您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
小本生意打价格战怎么办？
价格战,小本生意,水果小本生意打价格战怎么办？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
小本生意打价格战怎么办？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在当今小本生意的从业者众多，竞争激烈的经营环境下，同行之间的价格战肯定会经常遇到、也会无法避免，但是我认为，做小本生意的终极目的都是为了赚钱，哪些赔本的价格战生意可能谁也不会去做，所以，哪些小本生意的价格战背后一般都是很短暂的，也是在诸多的无奈因素下所实施的无奈举动，比如：
一，哪些初做生意者可能会以把经营的商品降价销售来达到获取经营体验和经验的目的。
二，哪些刚开张营业的店子，一般会把某些商品降价销售来做为短暂开业活动中吸引人气的促销商品。
三，哪些位置不好的经营商户，只有经常通过降低商品零售价来达到吸引人气和提升营业额的目的。
四，哪些有好的进货渠道能进到物美价廉商品的商家，商品的对外零售价自然是更低。
五，哪些看上去是在经营同一类型商品但在质量上却更次的商户，商品对外的零售价自然也会更低。
六，哪些经营规模更大，经营品种更多的商户，都会在每天的经营中推出数款零售价特别低的商品来做为吸引人气提升销售量的经营手段。
所以我认为，在小本生意中经常会看到和遇到的价格战只是一种看上去让人产生紧张的表面现象，更深层的原因其实是价格战背后都存在诸多的无奈因素，因为，生意无论大小，终极目的是为了赚钱，赔本的买卖谁也不会干。
所以，如果要问：小本生意遇到无法避免的价格战时要怎么办？我认为，在做好了以下几个关键环节的前提之下，完全可以采取与之针锋相对的价格比拼，并且在短暂的价格比拼之中完全可以处于不败之地，比如：①，选择一个好的经营位置；②，找到一个有物美价廉货源的进货渠道；③，扩大经营规模，增加经营品种；④，保证商品质量，严控经营损耗；⑤，保持诚信的经营，优质的服务。……
也许，小本生意中的价格战不宜提倡，但是我认为，哪些在公平竞争中正常的价格战可能是无法避免的，而且这些属于公平竞争中的价格战既有利于市场经济中的价格平衡，也有利了小本生意行业的向前发展！不知大家怎么看？
回答于 2019-09-11 08:43:50
价格战从改革开放以来，有了个体户就存在，从小卖部，到超市，微商，社区便利店，电商，新零售，价格战永伴左右。除国家专控产品，及一些大企业自已生产的产品外。似乎价格战也是小本生意生存，发展的唯一手段。面对这个竞争的现象，
首先我们要有个正确的认识与良好的心态，从消费者角度去考虑。市场就这么个习惯，同质货品谁家的价格低，服务好。就买谁家的。因为谁的钱也不是大风刮来的，都是辛辛苦苦赚来的，能省则省，谁便谊买谁的，谁的服务好买谁的，这是人之常情。我们要认识到这些。
其二在市场竞争下，别人卖的低，我们也需卖的低点，如果你不卖的低点，那么你连卖的低的机会也没有了，因为顾客都到低的那家去了。顾客都不登你门了，没人照顾你，不给你消费，也就谈不上什么生意了。但我们还要生存，生意我们还得做，那我们该怎么做呢？这里有两点建议，以供参考。
第一捆绑销售，
也就是，几种产品，组合起来打成一包销售。把对方低价的东西绑进去，把他没有的也含绑去。弄三五种货品，计算出一个你认为合适，消费者感到实惠的价格，进行售卖。这样顾客也不知究竟是谁家的低，或许你的低。
第二赠品。
如果你有独一无二的产品。把对方低价的东西，当作赠品送给客户。比如鸡蛋他低价了，而你家有你们本地特产，假如你有大枣，他没有，就可以买三斤大枣送一斤鸡旦。这样无论他怎么低，也低不过你免费。
总之还有好方法，不止这两种。自已多思维，多学习，总结出属于自已的一套方法为上，
题外话，当今的生意，无处不无竞争，我们要面对这个现实，在竞争中采取灵活多变的手法，把服务，客情做好，适时适当地做些小刺激，保持与客户的温度是最重要。
我是#山楂又红了#，每天会为大家回答一些关于实体店与创业的问题，若对您有帮助，请关注，并欢迎在评论区留言，互动，交流。感谢阅读！
回答于 2019-09-11 08:43:50
不论大小生意，打价格战都是促进市场繁荣的必要手段。关健看你如何打好价格战才是最重要的。
我举个例子，一个卖柑橘的水果摊，够小本生意的吧。马路边上人来人往的，并排着五六家卖柑橘的，正常情况下都是卖十元三斤。现在有一家开始挑起价格竞争卖三元一斤，另一家见挑起卖三元一斤的摊位上聚满了人生意不错，就主动降价卖2.5元一斤。（从批发市场进价是2.2元一斤）
现在我们该怎么办呢？
继续去拼价格显然不行，会赔钱。跟在人家后面卖2.5元一斤挣不到钱不说，先机已经被人家占了我们也卖不过人家。
我的建议是对柑橘进行分成三类，个头大的一堆卖5元一斤，个头中等的分一堆卖4元一斤，另外一堆个头小且卖相不好的我们卖1元一斤。这样或许会收到意想不到的效果。如有不同意见大家可以在下方评论。谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
打不起价格战，就打服务战！提升自己的服务质量和水平！提高顾客购买后的增值服务，提高顾客的忠诚度和粘性！
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |