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在银行做对公客户经理如何找资源？

客户,资源,江山在银行做对公客户经理如何找资源？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我在福州一个商业银行做客户经理，校招进去的，工作半年了。我没有资源，每天都在打杂，我们领导也没有要求我们去拓展客户。但是我觉得这样工作挺没意思的，想通过自己的努力去开拓客户。怎么做？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请。

对公客户一般都有比较稳定的银行和经理负责，基本上无特殊情况不会轻易更换。那么，如何寻找资源的本质实际上是如何撬动别人的资源为自己利用。这需要天时地利人和了。最重要的是，你要有撬动这些客户的能力与资源。首先政府主管部门的权力压力下，有一些政府部门经常和企业打交道，企业的情况他们很熟悉，找他们推荐，可以起到立竿见影的效果。其次，还有行业协会、商会、老乡会、同学会之类的，有些人能量也很大，很活跃，比较有公益心，愿意为大家做好事，在中间穿针引线搭桥，有时候也能介绍一些客户。

万事开头难，打江山容易守江山难。寻找对公客户资源难，后期的关系维护才是最最重要的。唉，人情往来，关系太重要了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

说明你们行领导对目前的客户资源已经很满意了，不用再去挖掘了。无论对公对私，都是为了稳住好的存款来源，为放贷做贮备。找资源无非：了解周边银行吸引客户的利率是多少，用优厚的存款利率吸引客户，过年过节再发点小礼品之类的，即使该客户的基本户在其他行，客户的一些过桥资金也有可能放你这里了。当然如果领导没给你放这权利，你也没法去跟客户谈了。寻找好的资金需求方才是银行盈利的保证，跟同事学学是如何跟踪这些优质客户、潜在客户的吧。才去半年，都还处于学习阶段，急不来的