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怎么和中介沟通买房？
中介,房子,你的怎么和中介沟通买房？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我没有通过中介买过房，分享一篇我看到的怎么和中介沟通买房的经验文章给你。
前言：买房是一场修行啊。
1进门店之前
1.先网上搜一下中意的片区，了解大概有哪些面积段跟户型、单价总价范围、房龄，做到心中有数。虽然网上的也不一定准。
2.中介门店一般都是集中在一两条内街上的，知道大概有哪几家中介。
3.事先可以在网上找到几个房源，打电话给中介过去咨询一下。
4.虚假房源
二手房这个行业很大一个问题就是：房源更新要花非常大的成本。因此很多房源即使是虚假的，你也无法第一时间看出来。网上看到虚假房源，最好的方法就是先去电话确认房源还在不在，让他把房源信息、图片发给你，再约时间去看。不过这也是他们吸引你打电话咨询的套路。
2进店
1.如何获得真实的市场价
先找到几家你一看就不想合作的中介门店，以“卖家”，没错是“卖家”身份去询问房价。
比如说，我想买的是这个小区70平两房，那么我就虚构一套70平的两房（这个要提前在网上做功课），XX楼层，中间户还是边户都要提前做功课，别露馅了。问现在的价格是多少，尽量虚构的详细一点。他如果问你门牌号，不要说（你本来就不知道），就说我就是随便问问。如果你真的怕露馅，还有一个办法，就先找一个中介，带你去看房，然后把这套房子换个楼层，虚构成自己的房子就好。
拿到一个价格A。此时，A的价格一定是低于市场价的。而且中介一定会跟你说现在行情不好、你这个户型不好等等负面信息。这些负面信息是有用的，统统记住，可以在跟房东见面时候用来砍价。
然后再以买家的身份去问另一个中介，去问这个户型的房价，拿到一个价格B。这个B价格一定是略高于市场价的。
真实的市场价就在A跟B之间。
2.留不留号码
你觉得靠谱的中介，你就留号码，不靠谱的，就不留，或者只加没绑定手机号的微信。
经常看房的人，通常会留小号。
3.去看房
无论怎么喜欢，也不要透露出喜欢并且急切买房的样子。可以把之前学到的关于房源的负面信息说出来，让中介知道你并非很满意这套房，并且也认为你对这市场是有基本了解的。不太敢去忽悠你。同时你要表示，还在看哪些片区，不一定非要选这个片区。
4.表示靠谱性
要让中介觉得你是靠谱的买家，不是随便问问。你要明确说出自己的选房标准，承受价位，首付情况。最好跟家里人或者朋友一起去看，让中介觉得你是有诚意的，不是市调的。这样才会在有适合房源时第一时间告诉你。
5.个人品牌
对小中介来说，这个人是不是靠谱比这家中介是不是靠谱更重要。虽然说，遇到靠谱经纪人的概率比较低。毕竟后期涉及到过户、贷款等方方面面的复杂流程。
更多的情况是：前期带你看房选房的时很热心，在你合同一签后，能非常明显的感觉到经纪人对你冷淡了。该走的流程，都是能拖就拖。这也是很多客户诟病的一点。
尤其是很多中介门店，负责签单跟负责过户、贷款的是两拨人。你根本无法催促。
3谈判
1.中介费怎么谈
具体怎么谈确实看自己谈判能力。我这里只能提供一些基本思路。
南京房管局规定中介费最高收2.4%，上下家各1.2%，一般都是下家全部承担。链家、我爱我家这种连锁中介，销售员做不了主，通常优惠很少，基本都在2%以上。这也是我从来不选连锁中介买房的原因。
有人说还有很多中介也看起来很多门店，那些基本都是加盟店。加盟店的特点就是房源信息共享，门头统一，但没有统一的管理，本质上还是小中介。这些店中介费可以谈的，销售员跟销售经理是可以做主的。
至于中介费怎么谈，有些人说，在看房前就把中介费确定并签协议。
我跟你说，这几乎是不可能的。
他都不知道你是不是诚心买房，怎么会把中介费底价告诉你？
中介一定会说：先去看房子，等房子看中了，我们中介费再慢慢谈。房子都没看中，谈中介费没意义。
谈中介费的时候，应该是要跟房东见面前，或者见面确定有意向后。如果这套房很笋，估计你中介费是谈不下来的，因为很多人排队等，可能需要你当机立断。如果这套房市场价，那么你可以回去跟中介慢慢沟通中介费的事。
2.约谈
很多中介会在你看房后，急于让你跟房东在门店约谈。一旦约谈完成后，就会让你当场签合同。而且一旦在你跟房东谈拢后，中介费很难降下来的。你需要现场交定金。所以这个中介费要在见房东之前就跟中介谈定。
还有定金，是给到房东的，千万不是给到中介的。
3.中介费一定不能一次性付清
中介的作用，其实包含这几部分，信息+过户+办贷款。
只有信息这部分最值钱，也最不值钱。过户+办贷款，没啥技术含量，贷款公司，也可以自己去找。
但是要在签合同后就要一次性付清中介费，千万不能这么做。因为后面过户+办贷款还有很多麻烦的事，也是最容易出问题的环节。一次性付清中介费，它不可能有动力帮你认真完成到底。建议一半一半。
4.核实房源跟房东真实性
要房东带着房产证以及身份证原件。确认是他本人，以及是否有家属，家属是否也同意卖房。如果在过户的时候，突然冒出个家属，家属不签字，你根本无法过户的。你定金就白交了。
5.关于吃差价
现在的情况比较少了。因为吃差价的核心，在于不能让房东跟买房人有直接的联系。而现在都是上下家见面直接谈价格，很难做到吃差价的。以前某房产信息类互联网公司转型做中介，大打广告0.5%佣金的时候，很多经纪人吃差价被买房人发现，事情闹得很大。
4其他
1.关于互联网中介
各地都有，他们的佣金确实很低。但是我要说，这么低的佣金，其实是无法养活团队的。他们的房源，跟实体中介相比较，其实没有优势。不但房源少，房源滞后，而且挂牌价高。所以可以参考看看，但是不能指望把互联网中介作为主阵地。
所以很多互联网中介逐渐以新房为主，二手房业务逐渐被弱化。
2.关于其他灰色
过户的时候，很多中介会突然跟你说，最近过户的人多，过户出证会比较久。他认识熟人会给你加急，当天或者几天内就能出证，但要你掏个三五千块来打点关系。
认真跟你说，没有的事！房管局不存在这种事。你自己提前打个电话给房管局咨询一下就清楚时间了。
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