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市场上的保险产品很多，如何比较不同保险公司的产品？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

市场上的保险产品很多，如何比较不同保险公司的产品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

如何比较不同保险公司的产品？

答：找专业的保险经纪人，或者有一些比较敬业和专业的保险代理人也能做到这一点。

这里为什么将保险经纪人和保险代理人分开来说，通俗来讲，是因为保险经纪公司签约合作的公司和产品很多，所以对于经纪人来说，推荐哪个公司的哪个产品对自己的影响并不大，但是，代理人由于受制于单一的保险公司，所以能够销售的产品比较单一，那么，让代理人分析不同公司、不同产品的优劣，难免会带有个人主观色彩。

但是，现在很多代理人也非常专业，对于其他公司的产品也是有所研究的，而保险这个行业也是看人品的行业，所以，有很多代理人也会秉着客观、公正的态度去针对客户提出的其他产品发表自己的观点，所有一切的出发点主要都是看遇到了什么样的保险从业者吧。




做为非专业人士，想要对比两家不同保险公司的产品其实非常难。

打个简单的比方：就好比，一个女孩儿问红娘，外国男人和中国男人哪个更适合做老公？

好的红娘，并不会立刻就回答，而是要先问女孩，理想中老公的标准是什么？对于文化背景的看重有多少？对于外貌、年纪、经济水平、物质条件、文化水平等其他要求是什么样的？

心中是否已经有了喜欢的外国男人A和中国男人B，对于这两个人，红娘会分别给与什么样的意见，这才是比较正常的过程。

那么，对比两家不同保险的产品也是同样的道理。

A公司品牌大家耳熟能详，但是产品相对较贵

B公司品牌大家不是特别了解，但是产品价格有些优势

这个时候可能客户就比较纠结了，那么，两个产品的保障内容差别在哪里？

综合对比，自己更能接受哪个产品的缺点，就选择哪个产品。

为什么不是看重优点而是接受缺点，是我认为，买保险也像婚姻一样，很多时候，随着时间的流逝，反而是那些当初的缺点会日益凸显，那买保险也一样，如果一时只看重比较好的地方，但是购买后，随着时间的推移，可能心里会越来越介意保障不全面的地方。当然，这只是我的个人观点，在给客户推荐产品的时候，肯定优劣都是要告诉客户，由客户自己最终做选择。




如果，有一个衡量的排序我会认为：

保险销售人员的人品和素质＞保险产品条款内容＞保险公司品牌

如果有保险相关问题，欢迎关注并私信