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为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区？

小区,客户,你的为什么逛家具建材的时候销售员总爱问我是哪个小区？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 如题，逛瓷砖，地板，衣柜，门，墙纸，卫浴，每个商家都问了这个问题，我每次都说的是在某某区，某环内，没有说具体小区名，但对方还问

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

为什么逛家具建材的时候销售员总爱问哪个小区。其实去逛建材的人有几种情况，

1.同行去了解市场，一般新人老板会安排去做市调。

2.业主房子准备装修，逛逛了解一下，市场价格，和装修风格，和了解一些自己不知道的特别的……

3.正在装，对产品有目的性，比价格。

业务员问那个小区说明他对各个小区的装修情况都比较熟，你说出小区他熟悉的情况和你聊天会拉进之前的距离，还会给到更好的介意。有的周边小区，也有可能去量过房，知道房形，这样成交机率大很多。问这些问题，了解更多，更好为客户提供介意。

回答于 2019-09-11 08:43:50

小花：楼主作为一个装修新人，在商场也是初来乍到的，对于商场的销售人员来说，就是狼等到了自己的食物。对于这份“猎物”而言，就得问清楚你的所有信息，紧收到所有的盘算之下。简单的分析一下：





1.每个城市有市中心跟开发区还有经开区等不同地域的划分的，每个地段的房价是不一样，这也是来恒定你的身份的重要指标之一。属于市中心的销售员可能就把你划分到A类客户里面了。你的消费水平，就是黄金客户了。在推荐产品的时候就是推高端产品了。





2.销售员跟装修公司或者其他商店的人都有有合作的，互相之间是有利益往来的，如果提前跟他们说了，你就是别人的猎物，你购买或者交了定金了，介绍人会有好处在的。





3.销售员都会这么说，要跟你房屋的大小进行设计，看看有木有合适的尺寸，当你不知道什么尺寸的时候，他们就会说，要去你家量房，这时候你就要透露小区名称，电话号码，楼牌号等等详细的信息了。



4.根据小区的名称，会跟你说，你的小区在我们做的已经有很多了…例如那那那几楼哪个单元，哪个户型的，跟你是一个户型的，跟你去套关系的…


5.会说我们这都有你们先去的专属优惠活动，特别实惠，也是另一个由头…

所以建议楼主，想买的产品留一下信息，不要广泛的留电话，这样会受到骚扰的。业界的套路…

回答于 2019-09-11 08:43:50

每个行业都有自身的特点，作为销售行业获取客户信息是服务好客户的开始，那么对于建材行业销售而言，知道客户是那个小区的是非常关键的信息。那么为什么呢？

第一，作为对所接待客户的基本判断，确认是真的客户还是来进行考察的竞品品牌；

第二，在确认是客户的前提下，知道哪个小区就可以判断客户的消费能力及相对应的户型面积，可以为下一步进行产品推介及方案设计打下基础；

第三，确认小区为后续客户跟进提供了有效信息，对于建立客户档案是非常重要的；

第四，如果品牌有和装饰公司或设计师合作的情况，以便进行客户备案，为合作方计算业绩；

第五，如果客户愿意告诉小区信息，可以对客户的购买意向进行判断，为下一步工作有指导性意见；

回答于 2019-09-11 08:43:50

以前卖过家具，首先问清楚你是哪个小区，我们好通过提前备案的小区信息来进行户型匹配，给你更好的设计方案，第二知道你是哪个小区，我们可以根据之前成功入驻的业主家给你提供相应的方案。第三知道你是哪个小区的，方便了解你的经济条件，为后续给你介绍产品更合理的搭配，差不多你能接受，我们也有利润的产品，第四就是为了拉近距离，通过你小区我们相熟的客户信息来给你消除距离。。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀，其实我在装修的时候也有遇到过相同的问题，不用说是家具这些了，就是泥水工和水电工都有问过。之后在和泥水工闲聊的时候，泥水工说了，他们这些基本上也会按照什么小区，来判断这个小区的群体，大概是什么经济水平的从而开始定价，报价的。

同样面积的房子，拿泥水工来说把，如果是高端小区的话和普通的小区相比较他们的工钱会差个几千块是最少的。我想这个就是他们问这个的原因吧。

这个是个人的见解，希望可以帮到你，谢谢。如果有需要原生态实木家具的话也可以“关注”私我，我们是做原生态实木家具的工厂