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一个刚进入市场的产品如何打开市场？

你的,市场,客户一个刚进入市场的产品如何打开市场？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 求各路大师指点迷津，小子抱拳了

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.市场调研分析

充分了解你的客户，你的竞争对手，以及你所在的行业，必要的时候可以进行调查问卷，深度访谈目标客户，找到你的客户的真正诉求。进行竞争对手和行业，掌握自己的SWOT，找准切入点。

2.找对种子用户

无论你是2B还是2C用户，尽可能多的收集你的潜在客户，然后筛选出对你最有价值的客户，做好服务，做好样板案例，以此为基础进行裂变。

3.做好品牌基础建设。

无论你是大公司还是小公司，品牌都是经营企业的重要组成部分。 它是潜在客户对你的第一印象，也是你的公司对客户的承诺。我在头条发布过一篇文章“低成本打造公司品牌的四个方法”，可以参阅一下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

《孙子兵法》讲：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个新产品进入市场，没有知名度和美誉度，想要赢得市场，一要“知彼知己”，了解自己，也要了解竞争对手；二要“知天知地”，就是要正确分析市场的容量和需求。这样才能在产品宣传推广中，不打没有准备的仗。

了解我方的竞争优势所在，而不知道对手的市场薄弱环节，市场取胜的可能性不大；

知道对手的市场薄弱环节，而不了解我方的竞争优势所在，市场决胜的可能性也不大；

知道对手的市场薄弱环节，也了解我方的竞争优势所在，但不了解市场需求情况，市场决胜的机会还是很小。

精明的营销主管，他每次市场战术的部署都会有明确的目的，战术运用也是因地制宜、因时而易而变化无穷。

所以说了解自己，了解对手，市场竞争就不会有太大的风险；通晓市场需求现状及市场运作规律，市场决胜才会有一定保障。

2001年，深圳太太药业投资3000多万元电视广告炒作“汉林清脂”（以香港巨星任达华为代言人），一年后不了了之。虽然在代言人及媒体选择上有可圈可点之处，但分析其失误的主要原因，就是当年清血脂的市场潜力很大，但市场的现实容量不大（当时高血脂人群已是一个很大基数，但高血脂人群当时没有像高血压人群那样对自身症状有直观的认识，高血脂市场不太成熟，需要一定时间的培育）。经过太太药业的市场培育，清血脂市场已趋向成熟，可惜这么好的市场机会还没有哪个厂家独具慧眼。

2000年至2001年，大连美罗药业在央视及地方卫视投资美罗胃痛宁，气魄不可谓不大，可是市场成绩平平。胃病市场虽然容量很大，可是胃必治、999胃泰、温胃舒、养胃舒等老牌胃药从终端到品牌都处于割据状态，美罗胃痛宁单一的电视广告效果可想而知。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.是什么产品-产品定位-目标消费群体（群体画像）研究-产品定价（竟品）-核心卖点

2.在哪那里卖（渠道）-经销商/渠道利益

3.如何卖-营销策略-用户思维品牌推广-消费者偏好-口碑传播，线上线下-熟人推荐

五感营销

4.品牌形象输出

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.产品的消费群体定位；

2.产品的推广渠道定位；

3.产品的市场投入比例；

4.人力资源的投入；

5.完整的新品上市方案；

6.执行、监督与修正；

7.消费者认知的推广。

以上七点是一个产品刚进入市场的必经之路，首先宣传肯定是第一位，找到你所出售产品的特色，定期做活动，做好这些之后就考虑如何让更多的人知道你的产品，这时候你可以用一些专业的宣传的工具，推荐你试一试红信圈app，这个软件可以设置到点活动，附近用户在手机就可以直接看到你的活动和信息，而且针对全方面宣传一个区域 县甚至是全国，从而打开更全面的市场。

回答于 2019-09-11 08:43:50

充分了解你的客户，你的竞争对手，以及你所在的行业，进行市场调查，深度访谈目标客户，找到你的客户的真正诉求。进行竞争对手和行业，掌握自己的SWOT，找准切入点。