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房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

客户,房产,网站建设房产销售拓客真有那么好拓吗，有什么好的拓客方式？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： ，太原的

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是十年房产，一个不以成交为目的的佛系销售！

首先回答你第一个问题：

房产销售拓客真的比较难。
为什么这么说呢？

1，疫情影响，人流少

疫情当下，有部分企业（娱乐，旅游，教育等等）至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度

2，疫情影响，部分客户搁置购房计划

虽然3月楼市逐渐回暖，但还未回归正常成交水平。很多负面新闻，影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业计划推迟，计划疫情结束后再考虑购房了。

3，拓客方式过时

我从事房地产业十年，管对管理8年。最传统的拓客方式是，电销，摆展，派单等，这些方式现在形势下都被淘汰！国家出了规定，不允许再做电话销售。疫情未退，摆展，派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。

第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见：

1，自媒体

当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大，其中字节跳动旗下的几款app，日活量达到7亿+，相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服，卖零食，卖电子产品，卖课程等等）。所以我们也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下，抖音，今日头条，尚可网等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。看个人想法，见仁见智。

2，开通付费网络经纪人

广州为例，幸福里，安居客，房天下，新浪乐居等等网站，都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源（房源标题，描述，照片，视频，vr），就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。

3，用心服务老客，争取转介绍

服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业，用心，诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。

4，扩大交际圈，做圈层营销

每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息！

我相信只要我们用心，一定可以找到客户。首先要对这个行业，对自己有信心，不要自暴自弃！不以一时成败论英雄，有句话叫“蹲下是为了跳的更高”！加油，地产人！

以上是我个人拙见，希望对你有帮助！


如果不懂可以加我私人微信，我们一起交流探讨！

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前房产拓客真心不容易，如果是售楼处销售的话，可以去拓展，海报，广告，还有中介合作，方式还是有很多。

如果是房产中介的话，大部分都是靠端口和老客户介绍，目前也不好做，需要时间的积累。以我从事房产中介的角度来看，尽量减少端口获客，端口费用高，可以把端口的花费用到老客户维护上，这样更利于在房产行业长久生存。

坚持的力量超乎你的想象！欢迎留言评论！

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产销售拓客真的是很难的，最近热播的电视剧《安家》中看似每集都有客户签成单子，都有客户上门看房的，但是实际上是不可能有这么多客户的，电视剧中孙俪对朱闪闪的一句话“你来公司三年了，都没有开过单”就是很符合现在所有房产销售人员的现实！

我自己做房产销售的兼职，今年算是有第三个年头了，每年基本都算有稳定的佣金吧，一年是7到10万左右的！

接下来我分享我的拓客渠道是怎么样的！

第一是利用工具软件，因为我是在朋友公司挂名兼职去做的房产销售，所以房源这些都是朋友的公司给我的，我只负责找到客户买房就好了；所以我会利用上营销软件来帮助自己找客户，这个软件有一个很好的特点就是，使用简单，而且拓客方便精准，基本不怎么用花心思的，重要是能分析客户画像！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我平时观察到的有线上和线下的拓客模式，两者有异曲同工之妙。

线上：各种平台的推广

线下：各个生活，工作场景的推广

回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产如何拓客，现在房地产销售竞争大，拓客也没有以前那么轻松容易。建议维护好老客户，老客户推荐新的客户给你，会让你简单轻松很多。新客户对你有比较深的信任，不像新客户对你有防备。还有就是经常去公园，找大爷大妈们聊天，维护好一个，会给你带来更多的客户，他们说一句，比你说十句管用。

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