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为什么大病险要和终身寿险捆绑销售？
寿险,保费,保险公司为什么大病险要和终身寿险捆绑销售？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统的重疾保险产品几乎都是重疾责任和终身寿险责任是捆绑销售的，
这类产品唯一的优势就是，在保险期间内不管被保人确诊重疾，还是因意外身故和高残都可以获得保险金的理赔，所以传统的重疾保险产品保费会比较贵一些。这样的产品形态对于业务员来说比较好讲，对于保险公司来说增加了保费收入，何乐而不为呢？
随着时代的发展，保险产品的设计越来越细化，很多的保险责任都可以单独购买，
保险产品设计细化以后，消费者选择的权利越来越大，个人可以根据自己的需求，随意组合产品的保险责任，
如果你不喜欢捆绑终身寿险的重疾产品，完全可以购买纯重疾+定期寿险的组合，
近几年纯重疾+定期寿险的产品越来越受到年轻人的喜爱，他们不在乎返本金，不在乎保险期间比较短，他们更在乎家庭责任期有更高的保障就好，至于退休以后的保障，他们可以忽略。
这些产品都没有好坏，每个人都有自己的想法和需求，按照自己的需求购买适合的保险产品就好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是霍说险途，这个问题我来说
这个问题归根到底就是：营销策略和公司盈利目标问题。
首先说说营销策略的问题：
如果是单独的重疾险：现在的客户还好说，大家相对能够理解保险的策略和意义。所以什么样的保险都有人买。但是在过去的时候，有些人说，我买了你的这份重疾险，如果我没有生病，最后死了，你们保险公司给我赔钱吗？保险公司一看问题，不行呀，这个事情不解决，不好销售呀。
如果是单独的寿险：寿险理解的人都知道，是被保险人去世了保险公司才会赔的。这时候产生一个问题，客户说：我买了你的保险，人虽然没有死，但是也跟死了差不多的情况，比防说植物人了，这时候你们赔不赔？保险公司说：我们只赔身故，这种情况不能赔呀。客户说：什么玩意，人都马上要死了你们还不赔。算了不买了。
所以综合以上，很多保险公司就开发了具有身故责任的重疾保险。也有的开发的是终身寿险+重疾险责任的保险。这时候，客户发现，生病也能赔，死了也能赔，还不错哈。于是保险公司卖的还不错。
第二，说一说公司盈利目标的问题
保险公司把客户的重疾理赔和身故理赔的责任做到了一起，一般是重疾赔了不赔身故，身故赔了直接重疾也没啥事了。这种方式有点类似于捆绑销促销，我们一般购买的捆绑销售促销的产品往往价格比较便宜，算是以量取胜。这样的保险业应该是相对比较便宜的。
但是实际上很多保险公司不这样，给客户来一个：虽然你交的保费是终身寿险的保费+终身重疾的保费之和，但是我们且只赔其中的一种责任。这样对于保险公司来说就会产生巨大的盈利点了，因为交两份保费只需要赔一个责任就行了呀，所以这种保险公司的盈利水平往往也不低。过去比较有名的就是PA保险的PA福，现在TPY的JF人生。
某终身寿+重疾险组合产品，30岁男性，50万保额，20年交，保终身，年保费15050元，重疾和身故只能二择一赔付。
某公司重疾险，30岁男性，50万保额，20年交，保终生，年保费6573元。只保重疾。
某公司终身寿险，30岁男性，50万保额，20年交，年保费7900元。只保身故。
重疾和身故分开的两个产品的年交保费相加14473元，比重疾身故综合到一起，只赔一次的保险年保费15050元，还要少几百块。
惊不惊喜，意不意外？
所以，大病险要和终身寿险并不一定必然要捆绑销售，只是公司的策略，并且自己公司能够掌控的保险代理人也多，这样总有能卖出去的人，为什么要把保险设计的那么的多样呢？
对于很多公司来说：保费卖的多点，公司多赚点，才是正道。
所以，我也只能呵呵了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为啥捆绑?还不是实际理赔中血淋淋的教训!客户突然挂了，有寿险的100%赔了，没有寿险的就开始扯皮了。
这是因脑出血死的!
对不起，脑中风后遗症要180天后才赔……
类似案例可以举出一大把来。
不人性化?
抱歉，真没收寿险那钱，不信看合同!
我不看!保险是骗人的!
……
你看看，谁是受害者?
还不都是现实逼出来的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
防止万一发生的不是合同约定的疾病但是身故了却不能理赔的问题。
凡是不捆绑的客户就会自己选择不买，到时候发生风险吃亏的还是客户。
目前大部分保险公司的主打产品都是终身寿险加终身重疾险，这里的重点是终身，
很多网红都会拿定期的寿险和重疾险价格便宜和这个相比，其实各有优势，不用相互诋毁，定期内如果不发生大问题，小问题也可能导致后期也买不了终身续保不了定期，最后裸了没保险，最后也就是60岁以后，正是发生身故和重疾高发的时候，所以便宜有便宜的确定，贵也有贵有优点，保险老人欢迎关注咨询，谢谢
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