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买保险返点难道不是约定俗成的一件事吗？
返点,你的,客户买保险返点难道不是约定俗成的一件事吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
买保险返点难道不是约定俗成的一件事吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是法律对接受返佣的利益者没有惩处，如果如同香港地区那样，返佣的代理人，接受返佣的利益获取者，直接判刑，同时保险公司宣布合同作废且不退费。我相信很多投保人会意识到“契约精神”是多么重要。
买保险索要返点，属于什么行为呢？好比我们去买衣服，然后要求推销员把属于她的提成给你；好比我们去外面吃饭，要老板把抛出原料成本以外的钱给你；好比我们工作后，老板说你国家有最低薪资标准，我就按这个标准给你发工资，你的绩效、你的提成统统返给老板……
没错，买了保险索要返点，就是拿走业务员下个月的生活费。你的提成，你的工资你都不愿意返给人家，凭啥买了保险，业务员就该返给你呢？
题主可以想一个场景，一个业务员本身很好的为你服务，但是你索要走了他下个月的生活费，他想到自己下个月要饿肚子，所以就只好通过违规销售骗了下一个客户，这样保证自己下个月不饿肚子；结果业务员发现违规销售不费心不费力，于是走上了这条不归路……鸟为食亡，人为财死！很多业务员是尽心尽力，但是最后变了，其实都是被投保人逼迫了。
如果你非要返点，有种合法的方式，你来保险公司入职，下个工号，自己买自己拿提成才是合法的。
所以，能把索要返佣说成“约定成俗”这种话，这说明了，我国很多买保险的人，并不是啥好人，总把锅往业务员身上甩不代表业务员就真的坏。投保人坏起来，能让业务员饿死！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
错，不过如果很在意返点，不如自己亲自入职，那佣金就是百分之百属于自己的，比要求返佣轻松的多，还能顺带学习下保险的专业内容。
回答于 2019-09-11 08:43:50
前一段时间，一位保险行业的同行找到我，要我给他有各种体检异常的父母设计一套方案。完毕，他“弱弱地”问我，能不能返佣？
我直截了当地说，不返。
不知道为什么题主认为返佣是约定俗成的事情？就因为很多人都这样做吗？卖保险的主动提出返佣，买保险的要求返佣，甚至只找承诺返佣的代理人买。
返佣固然有好处，但是相比于日后的理赔，那只是大西瓜面前的一粒芝麻。关键时刻西瓜可以救命，但芝麻只香那么一下就完事了。
首先，代理人给客户返佣属于违法的行为，可能导致罚款或禁止从业。其次，返佣是不够专业的表现。这种行为，利用了客户爱占小便宜的心理，通过返佣这种简单粗暴的方式可以快速促单，势必不注重自己专业技术的提升。第三，返佣影响保险业务人员的留存。保险行业作为业绩大于天的行业，没有业绩就没有收入，没有收入就无法生存。用不了多久，业务员就做不下去了，以后谁来给服务？第四，返佣一定程度上会导致市场上劣币驱逐良币的现象。不好的产品大行其道，而性价比高的产品得不到重视。对业务员来说尤其是这样。专业的人员卖不出保单，返佣的能卖出保单但无法留存。最后，如果返佣达到一定程度，各保险公司可能只推出费率高利润大的产品，而不去研发性价比高价格优惠的产品了，因为客户只想要返佣，不在意这些。《中华人民共和国保险法》第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人禁止给与或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；
第一百七十二条规定：个人保险代理人违反本法规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款。
第一百七十七条规定：违法法律、行政法规的规定，情节严重的，国务院保险监督管理机构可以禁止有关责任人员一定期限直至终身进入保险业。
综上，返佣不仅是违法的，而且极大地影响保险行业的健康发展。
那些买保险索取返佣地客户，你们扪心自问一下，别人饭碗里的肉，你好意思去夹嘛？即便这碗饭是你给的，那也是因为人家就是吃这碗饭的，你给是因为你也有所需要，而别人恰好能满足你这种需求。
那位问我要返佣的同行，被我拒绝后还曾向我请教问题，我说，“既然决定自己做就自己拿主意吧。”
利用了别人的专业，花费了别人的时间和精力，还好意思要返佣？想要返佣就自己操作，不要老是麻烦别人。
我对这类人特别嫌弃，宁可不做这种单，也不愿意返佣。
毕竟，我做这一行，不断地学习提升自己，是花了很大精力很多时间的，维护客户关系还需要花钱的，那钱是从哪里来的？如果保险那么好做，人人都可以做，没有门槛无需学习，那估计也就没有今天的保险行业了。
让别人拿到他应该拿的，是对别人的基本尊重。在保险行业尤其如此。
我用我的专业知识为你服务，提供适合你的产品，持续不断地维护经营，出险了帮你理赔，一份保单长达十几二十几年，难道我的努力和付出还不值得那一点佣金么？
不返佣，是保险从业者的底线。这是原则。
当然，很多人没有原则，那就无话可说了。
要返佣，还是要服务，作为客户一定要考虑清楚。
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