您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何做好房产中介？
客户,房产中介,自己的如何做好房产中介？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
做房产中介重要的就是坚持下去，只有坚持，才有机会走向成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中介即古代的牙人，是一个古老的职业！
我国西周时期就产生了中介这一行业，那时称为质人，为交易提供担保，到了西汉以后，称为驵侩，也作市侩，意指经纪人，到唐代正式称为牙人。
到了清代，随着商品经济的进一步发展，中介数量剧增，成立了专门的牙人组织——牙行，工作范围也从最初的货物交易，扩展到了不动产交易中。
这是最早的一批房产中介，是现代所有房产中介、经纪的老祖宗！
那么，如何才能做好一名房产中介呢？我们不妨先来看看以前的牙人是怎么将这个职业做出彩来的。
牙人在清代非常受尊重，不管哪个行业的牙人，都具备非常深厚的人脉，具有极强的专业知识，公平公正。
就像是交易中的一杆会说话的秤，在房地产交易中，几乎所有的契书都须有牙人的签字和手印。
那么，他们是如何做到的呢？
1、要有诚信的品性
清朝官方最注重牙人的品行，希望牙人在交易过程中做到实事求是，而事实上，诚信正是当时牙人的立身之本。
大商人胡雪岩曾经也在牙行做过，他成功的核心就是“戒欺”两个字，他虽然风流成性，手腕灵活，但绝对讲究诚信，别人信得过他，是靠几十年的诚信浸泡出来的。
正是在诚信的风气之下，当初民间的各种交易，包括后来的房地产交易，都必请牙人来做中介，非常愿意支付1-5%的中介费。
2、要有灵活的手腕
除了诚信，灵活的手腕是成败的关键，也是做大做强的基础。
牙人一手托两家，买卖双方的各种优缺点，各种利弊都了然于胸，但是商人逐利，总会有各种算计之辈、贪婪之辈、虚假之辈，如果任其发展，势必无法成交。
因此，如何运用自己的阅历，运用双方的弱点，运用自己的各种关系，去打击买卖双方那些不切实际的幻想，就是灵活的手腕所在，运用之妙，存乎一心。有时候，三言两语就能将尖锐的分歧，调节得一团和气。
手腕是靠历练出来的，要懂人心，要老于世故，是牙人手里的剑。
3、要有强大的算功
牙人一项最基础的技能，就是强大的计算能力，用算盘那是账房的事，牙人用的都是心算，优秀的牙人，能在整个交易过程中任何环节，随口算出具体价格，且分毫不差。
估计牙人算术应该相当好，就好像在脑袋里装了一个计算器，不过针对这一点，如今的房产中介要求就没这么高了，毕竟全部电脑解决，不需要当面算来算去，也算是现代中介的福音。
4、要能吃苦耐劳
以前的牙人，可不像电视里一样，好像很轻松，那是因为电视里经常把吃苦受累的过程省略掉了，真正的牙人还是很辛苦的。
每天都需要在外面闯荡，有时候一单买卖，需要来来回回几十趟，那个时候了没有汽车，连自行车都没有。
更重要的是，还要对上打点，寻找客户，甚至经常低声下气，尤其是刚刚入行的，会被各种欺压，一般人很难坚持下去。只有熬过了这些阶段，才能出人头地。
5、走南闯北，多交际，见识广
牙人之所以有能力在交易中间斡旋，正是因为他见多识广，有些高手走南闯北，见识了各种各样人，各种各样的圈套，各种各样的事和物，这样，他说出来的话就有份量，就能击中要害，从而主导交易，不至于被客户牵着鼻子走。
同时，到处闯荡还能大大增加人脉，提升自己交际应酬能力，开阔视野。当年胡雪岩可以说闯遍了全中国，让他到后来交际手腕极其灵活，口才极佳，几无对手。
6、口才出众，妙语生花
向买卖双方传话，有很大的技巧，既要提起双方的兴趣，又要遏制双方不切实际的期望。
据说当时有牙人为了练习口才，不惜经常蹲点集市，每天和各种人说话，甚至争吵，以此来提升自己讲话的气场。
而在将买卖双方坐在一起谈判时，更是要双面玲珑，将一件事情的利弊分析得非常透彻，有些高手甚至能让买卖双方说不出一个字而签字摁手印的。
7、结交上层，熟知一切交易流程
牙人的地位本就不低，但他们经常得去拍上层人物的马屁，尤其是管牙贴发放的书办，衙门里的师爷，以及一切能结交上的人物，一来是为了自己的行业地位，二来是需要及时掌握官府的动态，同时还能为自己招徕大量的潜在客户。
优秀的牙人总能在其中穿梭自如，达官贵人，富户商家，没有他不知道的事，尤其官府的一些政策变化等，都能在第一时间知晓，然后对后面的交易做出判断。
以上七点都是清代作为一名资深的、受尊敬的牙人所需要具备的素养。
这非常磨练人的心志，很多人要么吃不了苦，要么专业知识掌握不了，要么品行不端，要么见识不广，就会半途退出，留下来的，才是真金，才会出人头地！
作为一名现代的房产中介，因为市场已经改变了，方式已经不同了，效率也已经提升了，从业人员更多，房产交易更频繁，又该如何做好这个职业呢？在古代牙人身上有哪些可以借鉴的？
虽然现在的房产交易量，至少是清代的100倍，从业人员也至少100倍，信息满天飞，不再具有古代牙人般的资源独享。
但市场法则仍然一样，职业素养同样重要，只要是作为撮合房产买卖双方成功交易的中间人，要做好它，就得学学古人的智慧。
1、将诚信融入血液里，成为下意识
现在的房产中介市场，乱象横生，有恶劣的中介，骗完买方再骗卖方，或者联合买方坑卖方，或者反过来，就为了自己眼前的利益最大化，把市场严重搅乱，也把房产中介的形象彻底毁坏。
真正有志于长期做好这个职业的，必须要学学清朝的牙人，将诚信作为立身之本，融入到自己的血液里，成为人的一种本能，短期可能会被某些人嘲笑说傻，长期来看，就会明白，诚信是最厉害的武器。
如今这个行业从业人员太多，门槛太低，导致良莠不齐，但这正如长跑，开始人多挤在一起，一段时间后拉开了，就清静了。
2、苦学专业
如果是刚进入的小白，你若想要做好，第一件事就是下苦功恶补房地产的各类专业知识，一般公司都会有培训，但这远远不够，学习是一个漫长的过程。
开始你可以学一些最实用的，也是最紧要的知识，然后是房产交易的各种知识，每天都需要学一点，最好做心得笔记，日积月累下来，你就能逐渐成为专家。
最忌讳的是学了一点皮毛，就觉得自己已经什么都懂了，这种心态下去，职业生涯不会长久。
上一篇：发动机机油有哪些品牌？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |