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如何在小区推广净水设备？

净水器,的话,用户如何在小区推广净水设备？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 坐标海南。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管你怎么推销，首先你的产品要好，价格要实在！其次你不能用下面这种方式忽悠人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

净水器发展这么多年，基本已经家喻户晓了，所以通常的水质检测演示，赠送礼品等等的活动已经不能提起人们的兴趣了。

试想一下，我们自己购买一台净水器除了能用上干净水之外，产品质量，后期换滤芯，维修保养都希望能有一个好的服务。怎样打消用户的顾虑才是我们需要考虑的，关于这点你可以看下国美苏宁京东的净水器销量就知道了，用户看重的就是大公司，售后服务可靠这一点。

知道这些我们再来说小区该如何推广

小区用户最信任又可以最快找到的是谁呢？只有物业，怎么通过物业去推广呢？我一个朋友是这样操作的，通过预交物业费，物业就免费赠送用户一台超滤净水器，通过收取用户安装费收回成本，你只需平衡好成本，利润和物业提成各方的费用，做好售后服务。这样做的好处就是量比较大，可以迅速建立与大量用户之间的关系，为后期推广更高端的机器做好铺垫。

回答于 2019-09-11 08:43:50

给你提供个思路：

净水器商家一般都有前端的直接在水龙头上过滤的水嘴，就是可以过滤一些比如大的颗粒物之类的，但是又不能全部过滤的，可以先利用这个产品引流，成本也不贵，基本上几十块钱，如果我们没有的话，可以去淘宝上去购买




有了引流产品之后，寻找小区周边的商家，和商家合作，把我们的过滤水嘴作为商家的赠品给到来消费的业主，比如和周边便利店合作，只要消费满200元或者充值200元就赠送价值298元过滤水嘴一个。

拿到过滤水嘴的业主，通过微信联系我们的工作人员上门安装，然后等比如赠送出去20个过滤水嘴之后，统一去小区安装，如果期间有业主着急安装的，可以单独去给安装，但是需要收取50元的安装费，要么就等待统一安装




安装的时候，我们先用检测器检测一下客户家中的水的情况，一般要过滤水嘴的家里都是没有净水器的，水的质量绝对不好，让客户看到自己家里的水质很差，然后安装完我们的过滤水嘴之后，再告诉一下客户，我们的过滤水嘴只能简单的过滤一些杂质，不能完全进化，如果要完全进化的话，可以考虑换我们的价值1680元的五星过滤净水器，因为赠送您的这个过滤水嘴价值298元，所以如果您要换的话，可以抵扣298元现金




然后这个过程也不要太强求客户，只是给客户提供这样一个方案，然后把所有使用了我们过滤水族的用户微信拉群，建立一个过滤净水微信群，群里经常分享一些净水知识，过滤水的重要性等等，同时每周举行一两次抽奖，奖品为我们净水机的优惠券，比如 300,500的，规定一个月内消费，否则作废。




通过以上方式慢慢转化后期净水机




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