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外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

外贸新手怎样做外贸？要注意哪几点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢悟空。

答曰：我的老表，外贸生意，有大有小，有国与国之间国贸，也就是对外贸易，也有个人与国外的个人进行贸易，或者是民间方式的贸易。

故，我想题主的意思是说个人或者是私人一类的外贸，而不是讲国贸大国企大公司的等对外国的贸易了。

那好，我们就说小的外贸生意。

如果一个人，家住在也境，可自由出进在两国的自由市场上，把境内的物品拉过去卖，又把境外物品背过来、拉过来到国内市场卖，也是一种外贸生意。如云南、广西和越南、缅甸的边境，就有这类似的自由外贸生意。太简单，太容易就做的，我的老表。

当然，如果你是在内地的城市，想要做外贸生意，就没有这么利便了。那就得：

1 先注册公司

2 办好各种营业证件

3 去海关等相关部门办理出口权等一系列麻烦的手续证件

4 做好报关出口和进口货物贸易等产品的一系列手续

5 还有税务、检疫合格证类证件

6 不做这些复杂的事，真想做外贸，还可以与值得信赖的外贸公司合作。直接联系客户通过该外贸公司收款，报关出口等等。由该外贸公司收取一定的佣金。前提是客户信任你，愿意这样做。

看见了吗，做外贸，首先不能违法、违国际贸易法。二要有实力和条件，三要有足够量的货品，才可能有益的。不然，外国人也不会要你的，国人也不会要你的，都不要，就没有生意了，还做什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

外贸这一行业是一个高收入但也很辛苦的行业，它指的是一个国家或地区与另一个国家或地区之间存在的商品、劳务和技术的交换活动。

很多外贸新手是科班出身，大学学的专业就是国际贸易，但是在实操中可能很多时候都会不知所措，他们也不知道如何去把书本里的知识运用到实际操作中，首先我们来了解一下做外贸的几个重要环节：

1、熟悉产品知识。

2、巩固专业知识和技能。

3、搭建外贸平台。

外贸新手可以从这三个环节入手来开展外贸工作。一个新手在开始做外贸的时候，可能会面临诸多的不顺，但是一定不要轻言放弃，新手要想做好外贸，需要做好以下几点：

1、基础的业务能力：英语能力、外贸操作基础知识、相关互联网运用能力。

2、客户资源的开拓：电子邮件开发信、参加外贸展会、通过黄页去寻找我们需要的客户的联系信息。

3、与客户洽谈以及维护工作：报价、售后服务等等。

面对各色各样的客户，我们应该如何跟进：

1、自信。不去怀疑公司，不去怀疑产品，更不能怀疑自己的能力，相信自己一定能够沟通好，一定能够拿得下客户，如果连你自己都不相信自己，客户怎么放心给你机会？

2、主动。客户是需要我们主动去找，主动去维护的，我们要主动去接触客户，主动与客户打好关系，甚至主动去拜访，主动去了解客户情况，主动深入客户市场了解，直接了解不到的，可以间接的去了解，你只有主动了才有机会。

3、耐心。做业务的，没有吃苦的精神，是很难获得客户认同的，况且作为新手，没有太多的老本可以吃，没有太多的关系网络，唯一能有的就是肯吃苦，肯花精力。

4、可信。我们要争取成为值得客户信赖的人，不管是对于客户的信息还是商业、行业秘密，保密工作肯定是要做好的，这样客户才会乐意跟你合作。

外贸是一项系统而繁琐的工作，既然我们选择了从事外贸这个行业，我们就要从心理上和行动上来接受这个行业对我们的磨炼和提升，要吃得起苦、耐得住寂寞，同时还要做好遇挫的准备，毕竟，万事开头难，只要我们努力提升并坚持不懈的做下去，相信总会迎来收获的那一天。

回答于 2019-09-11 08:43:50

要做好外贸，首先要有基本的外语基础，第二，有优势产品或者特色产品。如果是大众产品，那询盘的成交率太低，即使成了，利润也很低，完全靠退税盈利，做起来比较累，适合工厂，有价格优势。小众产品或者冷门产品，利润比较高，询盘量少。第三，做外贸要有耐心，尤其刚开始做外贸的朋友，可能外贸前半年，一年甚至两年的客户积累，尤其是大型项目类，大型机械设备等金额高的行业。第四，要坚持不断学习，产品专业知识是基础，外贸流程要学习，出口国家的国情人文习惯文化，如何规避禁忌问题。第五，客户询盘，要做到快速响应，现在产品同质化太严重，尤其是中国制造发达的今天，如果回复慢了，你的客户也就不属于你了。第六，获取客户询盘。如果你是新手，刚毕业的学生，没有太多预算，又不会自己找客户，那就从阿里做起，学习外贸流程，阿里上虽然询盘质量不是太高，但是询盘相对来说比较多，可以让自己忙碌起来。如果有一定的外贸能力，也有一定的预算，就要考虑全网整合营销，现在外贸流量很分散，只在一个平台做，公司很难做大做强。而且各个平台各个渠道各有优势。B2B平台比如阿里，中国制造，环球资源，敦煌网，国外还有很多国际贸易平台。全球最大的B2B平台得阿里莫属，流量非常大，同时国内供应商也非常多，询盘多，但群发也太多回复率不高，同行比价太厉害，知道阿里的国外客户，几乎都知道群发索要报价，即使成交利润也很低。阿里平台需要专人打理的，不打理的话，很难有好的效果，除非舍得烧钱做p4p。有些产品，比较冷门的，阿里上同行少的，利润会高些。谷歌是全球流量最大的，几乎占到70-80%，而且旗下产品，Gmail，Google+，googlevedio，googleimage，都是国外客户用的比较多的。谷歌把youtube收购，YouTube流量全球第二，Google绝对霸主，做外贸，谷歌必须做。阿里大部分流量都要从谷歌获取。谷歌一般就是外贸官网营销推广，做大量长尾精准词优化，大些的词做谷歌竞价，引来的客户，询盘是一对一的，规避了B2B平台的群发，询盘质量会高很多，回复率以及利润都会高。国外经常用的社交也必不可少，有流量的地方就有客户，何况是不用花钱就可以获取，whatsapp全球用户15亿，绝大部分是国外客户使用。facebook全球13亿，海外客户使用，linkedin等，还有新兴起的instagram，pinterest等图片社交，海关数据，商业数据，社交数据等。工具很多，关键是如何用好这些工具，最好是免费使用，不同的行业不同产品适合的营销方式不一样，公司人员配置不同，用的开发客户的营销工具也不一样。篇幅有限，如需了解更多关于外贸出口，可以私信我，互相交流探讨。

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