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传统外贸B2B企业如何转型外贸B2C跨境电商?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2)产品:
数据。很多工厂的产品研发,在我看来都很可笑。大部分的产品研发和功能开发都是自己臆想出来的,并没有任何的市场调研和数据考量。
很多时候,工厂到时间了,看到对手都在开发新品了,我也应该开发一款了,或者对手新品出来了,我也差不多应该抄一下了,这样的做法非常的可笑且不严谨。
我们产品研发一定要基于大数据,从大数据的角度出来,市场告诉我们需要什么样的产品和功能,我们就需要什么样的产品和功能。
以前我们是B2B,我们只对我们的中间商负责,所以我们可以不用脑筋去想,但是现在我们直面我们的消费者,接收到最直接的市场反馈,我们应该用产品去回馈我们的数据和客户。
3)运营:
跨境电商,尤其是亚马逊的运营,是一个细致活儿,不像B2B,回复询盘,跟单就没了。亚马逊运营包括选品,订单统计、数据分析、listing制作、站内站外推广、算法研究、后期listing维护。如果再高阶一点,则需要对整个亚马逊做布局,你需要几个账号、几款产品、多少资金、多少人员、多少库存,如何做品牌等等等等。所以运营人才非常重要,得花时间花力气去培养。当初我们公司,是我每天不眠不休的摸索研究,才做到现在这个地步。
4)资源:
一个是运营资源,一个是海外资源。运营资源,包括你的海外客户资源和社交媒体资源,如果能够利用他们来为你做最基础的前期推广,那亚马逊做起来会非常的简单。另外一个就是海外资源。包括线下产品处理渠道。如果真的线上产品出了问题,还有线下能够处理掉,那跨境电商做起来就十拿九稳。
5)执行力:
我们当初2016年开始做跨境电商,旺季备货,所有人和我一起加班一个月,每天到凌晨3点,没有一点怨言。
工厂想要从B2B成功转型B2C,必须沉下心来好好做,我觉得有一个词非常的好:All in(全情投入)!
回答于 2019-09-11 08:43:50
跨境电商跟B2B有很大的不同,首先要考虑一点是自己本身做的产品是否适合做跨境电商,如果产品属性不适合,那只能重新选品。对于跨境电商,选品很重要,选品合适才能吃到红利,所以还是得具体企业具体分析
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、组建专业的出口跨境电商团队
跨境电商作为一种新型贸易业态,具有广阔的市场空间。而采用不同的跨境电商平台模式能为企业提供新的开拓国际市场的途径,可以直接面对客户甚至终端消费者多元化、个性化的需求。外贸企业成功转型需要管理者提高自身的认识,结合企业实际情况及长远发展做出具体的规划,组建业务团队,按需设岗,把控和细化跨境电商商品的售前、售中、售后等关键环节,善于运用平台的营销手段来扩大企业的国际市场份额。
二、创新技术提升产品质量,打造优势品牌
选品是外贸企业进行跨境电商业务的重要工作,目前各大平台利用大数据开发了专业分析工具,总结并预测热卖商品类目及爆款。企业可以非常方便地查询行业动态及平台的销售情况等具体指标。为了避免同质化,企业在选品方面要突出特色,引导客户需求,更精准地定位消费群体。另外,不同国家以及不同消费水平的用户对品牌的重视程度不同,发达国家对品牌的认知度更高。因此,外贸企业寻求跨境电商出口渠道时,也要注重打造品牌及品牌定位。
三、掌握出口跨境电商的监管政策,确保交易合规
目前国家对出口跨境电商的文件主要集中于《关于实施支付跨境电子商务零售出口有关政策的意见》、海关总署2014年第12号《关于增列海关监管方式代码的公告》等。截至2020年4月,分四批建设中国跨境电商综合试验区以及在试验区实施跨境电商零售出口“无票免税”等规定。外贸企业在开展出口跨境电商业务时,应主动掌握国家的惠企政策,减少销售成本,对交易闭环的通关、物流、融资、税务、结汇等做到安全合规,提高企业的持续发展能力。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
在转型前,先问自己3个问题:1.有多少资金可用于备现货 2. 愿意投入多少广告预算 3. 你可以容忍最长几个月资金回笼。这三个问题是转型到B2C无法回避的,很多公司也因为在这三点上没最好充分思想准备,从而导致转型失败,或者掉进大坑。
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