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外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?
客户,外贸,产品外贸新手怎样做外贸?要注意哪几点?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
第三,标题主题要明确,这个是至关重要的点,标题决定客户打不打开你的邮件,如果做到标题一下子吸引客户,抓住他的眼球,并且吸引他点击进去,是业务员需要考虑并且掌握的技巧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
拿钱砸。
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要做好外贸,无论是菜鸟还是老鸟都是一件极具挑战性的问题。今天我就从与外贸紧密相连的国际物流这个角度来跟大家聊聊,要如何做好外贸。
物流一直是对外贸易中的一大软肋,虽然这几年我国的对外贸易在飞速发展,但物流方面却频频出现问题,如禁运、货物扣押、爆仓、延误等问题,且发生的频率越来越高。物流一直都是外贸闭环中的关键一环,也是最复杂,最难把控的一环。
痛点一:国际物流成本过高
国际物流成本包括运输成本、关税、海外物流成本等等,虽然外贸老板都纷纷想尽办法降低成本,但由于多方面因素(海关关税、国外仓等)的困扰而无法真正地降低下来。当前我们常用的物流方式不是空运就是海运,有时即使海运或者空运的价格上涨,也只能硬着头皮上,这也导致了物流成本直接增加。
解决办法:
1.货物在运输之前,商家可以对商品进行合理的组装,从而减少货物的重量、体积,从而降低国际物流的运费。
2.商家也可以跟邮政、第三方物流等进行合作,协商运费折扣。一般对于第三方物流来说,你跟它长期合作,公司会给你一定的折扣的,这样也能够减少物流的投入。
痛点二:政治影响深远,清关难
在国际物流中,无论是采用FBA还是海外仓,清关都是一个很大的问题。在清关时往往会出现很多意想不到的情况,如需要补充资料,目的国家的关税政策变动等问题,都会让清关变得难上加难。除了给物流和及时性带来许多不确定因素外,也会导致卖方因延长交货而带来的损失。
1.在清关的时候,商家一定要选择值得信赖的第三方公司,实现清关的规模化和规范化,这样就有利于降低监管成本,提高通关效率,避免偷税漏税。
2.当前一些中国物流公司,在目的地国设置有专业的公司,这类公司有强大的资源和人脉。能实现专业报关、快速通关。而且他们也能清晰地让卖家追踪到货物,商家就不会说不知道货物在哪里了。
痛点三:退货流程的不完善,客户购物体验差
包裹进行多次流转,容易造成货物的损坏,而且顾客也会出现对商品不满意的情况,因此退换货是跨境电商中经常出现的问题。而如果想要换货或者退货则需要经历两次的物流、清关,流程复杂且麻烦。
解决办法:
1卖家可选择海外仓提供退件处理,当前一些海外仓可提供售后维修、货物退回国内等服务。
2 FBA方面,假如亚马逊仓库的货物需要退件,可以退到所在仓库进行附加服务,仓库可提供二次打包贴标服务、重新包装等服务,再次入库亚马逊FBA仓,或提供其他卖家指定服务。
我是Daniel,长年做中国-印尼的物流运输。如果你想了解更多关于印尼市场、关于更多外贸的相关咨询,可以点击头像,关注我哦
回答于 2019-09-11 08:43:50
新人其实最缺的就是客户资源,建议用一下海关数据,最起码上面的买家都是真实准确的,而且能够看到它采购的产品、采购的价格、原先跟谁合作,采购的淡旺季如何,大概多久采购一次等,海关数据上面最不缺的就是买家资源
回答于 2019-09-11 08:43:50
做外贸
不分新手 老手
努力和方法
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、想拿下订单,你得先有客户,考验的是你们老板投多少钱的问题
2、有了客户,你得能搞定客户,考验的是你的谈单能力,这方面就要求新手要有超强的学习能力了,除了学习专业的产品知识外,还要有很强的口语能力(知道了但是表达不出来等于0),另外,销售技巧需要在实战中学习,有时候还是需要一些技巧的,同样的意思,表达不一样,客户接受度不一样。
3、有了订单客户,你得能维护好客户。维护客户考验的是你企业的综合能力,如生产能力、质量控制能力、研发能力、业务人员维护客情的能力等。只要能给客户提供高质量的产品,顺便价格能有点优势,产能OK,客户永远跑不了。
以上三点如果可以,就不存在什么新手和老手的区别了。希望你尽快成长起来,成为外贸销售大神!
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