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外贸好做吗?
外贸,客户,产品外贸好做吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在不好做
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实现在经常看到小伙伴抱怨外贸难做,确实现在没有好做的生意。 但是如果你接触了内贸或许你会觉得和内贸比起来外贸还是好做一点。
我大学里最大的爱好就是逛各种外贸论坛,在外贸圈晃荡,买外贸书籍学习,当时时间多就想多找些厉害前辈的学学真本事,我知道学校里学院派的东西没用。我觉得做外贸的做生意很专业要不然也不可能和老外做成生意。
当时最先去了解也是最感兴趣的是建站,当时我觉得从网上搞业务是最适合我的,成本低,又有无数可能,还能让自己掌握一个技能,就是能做互联网了,学建站也有些其他原因,我们当地有很多小伙子从网上赚了钱,我也想分一杯羹。
了解到一定程度以后,我发现自己一个学生去做外贸根本不现实,那些报关手续我根本搞不清楚,我就从内贸开始吧,内贸简单多了,一手交钱一手交货。
好,做了几个内贸网站,慢慢有电话了,发现一个问题就是客户对价格非常敏感,后来做的行业多了,基本上都是这样,内贸客户都对价格非常敏感,不能做到同行里优惠的价格你基本成交不了。
内贸生意都是价格战,这里内贸我指的是网上生意哈,基本没有门槛,没有学历的人都可以成为你的对手,虽然他们不会建网站,他们可以花点钱,请人做啊,他们不会优化可以花钱请人优化,甚至直接烧广告。所以即使是细分行业的产品做一段时间价格就烂了。相比外贸而言,外贸是要学历的,最起码要懂英语吧,还要操作报关,这几项就不知道要拦下多少竞争对手。
现在外贸竞争再激烈也还是有学历的这帮人在玩,如果像内贸一样随便一个人都可以成为你的竞争对手,你会抓狂的,我这样大个比方吧,如果外贸像内贸一样,港台贸易商分分钟完蛋,因为那样才叫没有门槛。内贸我做过很多行业,客户上来就和你谈价格,你和他展示公司实力,谈服务人家根本不care.他就是要又好又便宜。人家要想转单也是分分钟的事情,所以你很难有忠诚的客户。外贸有老客户返单,客户要想转单不容易,甚至你离职了还有客户要跟着你,这是一件多么幸福的事。老外很多客户重视实力和服务,这其实是外贸人的机会,如果他只对你价格感兴趣你就要绝望了。
说了这么多,想必大家应该清楚了,做外贸并不是想像的门槛那么低,最起码比起内贸来它是高大上的,如果你拿国外的货来做内贸是另外一回事,那是你的产品有特色。
回答于 2019-09-11 08:43:50
外贸好不好做这个没有标准的答案,外贸的行情跟很多因素挂钩。例如今年外贸大环境不是很好。
1.海运费疯涨,海运费翻了10倍,之前1000多美金的柜子,现在2万美金。很多低附加值的产品因为海运费的疯涨发布出去,挤压在仓库。
2.美金汇率不高,今年美金汇率创下了近3年的新低。美金汇率不高,我们的出口的价格就没有优势,很多低端产品在其他国家可以替代。
3.今年限产限电,原材料疯涨。今年受美国通胀的影响,全球大宗商品价格疯涨,造成我们的原材料成本也疯涨,加上煤炭资源的紧缺,限产限电。产品价格没有优势,交期没有保证,很多订单因为价格和交期的原因被迫取消。
2021年总的来说外贸环境不是很好,很多工厂也在这波行情中倒闭。
回答于 2019-09-11 08:43:50
答案是肯定的,不好做!
我就是做外贸出口的,现在国外疫情这么严重,客人都放假在家,所有订单基本都取消了也不知道疫情要什么时候控制住,总之外贸出口今年太难了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不难做!
第一,你要对这工作有兴趣,因为兴趣是最好的老师。
第二,自己的英语基本功要过得去,主要是语法会。翻译软件不是万能的,自己要灵活运用。争取客户的大单。
第三,要熟悉自己的平台操作。主要的平台有亚马逊,Ebay,Wish,速卖通等,其中运费设置很重要!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴看到你提出的问题,我用我亲身经历来回答你,我们一家都在广州,我就是从事外贸物流这块的,受疫情影响整体都不好,客户年前定了货由于国内疫情原因工厂不能复工迟迟不能出货,现在出货了又闭关,货走不出去,唯一能走的就是医疗物资,今年对外出口的生意有很多都面临倒闭,有的也只是在维持,也有很多外单工厂在转型做内销产品,收效甚微!所以综合实际,想投资外贸方面还是等等吧,不要盲目投资,希望我的建议能对你有所帮助,祝生活愉快!
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