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怎么看待买保险时，客户和业务员强调的性价比？和买衣服一样吗？
性价比,产品,自己的怎么看待买保险时，客户和业务员强调的性价比？和买衣服一样吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
现在强调保险产品的性价比，正是因为保险市场更加透明化，产品丰富多元化；而客户的保险意识已经崛起，对保险也越来越了解，保险知识越来越普及，懂得如何满足自己的风险需求。～～这是非常有利于客户的利益，也有利于保险行业的发展！
追求保险产品性价比，对于保险行业来说是竞争，也是发展！
其实，保险公司的竞争是越来越激烈，有些产品就是针对竞争产品而设定了更优的条款，目的当然是为了吊打竞争对手。这对于客户来说是非常有利的，选择权更多了，性价比更优了，可能花的钱也更少了。
客户追求保险产品性价比，是保险意识的提高，也是自我权利的维护！
保险产品丰富，客户就有了更多选择权，也有了更多的对比，从而更懂得维护自己的权益，挑选到最适合自己的产品。
当然，保险的性价比跟买衣服还是有些不一样的。因为衣服买得不对还可以重新去买，但是保险有的时候因为健康核保不通过就买不了。而且衣服可以随时买随时换，但是保险的费率每年都有变化，核保要求也会变动，条款责任也会不一样。
所以，保险的性价比很重要，但拥有适合自己的保险产品更加重要！
回答于 2019-09-11 08:43:50
只要可以销售的，在一定程度上都是商品，所以保险也不例外，既然是商品，自然也遵循选性价比好的原则。所谓的性价比好，要么是同样的保障，价格更便宜；要么是同样的价格，保障更好；其实大体跟买衣服类似。
但又比普通的买衣服要更高级，因为购买保险需要做需求分析，需要对你的家庭结构、财务状况、想要购买的险种、以及每个险种中合适的产品，都要做对应的考量，这其实类似于去高档服装店量身定做衣服，需要先测量身材比例、然后选择款式、再选择布料，是一个道理。
所以就是，适合别人的未必一定适合自己，购买保险也要根据自己的情况。
回答于 2019-09-11 08:43:50
性价比？花最少的钱，受益最大化，是这个意思吧？
在我看来，最好不要有体验性价比的机会，因为如果你用到了，说明你病了，你的身体出问题了。
性价比最高的就是刚过观察期就去住院，就得到赔付。如果不是，那么我们每年都要交保费，更何况还有一些险种属于消费型的，没有现价。这样是不是就显得性价比没有那么高了？
如果不是讨论这种所谓的性价比，那就是讨论如何在差不多付出的情况下得到最大化的保障。
这就要看每个人具体的情况了，如果说一个人有隐性的家族病史，那么针对这种病购买保险是性价比最高的；如果说所处的工作岗位或工作环境罹患某种疾病的风险高，那么就针对这些病购买保险。如果说罹患癌症的几率大，那么购买专项防癌险更加划算。
根据自己的情况去制定适合的险种当然最好。但是我们每个人都不能预测疾病，只能预防，只能提早做相关的规划，所以说单纯的讨论性价比意义不大，倒不如讨论应该拥有多少保障。怎么才能更好的防止生活被改变。
回答于 2019-09-11 08:43:50
虚拟金融赚大钱，就是利用不劳而获的心理，那些在电话里忽悠“退旧买新”卖保险的，纯粹是一种骗局，他们非法买卖用户信息，诱导中老年人退保，购买坑人的分红或返还型产品，虚假销售。赚取高额佣金，提成50%，遇到此类诈骗，应及时报警。
切记主动找上门的没有好东西，毕竟买保险的“韭菜”割不完，卖保险的“骗子”消不灭。
回答于 2019-09-11 08:43:50
性价比～每个人情况不同，需要关注的性价比不一样！
可支出保费预算多，保障充足就是性价比高
可支出保费预算不高，只关注保额也算性价比高
回答于 2019-09-11 08:43:50
性价比要看，毕竟不怕买贵的就怕买贵了。但是如果一味的强调性价比而不注重需求，你就可以和这个业务员结束谈话了。
保险方案是要量身定制的。比如有些家族成员中，心脑血管疾病比较高发，那可能就要关注对心脑血管疾病比较友好的保险，它可能不是性价比最高的但确是最适合的。
还有比如已经有了2级甲状腺结节，对于这种情况有些保险公司可以标体承保，有些保险公司要加费承保，那么你会选择哪个呢？
性价比的比较一定是在都能满足客户需求的前提下，再做比较才有意义。
之前就有客户从各种渠道了解了一些保险，热衷于去做产品对比。然后也让我帮忙看一下，最后比来比去，发现自己的身体情况根本就没法买，毫无意义。
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