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如何做好房产中介？
客户,房产中介,自己的如何做好房产中介？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 40岁刚入职房产中介，不想混日子，又想要脸，能做这个工作么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的个人观点。
我本身是一名房产中介经纪人。
对于这个话题我相信大家都有很多想说的，我在这个行业工作了十年。
我也确实见过很多认可我们，和不认可我们的。
我觉得做好一个中介真的很难，首先第一个是专业，而专业又是固定的政策，基本可以一目了然，一说都明白。
另外的专业，就是其它时候体现出来的问题了。
如果你的客户和房主认可你说的，那你一定是专业。
而客户跟房主都是有自己的一套理论的，并且他的理论有时候并不是能切合实际市场情况的，那你说你的观点，他说他的观点，那你就是不专业，甚至不理你了。
我是真的认为作为一个好的房产中介很难，你不能犟嘴吧！有实话你有时候不敢说。
客户在你这里买房子，房价涨了，有的还能记得你，有的一样早把你删了。
买的房子如果没涨价呢！恨你一辈子。
其实呢！买的房子无论是涨还是没涨，都是他自己当初选择的。
挺难的，但是好好做这份工作是应该的。
要有好的态度，正确的分析，不欺骗，真心希望客户买房子都是因为喜欢选择的房子，住着开心，幸福最重要
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实，不但是房产中介，做任何行业最重要的是：踏实的帮客户解决问题！了解客户的真实需求，并帮他一一解决！甚至客户没有想到的细节，都能及时的帮客户处理掉！房产中介这个行业做的是信誉，不能靠短期的愚弄客户，欺诈，小伎俩是不会长久的。所以，信誉这个词真不是随便说说的。大家自己体会！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题比较大，我刚好做这一块的管理工作的。我团队里做的好的经纪人都有几个特质，你可以参考下，1.产品很熟，这个行业房源就是我们的产品，如果你对各个区域的房源包括内部装修情况都比较了解，并且对各个楼盘和房源的优劣势有自己的理解，能给客户做到专业的讲解和分析，那说明你在经纪人这个职位上的基础打扎实了；2.客户开发渠道多，好的经纪人不会被动等待，在开发客户这块会主动出击，方法有很多，这个需要你自己去深入了解这个行业的各个环节，做到资源整合；3.业务技能提升，这个环节比较考验天赋，但不全看天赋，根据自己性格去看自己适合走专业路线还是亲和路线，业务方面涉及的内容比较多，从约看，配房到带看，解决异议到最后的促单，各个环节的技能都需要锻炼和学习
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何业绩的质变都来自于量变的积累
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实，不但是房产中介，做任何行业最重要的是：踏实的帮客户解决问题！了解客户的真实需求，并帮他一一解决！甚至客户没有想到的细节，都能及时的帮客户处理掉！房产中介这个行业做的是信誉，不能靠短期的愚弄客户，欺诈，小伎俩是不会长久的。所以，信誉这个词真不是随便说说的。大家自己体会！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我比你要好一点，我是30岁入房地产，我也很好面子，但是家里有两个吞金兽，被逼得没有办法，时间一长反而能在亲朋好友面前告诉他们我是做房产销售的。以下有几点小经验，希望对你有帮助
方法/步骤
1
不断学习
学习掌握房产相关知识，比如地产行业知识，买卖流程，银行按揭知识,法律法规，了解各个地产的优劣，以便更精准地服务客户。
2
读懂客户心理
正所谓知己知彼方能百战不殆，平时多看点心理学的书籍，了解和掌握客户心理，有利于在销售过程中占据主导；
3
增加抗压能力
销售是压力很大的行业，毕竟销售的底薪不高，而奖金和业绩有关，没有业绩也就没有好的收入，尤其是刚入行的销售，不懂技巧，也没客户资源，业绩差很正常，不要被压力打倒，要学会解压，相信自己能做到；
4
分析市场和对手
分析房地产市场走向，了解最受客户欢迎的户型，发现市场机会，同时分析下竞争对手的情况，永远站在市场的前列；
5
创新推广渠道
不要只限于传统的渠道推广，这样会显得很被动，大家在使用这些资源，那是留给你的机会就会很少，得学会创新，运用各种能利用的渠道，多寻找合作单位一起推广，渠道越多，获得客户的概率就越大
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