两者需求的交集称之为：共性需求。消费者A的需求减去A和B的共性需求剩余的是A独有的需求，称之为A的个性需求。同理，消费者B也有自己的个性需求。
现在有了消费者C，那消费者A、B、C的需求可以图示为：
消费者A、B、C三者的需求交集是三者的共性需求。三者需求的集合分别减去三者需求的交集剩余的就是各自的个性需求。与此同时，消费者A、B、C三者共性需求的集合不会大于三者中任意两者共性需求的集合；随着人数的增多，需求交集会越来越小，也就是共性需求越来越小。
以上对消费者需求最基本的认识是解决供需不匹配矛盾的关键，也是解决企业转型问题的关键所在！
4. 转型的方向
传统企业陷入困境的根本原因在于生产力满足的仅仅是大众的共性需求，并且无法满足大众的个性需求；主要原因是满足大众共性需求的生产力已经过剩了，这是一个供大于需的时代，消费者在消费过程中有足够的选择余地；直接原因是互联网、移动互联网的发展极大地刺激了消费者个性化需求的欲望，生产力的发展速度没有追上欲望的膨胀速度。明确了以上三个原因，转型的方向不言自明：一定是要满足广大群众的个性需求！也就是说在满足广大群众共性需求的基础之上还要满足个性需求，所以传统企业转型的方向又可以表述为批量的个性化定制。
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