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生鲜电商的出路到底在哪?
生鲜,线上,模式生鲜电商的出路到底在哪?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。
生鲜电商已经是电商中还坚挺的商家了。
生鲜电商秉承着坏果包赔的信念。但生鲜讲究的就是“鲜”。消费者会担心多数产品在运输物流中丧失了“鲜”这个特性。
如此一来,生鲜电商再一次迎来冲击。
因此,很多生鲜电商会寻求出路。而在2018年,小程序迎来了红利风口,这意味着,生鲜电商也可以在风口中谋求机遇。
小程序的拼团功能,领优惠券功能,让产品在微信中快速传播。
各大消费者能从中获得优惠,生鲜电商又能获得传播口碑。
如果对小程序感兴趣的生鲜电商,可以沟通交流。
回答于 2019-09-11 08:43:50
2018年中国生鲜电商市场规模突破千亿,增长率为38.8%,预计2019年市场规模将突破1600亿元。同时生鲜电商行业也发展出多种模式,分垂直平台类、综合平台类、O2O类、创新平台类。
iiMedia Research(艾媒咨询:www.iimedia.cn)监测发现,与综合电商相比,生鲜电商用户男女比例相近,中高等收入的80、90后为线上生鲜消费的主力军。未来,随生鲜电商市场规模进一步扩大,供应链的全面数字化管理将成为趋势。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,从2016至2018年,中国生鲜电商整体市场规模稳步增长,2018年市场规模已突破千亿,预计2019年市场规模将突破1600亿元。
艾媒咨询分析师认为,随着生鲜电商市场进一步发展成熟,市场竞争进一步加剧。资本和巨头的加入、新型消费模式的挖掘也将使千亿级市场规模进一步扩大。
中国生鲜电商行业市场格局初步确立
艾媒北极星监测数据显示,各主要生鲜电商用户月活在2018上半年均有较大波动,而在下半年趋于平稳。艾媒咨询分析师认为,从活跃用户数上看,市场变化将趋于稳步增长,同时用户将进一步向头部厂商集中,行业竞争格局初步确立。
阿里联合传统零售,布局生鲜新场景
以上内容节选自《艾媒报告|2019中国生鲜电商行业商业模式与用户画像分析报告》,查看全部内容,请前往下载:http://report.iimedia.cn/report.jsp?reportId=36329\u0026acPlatCode=IIMReport\u0026iimediaId=63898
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实没接触之前都觉得特别虚无缥缈,但是说实话,每个行业都能做出一片天,前提是你要选好平台,因为平台的模式呀,选品的品质把控呀,都是最重要的第一个环节,再就是负责的上家,当然最最重要的是自己的眼光坚持和行动力,19年必定是生鲜电商裂变的一年!撸起袖子加油干吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先我们应该好好思考一下生鲜电商存在的价值,因为有这样一句话“企业能够做多远,就看能解决什么样的社会需求?”。最初的生鲜电商主要是解决三个问题:
1、消费者通过生鲜电商可以买到普通情况下买不到的产品,比如想买点褚橙尝尝鲜;
这方面的需求已经被主流电商平台与农村电商占据着,因为他们可以轻易掌握货源。
2、消费者因为对市场的蔬菜质量不放心,通过生鲜电商买点高品质蔬菜。
更多的生鲜电商是从经营生态农场开始的,但后来发现经营农场不如直接帮农场销售不是更方便吗?不管怎样说,专业的人做专业的事情嘛!后来发现这也不成,农产品的销售完全靠网上产品销售额很难保持长期稳定,于是很多生鲜电商开始布局社区店。到了这个阶段,生鲜电商的生意已经从生产端有什么卖什么,转变成消费端买什么卖什么了,服务方向的变化,决定了生鲜电商的产品失去了对品质的管控能力,已经转变为社区消费市场的竞争者了。转变到下一个模式了。
3、消费者因故不能到生鲜柜台采购,生鲜电商可以提供一些个性化的送货服务。
在这方面,生鲜电商只是普通产品销售模式的补充,这个时候,消费者已经对生鲜电商提供的产品质量标准不太在乎了,(反正你也说不清楚,不是吗?)你只要保证产品的新鲜就可以。可是如果直接仅仅做普通农产品消费市场的补充,其市场空间太狭小了,根本不够生存(否则社区超市自己也干啦!)。所以生鲜电商还在想尽一切办法声明自己的产品质量一定比普通货高,或者的确高一些特色的,小区周边没有的产品来此支撑收入。
到这个时候,生鲜电商已经发展的很没意思了!
这里最大的变数,就是主流电商平台因为“新零售”概念的出现,重新开始定位生鲜产品的价值。生鲜电商因为经营的生鲜产品属于社区最刚需、最高频的消费品,是最适合解决“新零售”概念中社区配送渠道整合能力的产品。瞬间生鲜电商领域又重新成为经济的焦点。2018年国内生鲜电商领域的投资增加,就是这种热衷的表现。
如果说生鲜电商的出路在哪里?我觉得生鲜电商的出路,根本就不在生鲜电商本身,而在于农产品实现全面性的产业升级,但那个时候,基于大批量高品质蔬菜产品在社区超市、门店按普通蔬菜价格销售,而打通的高品质农产品产销渠道,真的很难和现行的生鲜电商渠道相容。其实,即使是当前主流电商的生鲜领域布局也是自行拓展。生鲜电商如果要切入“新零售”竞争其实是很难得,除非你能参与到高品质蔬菜产业的发展。
未来基于“新零售”概念搭建的生鲜电商体系,一定是以柜台销售为基础的附带个性化配送到家方式。“新零售”概念的实现一定是超大体量的社会配送资源整合为基础的社会化销售体系整合,到那时候,现在的连锁超市销售体系将被彻底颠覆,又会是一片沙场。
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