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外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?
客户,外贸,产品外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
可以去尝试外贸开发
目前外贸开发几个路径:
1.阿里巴巴国际站和made in china国际站
2.搜索引擎的推广;谷歌,雅虎
3.线下展会的积累
如果嫌弃价格比较高,可以找外贸水手这类的公司来做共享国际站的推广
效果也是不错的
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要从事外贸行业的你,是否对这个行业充满好奇。逛了论坛,关注了公众号,买了教材,发现需要学习的知识很多,却又苦于不知从何学起。
今天,我们来总结下,想要从事外贸行业,可以从哪些方面学起?
1. 商务英语:很多人会说,英语水平对于外贸业务员来说,不是很重要。英语好的人外贸不一定做得好,英语不好的人也有做得很好的。这点我赞同。我身边也有很多英语不是很好的朋友,外贸做得很好,接待客户,参加展会,拿大单子,游刃有余。但是他们有一个共同的特点:蛰伏期很长。一定的英语水平加上正确的客户开发思维,才能让你更快地入门。我一直认为,文字是有生命,有力量的。不同的人,说相同的话,客户接收到你的信息,专业度和态度都是不同的,最终你所取得的结果当然也会不同。因此,我建议大家要学习商务英语思维和表达。特别是实操性的商务英语。
2. 外贸流程:入门一个行业,了解他的流程是最基础的。从客户谈判——成交——订单生产——报关出运。每一步都是怎么进行的,先做基础学习。
3. 常用的贸易术语和付款方式:常用的贸易术语FOB,FCA, FAS, C\u0026F,CIF,DDU,DDP等;常用的付款方式:TT, LC, DP, OA等。这些贸易术语和付款方式在长期外贸工作中都会接触到,现学现卖也不失为一种方法,若能做到胸有成竹会更有信心。
4. 开发客户的工具:google搜索,客户背景调查,公司资料调查,主要联系人联系方式寻找等等,这些都是外贸工作中每天都要用到的工具。
5. 客户开发平台的了解:阿里巴巴,中国制造,环球资源,展会等,这块了解下就可以,具体的学习要针对你入职的公司使用哪个或者哪几个平台。
6. 即时聊天工具:Whatsapp, Skype, Line, Imo等,欧美国家客户用Whatsapp较多,部分欧洲客户,如意大利,斯洛文尼亚,和澳大利亚客户用Skype较多,东南亚客户,如泰国,印尼客户用Line较多,中东客户用Imo较多。可针对你的客户市场选择即时聊天工具。
7.社媒营销:现代外贸还涉及到社媒营销这块,如facebook,linkedin, instagram,tiwtter等,也可作适当了解,如果你平时就喜欢玩这些社媒那就再好不过了。
今天我们先起个头,后续费米会就各个方面展开分享!
回答于 2019-09-11 08:43:50
欢迎关注我的文章,不定时更新外贸干货,新手上手最便捷的方法依然是跟对老大,跟跟单3个月就可以做业务员了,除非你真的很懒,懒到连请教问题都不愿意张嘴,那就没得办法
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手如果想做外贸的话记得先确定前期的收款账户,这里先给大家看一下大概的几个收款方案:
香港离岸账户
优点:不受外汇管制、存取灵活和资金调拨自由等。
缺点:政策收紧,导致香港离岸账户频频面临关停潮,不少正常的离岸账户也被波及冻结,往后开设香港账户的门槛将越来越高。
费用:开户1w-2wRMB,部分银行要求存储一定金额或购买理财产品等才可开户,转账约15美元单笔。
义乌个体户账户(159)(5712)(1840)
义乌个体户账户是国家为了鼓励外贸企业、个人SOHO等发展,于2014年推出的利好政策,账户特点是结汇、收汇不受管控,不用做账报税。用户持有个体工商营业执照才可申请义乌个体户,申请成功后可用于美金收汇结汇、PayPal提现等,收到的美金不可转出,结汇人民币可自由转出。
优点:免税(国家免征免退的政策),大额无限制,结汇时不需要提供物流凭证和PI。
缺点:需本人携带身份证在支行签字开户,用户在收汇后不可转出。
费用:结汇1万美元收取50-80元人民币左右(根据时间价格有浮动)
进出口公司代理
优点:进出口公司拥有进出口经营权,某些产品出口需要特殊的资质,这时候外贸商可以委托有资质的进出口公司代理出口。
缺点:这种方式货物与资金都会经过代理公司,容易发生诈骗公司拿货卷款跑路的情况。此外,这种收款方式对代理公司的依赖较大,若代理公司发生变动,容易影响外贸商户的正常发货与收款。
PayPal收款
优点:全球使用人群广泛,适合体量较小的外贸SOHO,PayPal的国际付款通道能够满足大部分地区客户的付款习惯。
缺点:国内提现不方便,结汇有5万美元限制,手续费昂贵。此外PayPal对卖家账号的要求较为严格,卖家遭买家投诉后,账号容易被冻结。
费用:收款2.9-3.9%+0.3美元;提现35美元单笔。
电子离岸账户
优点:和传统离岸账户相比,全程线上操作,不需要本人亲自到银行签字开户,操作便捷,开户费用、转账、提现手续费较低。
缺点:入账、提现需要提供贸易凭证,如果外贸商缺少invoice或物流凭证,银行审核失败,那这笔资金大概率不能入账或提现。
费用:不同支付机构的收费标准不一致,有的支付机构按提现手续费0.4%收费,有的支付机构每笔收取一定美元/欧元。
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