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外贸好做吗？

外贸,客户,产品外贸好做吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 要具备哪些条件？现在国内电商激厉，好多转战外贸了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸好做吗，要具备哪些条件？

现在外贸跟国内生意一样, 竞争压力比较大, 现在中美贸易战打得火热，需要时常关注市场动态，能抓住机遇, 运气好的话, 上传的一款产品走红, 就能使店铺火起来。

英语是做外贸的必备工具。若是不会英语，可以使用网上翻译工具。这样操作起来有点费时费力。但是可以操作。

一般外贸分为传统外贸和跨境电商。

无论是做传统外贸，还是做跨境电商，都需要以下条件：

货源

货源对于做生意来说是非常重要的一个因素。好的货源，如果产品款式新颖，能够顺应时代潮流发展而有所创新，价格又有优势，这种货源对外贸生意的成功，有很大的促进作用。

客源传统外贸的客源：



1. 展会

2. 贸易商会

3. 当地的贸易公司

4. 当地的国外客户办事处

5. 网上搜索：google搜索引擎搜索

6. 社交媒体社区：Facebook，twister, linkin等

7. b2b国际贸易平台

8. 独立的英文网站

跨境电商的客源：选择平台

速卖通亚马逊ebaywish这四个跨境电商平台, 需要学习平台申请流程, 平台操作，选产品，注册商标，引流，做爆款。根据自己手上的资金等资源，选择合适的平台。

希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎关注留言。


回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸老兵来回答你这个问题。

1.笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业。从一个除了有知识外一无所有的农村娃到在广东结婚生子安家乐业。这一切都拜外贸所赐。

2. 外贸仍将在未来10年扮演三架马车的主力之一，带动中国经济高质量向前发展。中国外贸目前虽已经过了野蛮增长的黄金期，但发家致富的机会将长期存在。

3. 外贸的机会重点关注三个方面。

一是针对高科技型外贸企业。

中国下一个外贸十年重点将会属于有自主产品设计，自主研发创新，自主品牌建设的有核心竞争力的高科技企业。

二是针对传统型外贸企业。

必须转变市场观念。在维持原来欧美日等发达市场的同时，重心要转向国家倡导的一带一路沿线国家。尤其是一些欠发达的亚非拉东欧国家。这些地方仍会是外贸人的蓝海。

三是营销方式的转变。

中国外贸企业必须要改变原来在自家等客上门的思想。应该积极主动走出去，深入一线了解市场需求，开拓市场，开发客户。

综上所述，外贸仍然将长期会是一个有持续发展前途的行业。但外贸企业将会加速出现洗牌分化的现象。好企业更好，没有竞争力的企业将日子难过被市场淘汰出局。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

与10年前相比，现在的外贸肯定是没有以前好做了。

跨境电商刚刚兴起的时候是外贸的黄金时段。当时，随便一个B2B平台，注册一个免费的账号都会有不错的询盘。新思维的兴起，一定是第一批接受的人会受益。

之后随着电商思维的迅速扩大，大家的消费习惯开始改变，跨境电商也变得易于接受了。阿里巴巴功不可没。虽个人不喜阿里，但事实不可否认。

阿里巴巴彻底改变了外贸的模式，外贸开始简易化，而且操作上也较易学。正式因为如此，越来越多的厂家及外贸公司进入平台。初期同行竞争不大，大家都可以很好的去获取利润。

但现在B2B平台上的同行越来越多。客户的询盘不可能只发给一个供应商了，竞争自然加大，拼实力，拼价格。一个蛋糕多家去争取，会得到些利益，但饱与不饱只有供应商自己最清楚。阿里不断的改变规则，投入就不断的加大。成本高，利润自然不如以前了。

因为B2B平台的简易操作，所以不需要太多的技术性，付钱就可以解决排名的问题。对于庞大的供应商来说，这也是可以接受的。

外贸的模式及客户开发的方式都已经是透明的，只要稍稍学习一下，大概也可以了解个八九不离十。需要的只是个人素质及与客户的谈判方面，外贸人也是越来越多。得到的蛋糕自然就少了。

外贸大数据上没有减弱，但是供应商在增多。国家的经济动力开始渐渐转移了。以前外贸绝对是拉动经济的支柱产业。而现在，经济在转型，对外贸的重视正在降低。当然现在的数据还是很好的，外贸还有发展的空间。

回答于 2019-09-11 08:43:50

坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。

举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。

并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果，就是好客户不信任质量，小客户找便宜产品又不想出质量问题，索赔不断。业务员越来越难做。

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