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外贸客户老不下单怎么办?
你的,客户,你要外贸客户老不下单怎么办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 我们是做印刷机械的工厂,跟一客户已经谈了几个月了,技术问题已经沟通完毕,产品也满意,支付方式客户已经同意,价格客户也认为是best offer,但就是不下单,会是什么原因呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
也许你主管告诉你加大力度,勤奋跟进。我的观点你要懒散一些,当客户找你的时候你要一股脑儿的做详细报价单等的资料认证给他一个非常完整的方案。当他没有找你的时候,你的跟进一定要放慢节奏。1 2 4的跟进法。把节奏有意识的放慢,不要让人家觉得让你掐着脖子。给对方一个空间,给他一点时间,让他觉得他可以从容的去做这件事情。所以千万不要跟得太紧。
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