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外贸业务员如何开发澳洲客户？

客户,澳洲,澳大利亚外贸业务员如何开发澳洲客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我之前做过两年的阿里巴巴，现在跳槽到一家做办公家具的公司，这个公司没有任何平台，只能通过拜访和参展的方式，相当于一切从零开始了。领导让我主打澳洲市场。之前完全没有开发客户这方面的经验，有点手足无措，这两个星期有尝试在谷歌搜索客户，但是大都只有官网的电话和邮箱，而且这种方法貌似效果不是很佳，请问有大神了解这个市场的吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

开发澳洲客户的方法好途径有很多，既然题主提到谷歌搜索客户，那我就重点分享下谷歌搜索澳洲本地客户的2个方法：

首先是搜索引擎的选用，首选是GOOGLE，但是如果因为墙的问题，也可以使用BING,搜索引擎有主站和各国站，比如google.com是主站，google.com.au 是澳大利亚站，假如你要搜索澳大利亚的客户，就可以使用这两个引擎进行搜索。

两者的搜索结果有没有区别？答案是有的，主要区别在结果的排序和优先显示上，但是你在搜索的时候，GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描，所以，基础数据是一样的，那么重点使用哪个，我的经验是本国引擎，同时兼顾主站引擎，好了，接下来看看关键词使用的方法，我们以搜索澳大利亚家具经销商为目标：

1、使用谷歌语法，site 语法。

site 语法其实是用来搜索特定域名后缀的网站的，我们根据各国网站后缀，结合这个语法，搜索结果就全部都是这个国家的网站了，如果关键词用的准的的话，那么搜到的就大部分是这个国家的客户，比如英国是uk, 法国是fr等，而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是非常有必要的，我们以搜索澳大利亚家具经销商为例：

大家看上面的搜索结果，几乎都是.COM结尾的，美国的居多，接下来我们使用SITE语法进行限定，用法为：site:au，如下图：

大家看到现在搜索结果都是.au结尾的了，全部都是澳大利亚的，上面我同时用了一个减号语法，是过滤干扰信息的，这个语法的使用我会在另外的文章里专门写，这里不多说，大家重点学习SITE语法的使用。接下来说一下第二个方法。

2、使用特定国家的公司名习惯，也叫公司名后缀。

什么意思呢？比如中国的公司，习惯叫“有限公司”，那么我们搜索的时候会用“家具 有限公司”，这样的组合来搜，那么每个国家对公司都有特定的命名习惯，我们就可以用这个习惯字符来进行搜索，比如，澳大利亚，习惯用Pty Ltd

就可以用这个作为关键词组合来搜索，还是以家具为例，看下图：

大家看到，虽然这次我没用SITE语法了，但是搜索到的还是以AU结尾的多，说明搜索结果大部分是澳大利亚的客户，正是我们的搜索目标。

这就是搜索特定国家的两个方法，简单又实用，同时你还可以用城市名进行扩充搜索结果，我会写在其它相关文章来的，敬请关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实开发技巧都一样，谷歌，领英什么的，只不过需要你多加一个定位，比如加上国家后缀再去搜索，就比较精准了。

以前专门做过美国市场，就是用的定位法。这种局部开发，建议大小一起抓，不要漏掉小客户，毕竟区域有限，实在伤不起。介绍下我的心得，希望对你有帮助：

1，网页留言不要放过。根据合作经历来看，澳大利亚客户是很重视网页留言的，我有好几个客户是看到了留言找来的，包括外贸初恋。。。真的为数不多的几个重视留言的国家。





2，谷歌关键词搜索和谷歌地图最好用，加上国家定位。这两个方法可以尽量多的搜到大大小小的客户，尤其是谷歌地图。对于局部区域开发很好用。





3，当地的协会，找到会员，挨个筛查，进行开发。也非常好用。

4，当地的B2B注册，多多益善，多发发产品，一定会有客户找上门。

5，找谷歌关键字工具，查查你这个产品，当地最喜欢用的词有哪些，挨个进行搜查。全部过一遍。

总之，既然是局部开发，那就不要放过，争取把所有能挖的都挖出来，让任何大小鱼都别漏掉。等你作出来业绩，你的领导一定会给你更多的区域，而且会给你升职也说不定。因为你能把小区域开发这么透彻，他一定不舍的让你只做小区域。





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回答于 2019-09-11 08:43:50

为了叙述的完整，本篇作为外贸主题之‘如何开发欧美客户’的开始篇，往后会介绍的其他各种渠道，我们也没有去逐个尝试，在此仅供参考。




开发欧美客户的其他各种渠道，主要包括以下五项：

第一，海关数据

海关数据至少包括出口产品海关编码、成交价格、成交数量、出口日期、进口商信息等。我们完全有理由相信，在网络搜索还不是很发达的时候，海关数据无疑是最有效和最具权威性的一种资源。但缺点也是同样明显的，作为一种静态的数据，只要支付一定费用，任何国内的外贸企业都可以得到这些数据。假设这些信息都是真实的，那么购买数据的企业一定会提供更低的报价，以期望获取订单，这说穿了就是价格战，即使这次赢得了客户，下次这个客户也可能会被其他外贸企业以同样的方式抢走，最终损害的还是国内外贸企业整体的利益，并把外贸的主动权拱手让给国外买家。随着信息技术的不断发展，这些庞大的信息都已经渗透在更加庞大的网络空间中，外贸企业可以通过其他更加有效的方式搜集到这些信息。我们也经常会收到推销海关数据的电话，但和几年前每隔一段时间就会收到这类电话的频率相比，现在几乎收不到这类电话了，这可能也从一个侧面说明了这种方式的局限性。

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