您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
传统外贸B2B企业如何转型外贸B2C跨境电商?
产品,亚马逊,跨境传统外贸B2B企业如何转型外贸B2C跨境电商?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
传统外贸B2B企业如何转型外贸B2C跨境电商?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
转型首先你要确定是你的产品可以做B2B但是真的适合做B2C么?要记着这完全是两种不同的生意模式,很多人去转B2C做不好,都是因为从刚开始选品就不对,产品不适合其他就别提了。
在我们选择正式开始运营亚马逊之前,首先可以先选定好我们产品的一定数量,作为首发的测款,测款,就是拿一批产品发到亚马逊仓库,经过一定的打造,进行销售,适不适合市场 运营水准 竞争程度决定这个产品的销量,通过销量来判断这个产品能不能做到盈利的过程。
我们先注册一个亚马逊店铺:
注册店铺的成本比较低,甚至不需要费用,因为大家一般都有:
1,一套没有注册过亚马逊的公司资质;
2,一台没有登录过亚马逊后台的电脑;
3,一根没有登陆过亚马逊后台的网线,就是干净的IP;
4,一个干净的邮箱;
5,一个干净的手机号码;
6,一个干净的信用卡(国内的信用卡就可以,只要有Visa或者万事达标志就行)。
PS:这里的干净,是指对于亚马逊是干净的,没有在亚马逊用过就行,为了防止亚马逊店铺关联。
这些对大家来说基本是零成本,因为大部分小伙伴都会有这些。如果有的小伙伴暂时没有公司资质或者不想用自己主体公司的资质来注册亚马逊,市场上注册一家公司资质费用大概是,深圳这边是1200-3000,包一年做账。
如果有的小伙伴没有信用卡,可以自己随便找一家银行办理一下,只要带Visa或者万事达标志的就行,额度不需要太高,这个信用卡只是支付一些前期的店租和广告费用,3000以内就够了,后期因为会有销售额,另外的费用会从销售额里面扣除,不需要扣除信用卡的额度。
这里就不说注册步骤了,小伙伴如果需要的话,百度一下,会得到很详细的教程。
有了一个店铺之后,亚马逊就会收取一定的店铺租金:
美国站是39.99美金/月,日本站是4900日元/月,欧洲站是25英镑/月,澳大利亚站是49.95美金/月,这个是专业账号的租金,个人账号没有租金,不过对于长远的发展,还是建议大家注册专业账号(后期不用的时候还可以设置降级为个人账户,没有店租),这个表格也是以美国站的专业账号成本来计算。
假定我们现在已经选择好了我们想要做的产品,我们就需要做三个动作:1,安排拍图;2,准备文案;3,小批量采购。
先说拍图,不建议直接使用自己现有的图片,尽量请专业的摄影师拍出专业的漂亮的能很好体现自己产品优点的图片,能够激发消费者购买欲望的图片,B2B的时候大家可以跟客户来回Email,电话沟通,Face to Face沟通,但是B2C跟客户的第一次邂逅就是图片,甚至都不是文案,因为这是人的购物习惯,我们大家在淘宝购物的时候,第一眼看的大部分也是图片,不是文字。
而且B2B的客户暂时成交不了,我们还可以后面找机会,继续勾引,但是B2C的客户因为图片拍的不好擦肩而过的时候,有可能今生再没有机会有交集了,所以,图片很重要。
我们很多小伙伴的产品图片是给B2B的客户看的,这些客户对产品都比较了解,所以把一些产品拍清楚就好了,各个角度,清晰,无色差,零配件齐全,或者稍微增加一些美感,不过主要是把产品表现清楚真实。
但是B2C的时候,图片是给终端消费者看的(你可以想象你在淘宝买衣服鞋子),这些图片不仅要把产品拍的清楚一些,还有一个方面就是要用图片尽量的激发客户的购买欲望,把产品的优点和使用体验拍出来,就是把这个产品能带给消费者的体验是什么拍出来。
因为其实消费者买东西,不是要买东西,他是要买一个体验,比如买模具,他不是想要这个模具,他是想要自己和自己的家人,吃上漂亮的糕点,或者他想要和家人享受一起做糕点的那种天伦之乐。
图片和文案在做的同时,我们需要准备产品,我们第一次发多少个过去,就是说我们拿多少数量来进行测试呢?
这个答案不是唯一的,如果小伙伴的产品成本比较高,一个成本在200元人民币以上,我们就少一些,大概50个就可以。如果小伙伴的产品成本比较低,30元人民币以下,我们就多一些,大概100个。
为什么成本高的产品需要的数量少?
一方面因为成本高的产品一般亚马逊上面竞争比较低,做的人少,这样我们需要做少量测评,广告成本比较低的时候我们就可以看出来这个产品真实的销量是怎么样的,从而判断这个产品,以我们现在的运营能不能做。
另外一方面我们前期是为了测试,风险还是第一位,成本高的产品一般体积还比较大,运费就贵,发过多的数量过去,除了产品本身的成本,运输成本也比较高,还是要控制好自己的风险,所以数量就少一些。
成本低的产品,竞争相对激烈,我们测款的数量需要的多一些,广告因为竞争激烈,所以出效果的时间就相对慢,然后体积相对小,运费低,风险相对小,所以我们需要的数量就多一些。
具体的数量小伙伴自己把握,不过不建议大家,10个或者20个这样发过去,因为后期我们需要判断这个产品的销量有没有一个上升的趋势,比如,上架之后,2-3天1单,随着发展,到1单/天,再后面3单/2天,在后面2单/天,也有可能在发展过程中,因为各种原因,有几天没单,这个过程需要从头来一遍,所以如果数量过少,正在1单/天阶段就没有库存了,我们根据这个数据,有点没办法判断我们的产品行还是不行。如果有50个或者100个库存,我们能看到是一个趋势,随着我们的运营,慢慢的1单/天到2单/天,再到3单/天,看到这个趋势比较好,我们就能判断出来,或者遇到情况重新来一遍的时候,剩下的产品数量也够。
随着大家运营水平的增长,对自己产品理解更深,后期大家的胆子可以更大一些,可以更多数量的货过去,不过前期建议大家数量不要太多,但是也不要太少。
现在亚马逊竞争比较激烈,测评是一个比较有效的方法来促使出单,促使listing的成长。不过也有的小伙伴不做测评,通过别的方法做到好的效果,比如有些小伙伴产品适合广告,广告又做的好;有的小伙伴站外资源好;有的小伙伴图片文案做的好;有的小伙伴产品本来就非常好等等。不过刚开始的时候测评几单,会加快我们的测款流程,更快的知道我们产品的结果。所以这里留出一定的测评成本。具体怎么测评这里就先不多说了。
假设我们的测款数量是100个,测评数量是50个,这样我们的总测评成本是50*空运测评成本(我们默认是空运,因为测款时候数量不多,时间成本高,就不用海运了),假如空运测评成本是90,那么测款成本就是50*90=4500
还有一点,广告!广告我们以一个比较温和的状态来做,每天设置20美金,10美金自动,10美金手动。这样的话,两个月时间是138*60=8280 一共这么多的成本,如果是一个月时间的话,就是138*30=4140 。
上一篇:2017年我国公办中小学教师年平均工资为八万二,你怎么看?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |