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如何创业？

自己的,客户,的人如何创业？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

三、搞清楚创业的切入点。

无论通过创业想要进入哪个市场，都要搞清楚切入市场的入口在哪里，从哪里开刀。当今的商业领域里，真正无人问津的市场几乎很难找到。如果你要进入一个市场，总要有启动和开始自己的创业行动。如果没有想好从哪里切入市场，只是懵懵懂懂闯入一个市场，十有八九很快就会败下阵了。那些市场几乎都是饱和状态，不可能让你轻松就能切入进来，那些竞争者的护城河建的很宽，城墙建的很高。但是任何事物都是一分为二的，它总有自己的漏洞。问题是，创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里，或者疏忽了哪些进入的条件。所以，创业者要做充分的准备，找到竞争者的市场缝隙，先切进去，再通过观察切进去后的具体情况，确定刀口如何扩大。

四、验证以上的问题。

如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论，接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的，是否真的存在。这需要去做针对性的调研和市场调查。否则，一开始的结论有错误或者偏差比较大，后续的策略也会随之发生错误。或者有些问题没有想清楚，就匆匆开始创业，失败的几率就会增加。有些创业者没有耐心，总觉得先做起来再说，有了问题再解决。这样的做法，以前可以，但现在，对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的，除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及，无法还击，比如，重新开辟了一个新的战场，确定了新的定位。头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击，但由于定位完全不一样，所以阻击无效，导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里。

五、产品设计。

这里说的产品，可能是实物产品，也可能是服务类产品，也可能是信息类产品，但不管是什么产品，都要事先认真设计，设计的依据和方向，就是以上所述的问题的答案，验证过的答案。而且产品要关注那些满足客户需求和创造客户价值的关键点，不能有任何疏忽。原型产品要在一出来就能让客户有完全不一样的、全新的体验、与众不同的体验，并充分体现对于客户的独特价值。

六、产品小范围测试。

产品设计完毕之后，为了确认其独特的体验，在推向市场前，要先进行内侧，并在推向市场前不断纠正和修订。小范围测试之后，在扩大测试的范围，并收集测试的信息，对产品加以改善。

七、投入市场。

产品投入市场，要从原点客户开始。让原点客户先“尝尝鲜”，并进行使用产品的体验反馈。如果还有瑕疵，创业者则要组织团队继续改善；如果原点客户能够有80%的认可度，产品则可大面积启动。同时，注意后台数据的收集，并对这些数据进行分析，对产品再做微调（可以从V1、V2、V3...逐步升级到某个点，然后保持）。

八、挖掘新的价值。

当产品逐步得到市场的认可和客户的青睐后，品牌的形象在客户心中趋于稳定，创业者则可深挖产品的其他价值。这个“其他价值”，或许与当前的产品有关，或许与当前的产品相关性极小，但只要还存在其他价值（比如衍生品），就可以在品牌稳固的基础之上，逐步开掘潜在的其他价值，让品牌价值不断的扩张，从点到线，从线到面，从面到三维的立体，逐步蚕食市场，让自己变得更加强大，增加自己在市场上的体量。

九、跨界。

这个无需多言了，跨界的例子太多了，大家可以在网上搜一搜。跨界的前提是自己在原有市场绝对稳固的地位，否则一跨就倒。

小结：创业难，创业不易，一是创业者的心理承受能力，二是是否真的从头到尾都遵从客户思维，沿着客户思维去细分市场，对产品进行定位或重新定位，突显自己的独特价值，并找到一个切入口，让这种独特的价值找到客户（或者吸引客户）。只要能切进去，就有可能扩大刀口。在整个创业的过程中，既要保持自己的独立，又要向前辈们进行请教，减少失败的几率，增加成功的可能性。祝所有的创业者们找到最佳的位置并成功创业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个十几年的资深打工者，一直心怀创业的念头。但这么多年过去了，也仅仅是冲动，我还是月月拿着固定工资，每天朝九晚五，天天喊辞职，月月拿满勤的打工人。

虽然我没有创业经验，但我身边有很多成功的案例。其中给我触动最大的是一对90后小夫妻。

大概五年前，小夫妻在我们小区门口开了一间小小的水果店。水果店真的不大，相较于附近那些水果超市，它很不起眼。不过，很快一条关于榴莲的微信朋友圈被大家争相转发。正常情况下，在旺季榴莲最起码也要20元左右一斤，他们家只要转发朋友圈，到店就可以买到9.9元/斤的金枕头榴莲。一时间，大家实现了榴莲自由，而小小的水果店也门庭若市。每天晚上光榴莲壳都要拉走好多筐。

靠着榴莲，小小水果店客流量一下拉满。接着小两口分工合作：老板娘主要负责门店、经营微信朋友圈，老板主要负责到水果批发市场找货源。一条条水果团购的朋友圈出现在小镇大部分人的手机上。想要的提前付款预定，货到了到店取货。这样老板在水果批发市场按需购货，而且基本都是整箱团购，这样就同时解决了资金和损耗这一大难题。而顾客也确实能购得实惠的水果，所以，小小水果店的名气一下子打响，生意蒸蒸日上。小两口每天忙得不亦乐乎。

这么好的营销模式，其他水果店也都开始竞相模仿，开展线上团购模式。这时，小两口直接发出消息：招加盟门店。加盟费五万，可以开一个店，也可以开多个店，总店提供货源和营销方案。加盟店好像开出了三四家，同样的引流、团购模式。同一时期，他们还在市水果批发市场的下级水果批发市场开了个档口，做水果批发。

因为是年轻人，老板娘在微信除了发水果团购的朋友圈，也慢慢增加了分享美食和美妆、护肤的朋友圈。水果店大约开了两年左右，小店请了一名店员照看门店。客源稳定，一切都走上了正轨。老板娘突然发了一条朋友圈：要去做代购！同时把水果店的客源引流到她的代购新帐号上。她代购的东西同样会比同行稍稍优惠一些，坚持她“薄利多销”的理念。于是，在还没有疫情的那时候，小两口又不时地跑去韩国、三亚、海南这些地方代购。同样的风生水起。

短短四五年的时间，见证一对小夫妻的奋斗历程。现在，水果店经营稳定。微信里每日水果、护肤、美食的朋友圈正常更新，经常看到老板娘陪着一双儿女在小店门口晒太阳。

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