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迷茫，地产中介还要坚持吗？

房源,贝壳,二手房迷茫，地产中介还要坚持吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 今年深圳的二手房成交量非常小，已经几个月没有开单了，几个月都是0收入。所以特别迷茫。想当初，初入地产行业时也是小白一个，2018年的行情也不好。但初入行，学习积极性特别高，经济压力特别大，或许是因为对新转入的行业充满了期待，干得特别卖力，小有收获。但今年突然就伴随着这个行情自己也颓废了。
领导同事们常说的一个观点，新入地产的人好开单。入行越久的人，懂得越多，开始为客户考虑的越多，成交就越难了。我就是这样一个例子，中介代理的新房相对较少，好的房子都要摇号，偏远的配套不好的我根本不想推荐给客户，公寓商铺也不想推，二手房又没成交量。反正为自己找了一大堆理由躺平。加上搬了家，换了工作区域，离开了自己熟悉的片区，这边同事多是从业十年八年的老业务员，他们与街坊邻居附近业主都非常熟悉，而自己对周边的户型价格业主啥都不熟悉。就变得很被动，也不想做量化，也不想跑盘，自然也都没有客户，更不说有成交了。
可是不做地产，还能做什么呢？似乎又没有更合适的工作了。
每天早起，准备两个娃的早餐。送完上学就8点20分了。4点接放学，带娃在外面玩一个小时，然后开始回家准备作业和晚餐。现在坚持给小一的娃每天课外阅读中文故事+英文故事半小时，每天口算十分钟，每天背三个单词。陪伴着，希望从一年级开始培养良好的学习习惯。
娃爸公司的出纳财务工作，虽不多，但也零星占用着一些我的时间，都是在家办公。创业压力大，挣的钱给员工发工资都不够。
总生活在过去两年地产带来的光环之下，所以不能接受现在这种没有业绩没有收入的日子，而且房贷压力、生活开支都很大。特别焦虑。尝试着在找其它销售工作，渴望时间自由，又能有收入的工作，又还要兼顾孩子们的生活和学习上的照顾，感觉好难啊。
源于以前从事财务工作，低头太多，又不锻炼，看手机也多，颈椎也不好，经常头晕，精气神不行。有人说，那你这么有空，可以去锻炼啊，可是，没有收入的时候，似乎又没有心情去锻炼。无法静下心来安静地做事。
迷茫。渴望被点醒或指引一条光明的挣钱路子。万分谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产中介这个行业，最怕的就是懒！如果你现在在小中介，建议你去贝壳的加盟店，如果学历合格的话可以去链家。首先，贝壳平台房源量多，其次它是跟售楼处有合作的，二手房不符合客户需求的话可以推新房，而且新房佣金还高其次，贝壳平台有房源边业绩一说，就是说如果平台上没有的房源你给登记上，你会获得录入人角色。

后期房源成交的话你会有10％的录入人业绩，如果你录入的房源在你所属门店的维护盘之内，你还会获得维护人角色，有15％的业绩，维护人主要负责房源平时的维护及议价等，包括陪看陪签，维护盘之内的房源。如果是你预约的摄影师拍的实勘，你会获得实勘人角色，2％业绩，维护盘内房源，如果你收取了房源的钥匙并跟业主签署钥匙委托协议并上传到系统，你会获得钥匙人业绩，5％业绩。每一个房源角色会有不同的展位加分，展位分有什么用呢？

比如，客户在浏览一套房子的时候，如果你的展位排名比较靠前，那么客户会优先咨询到你，那么你就需要转化，匹配房源，约看最后成交除了房源角色加展位分，每一个经纪人都会有贝壳分，目前潍坊这边贝壳分第一600，排名全国第五，贝壳分是贝壳平台内所有经纪人的一个综合评分，分为内力，信誉，侠义，活力，声望五个维度，即平台内从业时间越久，签单量越高，评价好，有效行程量高且专业知识越丰富的人贝壳分越高。除了自然展位获客，经纪人还可以通过贝壳币购买潜客包的途径获取潜在客户。

还有大家最关心的几个问题：

房地产销售到底挣不挣钱？

工资模式多劳多得！运气占大头，口才占两成，坚持占五成。不少房地产中介公司，如链家、我爱我家、优居、贝壳等，一般都是底薪+提成，底薪一般在800-1500元之间，提成分新房、二手房等进行分类，新房提成高一些。

二手房手续比较复杂，需要办理的证件也多一些，但是提成反而没有新房高，所以很多人都愿意做新房。不过，目前房地产中介市场，还是狼多肉少的状态，满大街的狼，肉就那么多，能不能吃到肉就看你的运气了。房地产中介年收入情况综合全国平均水平来看，目前我国房地产中介，尤其是销售人员，平均工资在2500-6000元左右，一线城市可能高一些，二三线城市也就2-3千块钱的工资水平，并不见得是一个很高的薪资。个别房地产中介精英，可以做到一年成交量上千万，收入也就可以达到上百万！如果你作为房地产中介中的一员，你会不会成为其中的一员呢？

房产中介未来会怎样？

目前市场惨淡无比、一个月公司卖不出去几套房、甚至整个门店两三个月不开单、而且员工工资房租、电费各种开资很高，导致很多中介关店。隔壁门店某佑总共8个员工一下全部辞职，朋友开的加盟店也准关了去开开奶茶店，今年二手房在火热的天气下是一个寒冷的景象。

不知道未来会怎样？