您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
在保险公司当高管是一种怎样的体验?
高管,保险公司,机构在保险公司当高管是一种怎样的体验?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
在保险公司当高管是一种怎样的体验?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是野猪,我来回答
保险公司的高管,看高到哪一个层级。省公司总经理室成员那应该属于通常意义上的高管。我没有在省公司领导层级的管理岗位呆过,但是我担任过市中心支公司副总的职务,分管的是个险。请相信一句话:职务有多高,压力就有多大。
普及一下:
所谓四级机构,一般是县一级支公司,或者是城市区一级的营销服务部。这个层级的压力非常之大,也非常苦逼,因为直接面临一线客户。负责人既要懂业务又要懂管理。既要能在一线和客户面谈,又要管理营销团队,进行业务的培训,标准的制定,文化的建设,营销方案的具体执行,追踪,落实,反馈等等。
除非你能够在众多四级机构中脱颖而出,那么你将获得大量的资源倾斜,保险公司抓大放小的管理政策,是永远不会变的。资源不给绩效高的四级机构,难道给绩效差的四级机构吗?因此四级机构的负责人更换简直就是家常便饭。
三级机构,一般是地市级的中心支公司,下面管辖有各个四级机构。主要工作是管理,分解省公司的营销方案,并制定自己中支公司的营销方案包括制定培训方案。
负责对四级机构进行指导,追踪,包括资源的调配,和团队的培训。一般来说,到了这个层级,压力主要体现在团队管理和目标达成上面。坦白讲,很多三级机构负责人经常跳槽,似乎跳了会比现在更好,其实,天下乌鸦一般黑,到哪儿都得干,都得承担巨大的压力。
二级机构,就是指省一级的分公司,例如江西省分公司,下面管辖三级机构,也就是全省各地市的中心支公司。负责分解总公司的营销方案,制定自己省内的营销方案,以及培训方案,并且追踪,落实,反馈,评估各个营销及培训方案的效果。
一级机构,自然是指国内总公司,管辖全国各地的二级机构,也就是各省分公司。负责制定全国总公司的营销方案及培训方案的落实,追踪,汇总,评估等工作。
保险公司各个层级的领导其实都面临考核,一旦考核不达标一样要降级。国有保险公司高管的压力应该没有非国企的保险公司压力大;非国有保险公司,例如新华人寿,泰康人寿,民生人寿等等保险公司的内勤管理干部,压力是非常大的。我就曾经看过新华人寿的中心支公司一把手,因为考核绩效未达标被撤换的情况,被撤职的一把手黯然离开新华,不知去向。
事实上,我有一个感觉就是,中心支公司层级往下的内勤管理干部,压力是最大的。说句夸张的话,对管理者的要求真的是:文能提笔安天下,武能上马定乾坤。而一旦到了省公司总经理室班子成员的层级,一般不会撤职,只会换岗,例如从江西省调到湖北省之类的。而中心支公司层级和营销服务部负责人的撤换是很常见的。
保险公司的内勤管理干部,一定需要持续不断的学习,不断补充新的知识,真的是应了“活到老,学到老”这句话,因为知识更新实在是太快了,一旦你不学习,犹如逆水行舟,很快就会被别人甩的远远的。
总之,请相信,职务有多高,压力就有多大!这绝对是颠扑不破的真理。
我是野猪,回答完毕
回答于 2019-09-11 08:43:50
三级机构副总2年,这些年当老总不比以前,看到的是光鲜亮丽的一面,背后的压力和焦虑也是和收入成正比的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司当高管是有条件的:
1、考过保险行业高管证(本人考了2次通过)
2、高管有很多分类,小到一家四级机构负责人,大到总公司管理岗;
体验:
本人亲历当四级机构负责人(个险渠道),主要是关注两大指标:业绩+人力;
业绩好的时候,高管固定岗位工资加绩效,绩效比较高,业绩不好经常开述职会议,分析业绩不好原因和改进措施。
人力指标,主要指招保险代理人,这个不跟绩效挂钩,但是得明白业绩增长点来源于人力增长,因为有人才有业绩,通过公司基本法、人力增员方案增人,然后是让新人学习开发缘故资源和陌生市场,带来保费增长。
做上管理岗,尤其业绩线压力确实蛮大的,要考虑团队赚钱自己才能赚钱,特别是受疫情影响个险业务也不好做了,要考虑新的发展思路创新营销才有出路。
当然高管还有专门的管理岗,如人事经理、财务经理、运营经理等,都会有相应的KPI考核,要有很强的心态去接受。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得要分保险公司的种类来说,如果是银保系的公司,业务如果主要是以渠道为主的话,那在公司里做个高管,就需要及时和银保渠道做好维护;如果是综合性的保险公司,那就需要强大的责任感来整合各项资源实现业务的全面发展,总之保险公司和其他金融机构一样,都需要责任心和执行力,作为高管就更应该如此!
上一篇:uzi退役你们还看rng比赛吗?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |