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销售员分哪几个境界？为什么？

客户,销售员,产品销售员分哪几个境界？为什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

销售员分哪几个境界？为什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员分为三个境界

*初级：解说型销售

*中极：引导式销售

*高级：顾问式销售

*为什么呢？请看视频！

回答于 2019-09-11 08:43:50

以一个营业员为例来区分一个一般销售员跟优秀销售员。希望我的建议对你有帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员分几个境界：

1、初级阶段，销售人员总停留在初阶段，没有多少业绩，在这个阶段往往没有多少收入，有些没有底薪的销售，做到最后都做不下去，比如房产中介，有些新招来的人和业绩挂钩，没有业绩就没有收入，还有卖保险的刚入行可能门槛都好低，没有多少工资，有业绩的才有一点收入，有些保险销售把亲戚朋友都推销完，实在没有对象了，最后只能放弃工作了。

2，中级阶段：中级阶段是指有一定成绩阶段，销售业务的人员在企业生产经营中起到作用是很关键的，一个好的销售人员会影响企业和公司的经营理念和寿命。一种好的产品生产出来，必须有一个好销售把它推广出去，业绩也不是随便就可以做起来的，中级阶段的销售他们一般都做了一些功课，比如学习销售管理经验，包括一些书籍和一些课程。能做出一点成绩的肯定离不开平时的辛勤付出。所以合格的销售员必须经历这个阶段。
图片来源网络

3，高级阶段：这个阶段销售基本是水到渠成阶段，因为前面的准备和付出都收到了成效，销售员所做的事件就是，推波助澜做用，比如一个百万粉丝的主播，做起了公益销售，他的人气是不用多说的，这个阶段销售肯定是高级阶段，转化效率非常的高，就好像明星效应一样，比如巧妇九妹，被邀请帮助销售13万斤滞销的柑橘，没有多长时间她做到了。销售的最高境界不是卖多少东西赚多少钱，关键是通过销售业务成为扶贫合伙人，成为社会上有意义的一个人，如果可以做这样的销售，比起那些做人做关系为企业做销售的贡献要大得多。

小结：不管做什么样的销售，我觉得都不能违背良心不折手段，就算你获得了一些成就，得到了老板一时赏识，但是你又有多少的路好走，人们肯定会在睡梦之中惊醒，你的手段终究将无效。就说最近瘟疫流行，口罩到处都买不到，一些人就钻起这个空子，做起口罩生意一袋这样4片口罩卖98元，不能说贵因为你买不到，
同样的销售怎么差距那么大呢？我想巧妇九妹这样的销售员，回购率一定会很高，而且人们非常乐意，这样卖口罩你利润虽然会高，但是你的量上不来，长期来看你是一个失败的销售员，因为你得不到人心，所以销售的最高境界非巧妇九妹这样莫属，我们应该学习她这样做个有意义销售人员，为她的事迹赞加油。

回答于 2019-09-11 08:43:50

合格的销售 不合格的销售

1、做好服务。

现在各个实体店所呈现的状态更多的是一种服务体验店，很多大的品牌实体店的概念就是为了体现本品牌的服务，所以如果自己想做一位合格的销售一定先要有超前的服务性思维，不论你是何种方式的销售，学会在服务客户的时候换位思考，你的服务你自己体验会打几分，如果自己都不满意就立刻改进。

2、能以最快的速度了解客户的需求及购买力。

对于一个销售而言能迅速了解客户的需求及购买力很重要。我们不论销售任何产品总会有很多系列区分，这时候你要非常清楚客户想要什么，能接受自己什么级别的产品，其次你想要他购买的东西他是否有能力接受。

3、能准确的分析客户心理。

客户买单有很多种消费的动机。冲动消费：女性朋友居多，当然男性朋友有时候在大件物品上也会有冲动消费的行为，所以这时候你要非常清楚这种客户的消费心理，场景描述、远景描述，能用的方法都用上，相信会有更多的机会让客户形成冲动消费的意识。理性消费：很多男性朋友在消费的时候会更偏向理性，这时候你要做的就是保证自己已经做足了产品知识的学习和攻略， 对于这种客户，他会很客观的对产品进行对比 然后再去考虑选择什么样的品牌什么样的产品。切记在这种客户面前千万不要随意的去评价，一定要客观、专业。因为有可能他会为了搞清楚自己想要什么产品而变得比你还“专业”。感性消费：现在年龄偏大的朋友们感性消费的居多，这时候你的服务就尤为的重要，你要保证这种客户能在你这里体验到最好、最优质的服务，这样你成交的可能性就会更大。

4、能快速应对客户提出的疑问。

每个客户都会提出种种问题来让你去解决，很多销售成功就在这点，失败也在这点。为什么？其实还是换位思考的问题，举个例子：你要买车，此时此刻你会有什么样的问题？疑问？或者对于服务的要求？那你希望接待你的销售顾问怎么样应对你的疑问呢？比如客户会问：你们的车都是铸铁的发动机，其他品牌都是铝合金发动机了，是不是你们技术跟不上？如果这样的问题你会怎么回答？有没有准备好呢？如果这一个问题没有解决好，对于客户而言你在他那里的信任度就会减少，随之带来的可能就是没办法成交。

5、最最基础的就是对自己所处的行业、公司、产品、行业现状、竞品要非常的熟悉和了解。

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