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做电商进货卖不掉可以退给厂家吗？

库存,呆滞,商品做电商进货卖不掉可以退给厂家吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

做电商进货卖不掉可以退给厂家吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做电商进货卖不掉，可以退给厂家吗？本人从事服装10余年来谈谈我的看法：

1大家都知道这两年电商比较火再加上今年疫情的影响，实体店没生意大家都去做电商了，直播带货。包括很多明星主持人。确实，电商带货是未来的趋势。所以说很多没做过电商的人今年都来做电商了，对货品不是很懂。我在这里给大家捋一捋。现在电商直播很多一部分产品都是库存尾货。如果要带这些产品的话是可以退的，当然你的粉丝量要达到多少万，包括你的销量也要达到几百几千，这个要跟厂家要谈好的。有量就可以谈，没量就没得谈。一切都是为了利益互赢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

题主的问题我认为是可以和厂家沟通商量的。

有些产品是不可以退的，比如生鲜类；有些是可以商量的，比如保质期较长的一些产品。

随着时代的进步和变化，我们的国人也越来越尊重契约精神，所以，当你认为你进的货可能卖不掉的话，在和厂家签协议的时候，应该备注这一条款，比如是按进货价的100%退还是打个折扣，可以退货的数量比例是多少，多少天之内可以退等。

有了协议的约束，进可攻，退可守。

以上希望对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50




之所以会产生呆滞库存，有可能是没有挑中顾客喜爱的商品、定价超过顾客预期、摆放的版位不适当，或是和其他商品产生排挤。想处理呆滞库存，直接请仓库报销当然是最快速的方式，但成本也最高，用成本价卖掉也是一个方法，毕竟这么做至少还能回收当时的进货成本。

除了上述两种方法，也可以针对商品的销售方式做一些包装，让顾客觉得有趣或是物超所值，借以促进销售。

包装商品时，可以针对商品本身或消费者的特质设计不同的变化，以下提供几种给大家参考：

一、满就送：

举办满就送活动，把呆滞库存当成赠品，可以借机消化掉呆滞的库存，同时也能因为满额的门槛来提升原本的客单价。不过，并不是所有商品都适用这种方式，以奶粉来说，因为宝宝通常会有习惯吃的品牌口味，所以宝妈们在购买时，并不会因为非自己宝宝爱吃的品牌奶粉在举办满就送活动而受到吸引。

二、福袋：

福袋可以一次售出较多商品，也可以借此组合毛利高与毛利低的商品，让平均毛利维持在一定水准，甚至拉高客单价。有时，呆滞库存被单独购买的诱因不够强烈，但若把它们包装在福袋内，或许就能提升消费者的购买意愿，借此售出呆滞库存。

三、红配绿：

红标商品指的是消费者经常购买的热门商品，销售时可维持平常的售价，绿标则是想要消化掉的呆滞库存，可将价格降低至可以接受的毛利范围。不过，这种促销方式需要系统的配合才能执行，可能不适合所有电商。

四、赠送顾客：

大部分电商团队在第一时间都不会想到这个方法。事实上，若可以在适当的时间点送给既有顾客，通常会产生不错的效果。举例来说，零食电商会举办免费试吃体验，通过发放一些无门槛优惠券来吸引消费者，当做体验，除了消费即将到期的库存外，也可以进行顾客的意见搜集。

五、捐赠给公益团体：

若商品快超过允售期间还继续销售，可能会让客人在收到商品后认为效期不够，产生负面感受，因此，除了上述方式，也可以选择捐赠给适合的公益团体。不仅可减少资源的浪费，也可帮助弱势。

例如：将库存服装产品捐赠给贫困山区，不仅可以获得品牌加分，而且帮助了很多人。

以上每一种消化呆滞库存的方法，不见得完全适合每一个团队，使用这些方法时，需要依照自己的商品及顾客特性做动态调整，以满足消费者，同时达到减少呆滞库存的目的。

销售呆滞库存只是管理库存的方法之一，我们也可以从进货、仓储、运输等各种不同阶段就开始优化库存管理，但至少运营电商把库存问题搞好就已经赢了一半，你说呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

这人肯定在进货之前就谈好吧。有些东西是可以退，有些是退不了的。当然之前没谈，现在也可以谈的，谈了才知道结果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做电商进货是一件必须非常谨慎的事情，不能光凭自己的感觉便随便进货。

任何事情都需要从双方的角度来进行分析，不能只顾自己而不顾别人，如果你进的货品卖不掉就退给厂家，厂家会怎么处理？先不说是不是质量有无问题，那货物出门，概不负责的事便不存在了。如果真的是质量有问题，很多讲诚信的长期合作的厂家是可以接受退货的，但如果是你卖不掉而要求退货，人家哪里会同意？那不叫开厂而是搞慈善了！

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