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怎么看待买保险时,客户和业务员强调的性价比?和买衣服一样吗?
性价比,产品,自己的怎么看待买保险时,客户和业务员强调的性价比?和买衣服一样吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
我们买保险的目的不是为了得病,也不希望用上它,但万一真的需要它的时候,它一定要在关键时刻发挥作用,这个用产品单纯的性价比是无法体现的,只有拿到理赔款,合同终止,保险服务才算真正的结束,而这个是无形的,很多人只关注到有形的性价比,而忽略了无形的服务的力量。
比如说:
保额一般是解决看病贵的问题,但看病难,一号难求等问题却没解决,于是如果某家保险公司多了绿通,专家门诊等服务,保费贵一点,难道不值得吗?
张三跟一个不专业的代理人买了性价比很高的产品,李四跟一个专业的代理人买了相对保费贵一些的产品,结果发生同样的风险,张三的不赔,李四的赔了,那时候客户还会觉得性价比高的产品就是好吗?
理赔的时候,如何跟保险公司沟通,病历怎么写,怎么站在客户角度协助客户拿到理赔款,这些都是要看是否有一个专业代理人,而不是看产品性价比。
总体来看,保险买时轻率理赔难,买时谨慎理赔容易,从购买到顺利拿到理赔款,期间售前,售中,售后每个环节都很重要,哪一步出现问题都可能导致理赔麻烦,最重要的是找一个靠谱的,经验丰富的代理人,因为有钱哪里都可以买到产品,但有钱不一定买到好的服务!
回答于 2019-09-11 08:43:50
也要看被保险人的年龄啊!总之需要综合来看
回答于 2019-09-11 08:43:50
性价比这个词在购买保险中呢是个伪命题,因为保险市场啊。对于保险公司来讲是一个充分竞争市场也就在全国在内呢,有嗯,200多家保险公司在激烈的拼杀,所以并不存在一款呃,保费低保障高保障全面的产品。简单的想就是一分钱一分货,我给你提一个建议,就是举个例子就类似于去医院看病,我们想买保险是因为我们有风险。这就是个病或者这就是个问题那么有病找专业的大夫有风险问题找专业的代理人即可
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