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保险行业的外勤会不会推进一场行业专业化变革？

保险公司,代理人,外勤保险行业的外勤会不会推进一场行业专业化变革？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

800万保险外勤保险公司不会背这个锅！

回答于 2019-09-11 08:43:50

改革从来都是由外到内的才会成功，由内到外的大多数是迫于无奈，成功的几率很小

从目前的保险代理人市场来看，保险公司的外勤销售根本不具备改革的能力。

从现在的销售情况来看，保险公司的代理人更多，只是一个销售媒介，说的难听点也就是保险公司获客的工具。我们知道保险公司的销售签的都是代理合同，让你看一下，现在的保险公司对代理人的要求是有多严格，明明双方是合作关系，但却要求他的代理人做到听话，照做，签字笔正常上班的员工，还要更加严格，明明连底薪都没有，但却要求他们全勤早上8:30到晚上完不成任务加班，甚至还要倒扣钱，每天的早会组训安排都是教大家如何运用制定好的统一的话术，销售技巧去和你的客户沟通，但对于产品，设计心态，外面的市场竞争，却从来不多说，只是想early，乖乖的听话找公司安排的去做，大家试想一下，在这样的体制之下，所培训出来的绝大部分代理人，他是一个什么样的素质？其实是千篇一律的，那在这时候他的业绩好high，更多的取决于他身边的人脉，他自己的为人处事方式，但是可能并不是因为他的专业，他对市场的了解多少，所以个人能做得非常好的，可能永远只是第一小波，一小波具有非常大人脉能量非常高情商的一小部分人。绝大部分的代理人只能充当炮灰，因为只懂话术的你，在消耗完身边的亲朋好友这一波亲友单之后，在遥远的未来因为你的这一波亲友单，体验感并不好，并不是一定从心底里认可保险，可能还会觉得被坑了，他们的转介绍几率可能是非常低的，那这一部分人呢，持续获客能力，就基本上等于0。

其次呢就是保险公司的基本法也就是它的利益分配，更多的是侧重于团队发展方面，这也直接的导致了保险公司形成了的大家眼中的拉人头，半传销型公司，大家知道的某安，某寿，一个业务员代理人，连续工作可能三个月就会要求你去增员，他怎么一个体系，有很多头衔给到你，前期可能会给到你非常大的利益，让你上到他们体系里面的某钻，某星，I love you, 习惯了这一个体系里面的所谓的地位收入之后，为了维持它，可能会付出非常大的投入，我曾经亲眼见过别人，在里面为了维持一个主任的头衔，进去快两年了，买了一堆的质保单，同时透支了十几万的信用卡和信用贷款，其实钱一直是没有赚到的，但是他们觉得这是一种投入，就是到了骑虎难下的地步，如果退出去，损失的是十几万，如果继续走下去，那可能也需要投入更多，但是也有可能会亏本的，非常的快，这就是基本法侧重于团队发展的b端会导致每一个代理人，他说不是专心自己研究产品研究如何销售还是研究如何去拉人头，让自己的队伍壮大，然后想自己站在金字塔的顶端，这样子来获取最大的利益，其实保险销售是一个非常有爱心有责任感的职业，但是在公司的这种体制之下，就使得原先可能变得高尚的职业如此的不堪

而随着时代的发展，更多的80后90后登上了舞台，信息时代也在发展十分迅速。，在这样的一个时代，80后90后这一代人其实对于老一头的那一种销售方式并不是十分的认可，而且信息的鸿沟在不断缩小，市场上有几十家的人身寿险公司，每一家的产品设计费率, 它的优缺点都不一样，单纯的注重于销售技巧，话术的代理人在这种时代下，必将会慢慢成为时代淘汰的产物，而善于整合资源，更加中立的，更加专业的保险经纪人将会逐步的登上时代的舞台，他们会有非常强大的个人IP，深处流量的时代，他们每一个人可能都自带流量

所以主体保险公司的外勤是根本不会具有改革的动力和能力，如果以保险公司现在的销售体系，改革的主导权，也只会掌握在保险公司自己手上，而改革必然伴随着牺牲，牺牲的只会是那些最基层的代理人

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回答于 2019-09-11 08:43:50

外勤人多800多万，但分太散，又是个人代理制，没有向心力

保险属于金融体系，有国家监管的专门部门，

除了国家的改革需要，不说外勤推不动，连大的保险公司也推不动！

回答于 2019-09-11 08:43:50

大多数回答的是模式的变革，问题是专业化的变革。

这几年，在线教育的普及帮助代理人专业化提高了很多。

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