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大客户营销是不是真的只会耽误青春？
客户,自己的,工作大客户营销是不是真的只会耽误青春？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
大客户营销是不是真的只会耽误青春？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我认为一定不是，其实相反，大客户营销是一份很有潜力的工作。下面分享一些我个人的看法，希望对你有所帮助。
一、什么是营销
营销的本质是同理心。
大家一定经常听到很多“老炮”把销售工作说得十分神秘；与销售有关的各类书籍琳琅满目；各种真假“大师”唾沫横飞的给很多企业家或者销售人员讲销售的108个套路。我们听、看、学的时候，都觉得特别高大上，但是到实际工作中，却感觉用不上，这是为什么呢？你是否也有这种感受？
出书要有“深度”，演讲要有“高度”，去繁就简后，销售的本质是什么？其实就是洞察客户或者营销受众心理的能力。简单来说，知道客户在想什么，这就是营销的核心；无论是销售产品，还是推销自己，甚至是融入团队、管理公司，“洞察人心”是我们要掌握的核心技能。二、如何学会洞察人心
知道别人在想什么，这不是“读心术”吗？扯呢吧你？是不是掉落山崖捡到了什么秘籍，苦练1小时直升2万级了？怎么学？不要急，听我简单讲讲。其实GET这个技能的方式很简单，不是阴险的“窥心术”，而是从小就一直有各种声音教我们学会的一个美德：将心比己。对亲人、朋友、同事、甚至一面之交的路人，尽量多为别人着想，站在别人的立场来多做考虑，尽量照顾别人的感受，就是获得这个“神技”的方法。在我们工作、生活中，无数次的练习、错误、改正，一定能让我们变得更加温暖，也让我们逐步能抓住营销对象的想法和诉求，提高沟通水平。在日常生活中的每次沟通、相处这些课堂上？你是否愿意花时间去感受、理解、明确身边人的诉求呢？这是我们各人自己的选择。不过如果选择是，一定能温暖关系，提升能力。哦，跑题了是吧，好好，我们回到本题。
三、大客户营销
一般来说，大客户营销是销售中比较上游的环节，从业者一般也能整合到自身公司更多的资源开展自己的工作，工作成效展示度也会比较高。对于从业者来说，对自己公司各类资源，大到品牌资源，小到营销经费的整合，是真正了解自己公司情况的第一步。
大客户意味着购买能力一般较强，在行业内的号召、领导力较强，成功的销售，不仅让你卖出了今天的项目，也让你在下一个行业需要选择客户时，多了一个备选对象。是一份很有积累性的工作。
珍惜自己现在的工作，找到提升自己的方法，才是不耽误青春的唯一正解。
（本文图片来自网络）
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，感谢你的邀请，你的这个问题恰恰也是我很多朋友的疑惑。我对此有很多的咨询经验，在此分享我的看法吧。
不确定你原来的专业是什么，但是我想既然你选择要去当大客户销售，应该是认为这个工作符合你的能力，也满足你对职业的要求。
你现在担心的是这个工作有前途吗？可以长期做下去吗？有什么发展路径？
下面我就来逐一分析，解除你的担忧吧。
1.大客户销售做得好，需要掌握很多技能。
很多人说起销售，以为天底下的销售都是一样的，只靠一张嘴皮子就可以混天下，其实这是对销售非常大的误解。
通常来说，要做好销售需要深入了解产品知识、进行产品分类和展示、洞察客户痛点和需求、进行客户资源开发和渠道搭建，在跟客户沟通的时候，需要掌握沟通技巧，逐步推进，才可以最终达成销售目标。
如果是正规公司的销售，公司还需要你会策划活动、PPT制作和展示、撰写报表、向上汇报，如果你业绩做得不错，还有可能让你带领新人，给公司分享经验，甚至进行业务知识培训。
这上面所需要的能力是非常多元的，如果全部你都掌握好了，应该说到你走到哪里都是非常吃香的。
另外，销售分为面对个人客户（C端）、企业客户（B端）2种，所需要的能力差别也非常大。
个人客户，你只需要搞定他本人，甚至他家人的需求就可以了，交易流程比较简单。
如果是企业客户，由于公司有财务审批流程，你需要沟通公司各个关键负责人，打通各个环节，有一个漫长的交易周期。一般来说，大客户营销都需要团队分工协作，促成订单。
因此大客户销售，要培养的能力也是多元的。团队合作、关系维护、信息收集和分析都必不可少。
综上所述，大客户销售是一份非常锻炼人的工作，从中你可以掌握的技能非常多。
2.很多人对“技能”的定义，是非常狭窄的。
传统的认知里，大家都觉得只有掌握“一技之长”才可以生活的很好。这个技能指的是偏理工科的专业，如技术类、医学类、操作类的能力。
比如有句老话说“学好数理化，走遍天下都不怕”。
所以传统的思想，都会觉得沟通协调、资源维护的工作，是毫无技术含量的，可有可无。其实这种思想还停留在计划经济时代。
在市场经济时代，每个人都会自己的长处，很多人擅长资源联络、有些人擅长沟通表达，都可以发展的非常好。比如销售、品牌策划、专业主持人、演讲人，主播等，只要是为这个社会创造价值的人才，都会有自己的用武之地。
因此，你如果扎扎实实地掌握大客户销售所需要的各项技能，估计都可以才成为这个的专家，经济收入和社会地位也都会不错。
3.做好你自己的职业规划，储蓄相应的资源。
一个人是否可以职场上走得远，取决于他自己是否持续的沉淀。我们通常说一个30多岁的销售人员，不能只在普通销售岗位任职了，应该逐步走上管理层，并且累积相应的行业资源。
年轻的时候，你可以拼体力和精力，但是人总不能违反社会规律，随着年龄增加，精力和体力会慢慢走下坡路。
如果你注意持续在一个行业累积资源和人脉，培养新人，等到35岁以上就可以更多地转为后台管理工作。
如果想自己做一番事业，你可以将储蓄的资源转为创立的资本；如果想自由点，那么你可以转为大客户销售培训导师、企业顾问。
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