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骨干离职自组公司,和我低价竞争,且疯狂挖我公司的技术骨干和销售团队,我该如何破局?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
别想靠垄断赚钱,一个新产品,它有生命周期。即使你的骨干不跟你竞争,市场上也会有公司和你竞争,价格竞争就是管理能力竞争。都知道,争抢杀价属于自杀行为,我从内部加强管理,迟早会走下坡路。
双方之间原本是一种劳动力交易。别用高大上的所谓的正义去约束别人,道德在利益面前是苍白的,除非你自己是正人君子。所以这个时候抢你的客户不能用不道德去评判,人家也要找饭吃。很多老板起家也是这样搞,活生生的给自己的反叛者树立了榜样!
与其找理由,不如下功夫尽快挽救被动局面。扎牢篱笆、重新上阵,有本领的市场上见。
要将销售永远放在第一位
市场第一、技术第二、资金第三。只要有市场,技术可以入股。资金可以借贷,照样能成事儿。
与市场的关系,就是客户是否对你忠诚。公司经营的目标要的就是这个,只要客户对你忠诚,就不愁没有利润。想要客户忠诚,就要下功夫,去研究客户。
把功夫下在平时,多跟客户互动。除了提供优质性价比高的产品以外,能让客户产生情感因素,那你的客户想被撬走都不大可能。
所以,要立即对客户进行梳理。判断有可能走掉的客户,先行去拜访拉拢或者打打预防针,有利于后期的运作。要尽快组建,客户拜访小组,从现有的业务团队里面挑选忠诚的业务员,对每一个客户进行拜访。大客户最好有老板亲自上门拜访,可以告知公司目前出现的变故,以求得客户理解。
技术骨干尽可能入股分红
评价一下技术骨干中谁的意志不坚定?做有针对性的防范,但是不能外露任何异常,以免引起不必要的更大的麻烦。比方说,可以单独找他谈谈话、聊聊天、探探口风,再做下一步的打算。
技术资料的保密性,要立即加强管理。这个是最重要的,骨干在外边开公司不一定知道全面的东西。尤其是涉及到产品技术方面的,如果平时这个工作做得比较好的话。现在的重点要重点放到人身上,看看谁会产生动摇的情绪,予以重点关注拉拢。如果这方面的工作以前没做过,要立即启动。
要启动信息传递渠道的规范性管理,比方说邮件、QQ、UP、网盘,要马上加强网络的安全使用,以免一些文件外泄。最好通过全网监控,一下子可以把全公司封闭掉,这个是最安全的措施。并对重点岗位实行后台监控。
对技术骨干的品行、能力和当前接触到的具体产品、客户进行梳理。看看风险点在哪里。涉及到的重点的客户重要的产品,掌握在谁身上。还要评估一下离职骨干业务和本公司的重合度。
可以在公司核心层秘密的探讨技术骨干入股的事宜策划。对这个要加强认识,根据情况的恶化程度,需要决断。不然的话,在外的骨干一旦获利,内部必然又是一波离职潮,到那个时候后悔更来不及!
风险管理莫等危险来临时
公司要加强内部风险管理,先找出骨干离职的原因,归纳成问题点,把原因按照重要程度分出1、2、3。
参照劳动合同,是否有竞业禁止条款,有的话重点关注生效条件,需要在以后加强公司法务管理方面下功夫。需要加强培训,而且是重点培训,要防微杜渐,防止此类事情再次发生。制订此类事项发生以后的司法追诉程序,可以启动法律方面的内训。
技术专利是不是会被仿冒?公司的产品会不会被离职的骨干窃取?有没有商标技术核心秘密被模仿。这个也需要加强法律方面的规划,要法律参与。
公司重大利益的法律保障措施建设。为杜绝后患,需要对重点客户加强法律方面的支援,比方说业务管理与合同管理方面。
对中层干部进行风险管理培训,建立专项培训制度和课件。尤其是涉及到损害公司利益,法律方面的风险。要制定培训计划和考核标准并培训到位,考核到位。
团队建设别忘了激励到位
加强团队文化建设和激励机制改进。留人必须留心,除了待遇公平,有吸引力以外。公司的人文气氛、领导的正义感与价值观,都深深影响着每一个员工。
一个企业从小到大的发展的道路都是不平凡的。产品的不断淘汰,员工也是不断的洗牌。能把德行好,有能力的员工留住,并且长期干。所有企业的管理活动,除了满足客户以外,必须围绕这个目标来开展。最终做到客户满意,员工满意,这是企业的终极目标。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你说了事情的一半,既然是骨干怎么会出走?
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个时候就要看谁的质量更好,效率更好,对客户更理解
回答于 2019-09-11 08:43:50
破局?低价竞争如何破局?提高你产品的竞争力啊!再者,从此可以看出你公司的管理是有问题的,要么就是老板事太多,骨干如何才能留得住?为什么他要自搞公司低价竞争?它的成本优势在哪?你的优势又是在哪?也许是你对员工太苛刻了,从此反正最少可以看出你对公司的管理是有相当大的问题的,也许今天是这个骨干,也许下一次就是技术骨干
回答于 2019-09-11 08:43:50
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