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作为房产销售人员,淡季如何应对?
淡季,客户,旺季作为房产销售人员,淡季如何应对?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
作为房产销售人员,淡季如何应对?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
三四线城市的房产销售淡旺季很明确,2月份到6月份旺季,6月份到10月份次旺季,10月到次年2月淡季!每到淡季,我们会组织员工团建、培训。然后,督促他们去维护老客户,一遍一遍的维护。然后督促他们去寻找优质房源,在这些过程中开发新客户,然后进行跟进再跟进。淡季就是学习的季节,只有不断的学习旺季才能发挥出能量!
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.客源,维护好老客户,他们买房是迟早的事,淡季的时候买房,反而能挑到一些好房,这时其实是成交的最佳时机。开发新客户,等市场回暖,把房子推荐到位,他们的购房心理肯定又是不一样的。这阶段是客户属在主动的位置上,反之,房东就相对被动地!
2.房源,多开发房源,这时候房源应该会是比较好开发的了,有些房东急需用钱,不得低于市场价出手。但等市场回暖,那就不一样了,可能一天一个价。这时就变成房东属于主动位置,客户就相对被动了。
3.房产经纪人,调整好心态,市场淡旺季,是房产行业的自然规律,每份付出终究会得到应有的回报,只要你还在路上!
回答于 2019-09-11 08:43:50
坚持,学习,突破,新的渠道
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为房产销售人员,淡季如何应对?这个问题各行各业都存在,每个行业都应对方法也都大同小异。
第一,要把心态放平,淡季要努力拜访老客户,积累新客户,以老客户的口口相传介绍新的客户,借助新媒体等手段打广告拓展新客户。
第二,学习新的更好的销售方法技巧,提升自己业务能力。使自己变得更加专业。在这一点上最重要的是坚持。
第三,这一点其实放在第三,其实比第一点和第二点更重要,有句俗话讲其实跟你身边的高手也就是你认识的第一名学习,观察,模仿,这样有个赶超学习的对象,这样学习起来更加快些。
其实关于这个问题我想大家想的和我差不多吧,无非就是这几点吧,你们说呢?如果有不同的观点欢迎在评论区留言给我,我也向各位看官学习交流、、、
回答于 2019-09-11 08:43:50
淡季就努力学习行业知识,相关政策,提升自身业务能力,维护老客户,开发新客户。有时间就把周边的楼盘重新跑下,了解的越详细越好,比如商圈,学校,物业,公交路线,附近医院,居住人群等等。
平常忙的时候没时间学习,淡季就提升自己,卖房子更重要的是专业度,你专业了客户才能相信你,以后成交的老客户才会给朋友推荐你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好网络,吸客,多复旧业主旧客户,朋友圈经常发房源让客户业主看得到。
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