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骨干离职自组公司，和我低价竞争，且疯狂挖我公司的技术骨干和销售团队，我该如何破局？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
骨干离职自组公司，和我低价竞争，且疯狂挖我公司的技术骨干和销售团队，我该如何破局？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是冬天的牛棚，你这个做老总的要想破 局，先要搞清楚你的技术骨干和销售团队为什么会被挖走？然后才是当下如何应对？再次才是如何完善管理，做好今后的防范。
对手所打的低价 格战略，我认为你这个老企业应该有实力应战，，你直接降价比拼。
如果你没有搞明白，以前跟随你打天下的骨干出走上的原因，你就没有办法完全解决被对手挖墙角的问题，有可能会让你的公司关门倒闭。
一、人员为什么会被挖走，你应该比谁都清楚是什么原因造成这样的局面。
其实在现代市场化的时代，竞争对手挖人才是很正常不过的事。有了技术人才就能掌握到产品的技术要点；有了销售团队就能获得市场、就能掌握客户渠道；有了熟练的技术工人，就能提高生产效率。
1、从对手的角度来看，就是为了用较少的成本来快速占领市场、拥有产品技术，形成竞争力，与你直接抗衡。
不要说你的小公司被挖人，就是格力这样的知名公司也被竞争对手大量的挖人。
从格力实名举报奥克斯的产品数据造假事件来看，奥克斯就是为了由于减少培养员工所需要时间和成本，能够拥有先进的技术和更熟练的工人，减少培养员工所需要时间和成本，前前后后从格力挖了超过500名员工。这才是董明珠发怒的原因。
你的对手挖你公司的技术骨干和销售团队，也是为了快速掌握产品技术，掌握市场客户，缩短打开自己市场的时间。
2、从被挖走的技术骨干和销售团队身上来看，应该是你的凝聚力不强，钱没有给到位。
马云说过：员工离职直接的原因就是：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。
你的对手应该是看准了你的的钱没有给到位。因为，对于骨干员工来说，在哪一个老总手下都是要干，而且是要干出业绩才行。
但是同样是干，干出同样业绩的时候，你的竞争对手给这些骨干的报酬，肯定是比你给得多，而且给得爽。
竞争对手为了实现快速发展的路径，使用高薪资优待遇这一通用的商业手段，肯定是行之有 效。你能不能与对手抗击，就看你的应变招数如何，才能破 解困局。
二、快速理清当前的应对措施，直接落实到位，公开与对方叫阵。
原来是你的手下骨干，现在成为你的行业对手，并且公开与你叫板，直接挖你的团队，我认为你应该从以下5个方面来应战解围。
1、提高整体薪资待遇。 当下谁舍得给骨干增加薪资，谁就是王 者。
你给公司的骨干同等与对手的薪资待遇，他们就不会走。因为他们也是念旧的。毕竟工作环境熟悉，不要对人际重新建立。
有句话叫“有奶的便是娘”，可能太直接了，但是这今天生活压力大的时代，出来混的，说白了就是为了获得更多的钱，让自己的劳动价值产生更多的变现。
不但是要涨钱，而且要重用骨干。任命能为你所用的骨干，给予更多的待遇变现，让他们感觉到自己的价值得到了尊重和体现。
2、全 面评估骨干人员的忠诚度，发现技术骨干和销售团队中有异心的，及时边缘化.
这个工作只能在核心层进行，不能公开，防止产生负面效果。对于忠诚度差的，采取妥善的手法，让他平静的离开技术或销售岗位。
可以明升暗降，待遇不少养起来，让他有名头而无实权，让他掌握不到公司营销和技术信息，让他自己走人。实行平稳过度当下的非常时期。
3、寻找离职骨干的违法行为，不留协商余地，直接通过法律程序进行制裁对方。
我原来的公司有个外销人员，利用公司原来的客户信息，自己创办公司，进行竞价销售。公司直接报案，法 院判决当事人违法，赔了上百万，后来关门。
你也应该由专人进行，寻找对方的违法证据，发现一个起起 诉一个，借法律来打击对手，影响力更大。
4、不要再当甩手掌柜，自己直接管理技术和销售，拜访客户通报情况获得认可，稳定市场渠道。
自己的公司自己管。对关键部门不要放心任何一个外人，这些部门是你的企业生存的根本，要牢牢的掌控要自己的手中。
当务之急，你自己应该把公司重要的客户都上门走访一遍，及时向客户合作伙伴通报你与对手竞争的情况，取得客户的认同。
5、调整订价策略，以不亏损或略亏损为定价标准，直接与对手公开打价 格战。
对方的优势是新企业，没有负担，准备靠低价吸引客户。
但你的企业应该有实力，产品有口碑，下调订价来吸引更多的客户。
有了以上几条措施， 一是直接向方亮明你的态度：我不怕任何挑战。二是迅速稳定性内部骨干和销售人员的军心：你们不要有想法，还是跟我干，待遇好谈！三是收买客户站队：不丢失市场，想办法争取客户。
三、针对目前已经发现的问题，寻找外部专门机构，来及时完善公司的内部管理制度。
从目前来看，公司的防火墙有漏洞。比如：对技术资料的管控；重 点人员的竞业防范；公司人员离职流程等方面肯定是不完善的。
接下来就是扎好每一段、每一道关口，提前控制，减少被动。这些内容应该是有专 业性的事。专 业的人做专 业的事。你就花点小钱去请专门机构来帮你，提早堵住管理上的大洞。
总结：
“人无远虑，必有近忧 ”。做企业在商场，发生低价竞争是正常的事，但出现技术骨干和销售团队被人挖走这就是致命的大事。
也就说明你在公司运营中没有重视掌握相关的动态，对技术骨干和销售团队管理出现失控。
现在着手处理越快越好，打击对方的点得越准越好。花钱试人心，花钱聚人心。规范管理才能让公司做大做好做强做优，才能做成名企。
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