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传统外贸B2B企业如何转型外贸B2C跨境电商?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这个里面,要明白3个问题:
第一,做阿里国际站,做任何一件事,是需要坚持的。才做4个月,就想不搞了。要知道你可是缴了一年的年费29800元啊。还有直通车的费用呢。轻言放弃,任何事情都做不好的。换平台根本解决不了问题。所以,你需要再有点耐心些。懂得坚持。坚持也是成功的必要条件。
第二,4个月没有起色,原因出在哪里。你要仔细分析4个月都没有起色,原因在哪里。你对平台熟悉吗,规则了解吗,店铺装修怎么样,有无团队运营,团队的水平如何,产品发布的怎么样,有没做信保,有没烧直通车等等。
总体来说,你可以按照流量、点击、转化这三个方面来思考。做电商,核心思考的维度就这三个。
第三,4个月没有起色,怎么解决。免费的方法,你可以求教阿里的客户经理,他们见的多,对阿里的规则有基本的了解,让他们指导下你。这个要因人而异,阿里的客户经理,有的很精通很敬业,对运营也有一些基础,有的就一般般吧。付费的方法,你可以求教国际站运营的高手,付费让他们指导你,系统的提升你的认知与能力。
2.做B2B平台没有起色,换做B2C平台,逻辑上可行吗?
B2B和B2C完全是不同的商业逻辑。B2B平台是面向批发客户,B2C平台是面向消费者。做不好B2B就换B2C,逻辑上不对。
3.做阿里的B2B平台没有起色,还有哪些其他的B2B平台可以尝试?
退一步说,如果阿里B2B效果不好,你可以考虑其他的B2B平台,譬如中国制造网,环球资源等。或者自己做独立站推广。方法有很多。不过阿里国际站的流量相比中国制造网和环球资源,要甩出一大条街,建议先还是把国际站经营好。
其次,要看你的产品。看你的产品在国际站上的流量如何,竞争情况如何?这些也会影响你的效果。
4.阿里有哪些B2C的平台?
阿里的B2C平台,有很多,譬如速卖通,可以面向全球200多个国家发货。还有区域性的平台,譬如东南亚地区的Lazada,就是阿里收购的。
除此而外,各个地区的电商平台更多了。下面是我总结的全球其他B2C平台大全:
5.电商没有起色,应该怎么系统的思考?
这个问题才是关键。也是多数人做电商做不好的原因。
电商的本质是商业,无非是加上了互联网的基因而已。要做好电商,需要从供应链、产品打磨,市场调研、品牌打造、团队、渠道、平台规则等。只有系统的思考这些问题。才能做好电商。
以上5点,希望对你有启发哈。
我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
作为从传统B2B被迫转型跨境B2C+B2B的亚马逊的卖家,看到这个问题非常有感触,所以应该是有发言权的。
我们为什么做跨境电商?
我们是在2015年初就接触跨境电商。当初有三个非常重要的原因让我们进入跨境电商:
1、虽然那时B2B行情还不错。但是我们意识到B2B虽然稳定,但是存在巨大的隐患。因为全部是代工,整个公司工厂就靠几个大客户撑着。如果大客户被别的工厂抢走,那公司工厂会非常危险。
2. 从我们做B2B开始,就一直是代工。但是我们知道代工没有出路。没有品牌,产品就没有任何品牌附加值,再好的产品也卖不起来价格,利润越做越薄。而且命运永远掌握在别人手里,虽然公司看起来一片祥和,但越是祥和越是不安。
3. 公司想要做的又好又稳又长久,不能只靠一个模块去盈利。盈利模式多样化才能让公司长久。所以,冲着这两点,立马开启的B2C跨境电商这条路。
我们当初对跨境电商的平台做了相当粗糙的调研和讨论,最后决定从速卖通和亚马逊开始。速卖通先开始(因为有阿里巴巴国际站的关系),但是发现速卖通的效果并不好,单量不是很多,利润也比较差,而且每天工作特别烦杂,需要不断的配合做图片上产品。
我们做到年底都没有出很多单。而亚马逊是一个完全相反的概念,我们是2015年中旬开始接触正式启动亚马逊,到年底的时候,一波跟卖,便收获满满(别骂我跟卖狗,那时候我们对亚马逊都不是很懂,也不知道跟卖是什么概念,只是去参加了几个分享会,那些所谓的分享大咖教我们跟卖。)那时候,感觉亚马逊好简单,对2016年做了一系列规划,感觉公司壮大就在眼前。
为什么我们是被迫转型?
2015年一切都那么美好,对2016年充满了期待,但是计划永远赶不上变化......在2016年我们遇到了几件大事,对我们公司后续的发展变化起了决定性的作用。
首先是我们的几个大客户陆续因为产品等各种原因不下单或者被挖走,一切都那么美好的B2B突然哑火。其次,我们的一个专门负责跨境电商B2C的合伙人突然要撤(各种原因我就不多说了,创业合伙人,你们都懂的)
尤其是第二个事件,让我们有点措手不及,因为我们几乎把所有心血倾注去培养他做B2C,而且他是公司唯一懂B2C亚马逊运营的(我们公司之前就是,你负责这个事情,你就把你的事情做好,结果发现这样的公司运作模型也有很大的问题)。
这个时候,我们没得选择,我就抗起了这个B2C亚马逊的大旗。那时候我的心里也很没底,但是没办法,必须得有人站出来去做这个事情啊。这个就是我们被迫转型B2C的原因。
我们是如何从B2B到B2C,两年实现7个亿的销售额?
我们那时候确实没有想那么多,也不知道会做到现在这个规模。但是现在回过头来想一下,发现以下这几个点非常重要,可以概括为四点:
思路架构产品运营资源执行力。
1)思路结构:从重到轻,从慢到快,从粗到细的变化。
思维上,一定要跳出代工,跳出山寨,跳出仿品。要想办法在赚钱的同时,还能做自己的品牌。结构上,一定要轻,因为结构越轻,成本越低,利润越高。
不要动不动就搞50个人或者100个人的团队。跨境电商并不需要这么多人,一个运营,一个美工,一个质检物流,一个小规模电商团队就可以搭建起来了。
同时,根据自己的资金、产品、人员、等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块,做得好,资金周转率很快,赚钱速度很猛,做的不好,亚马逊做下来赚的钱全部是货。
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