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保险行业的外勤会不会推进一场行业专业化变革？
保险公司,代理人,外勤保险行业的外勤会不会推进一场行业专业化变革？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
我们期待的方向——真正的独立代理人
在符合当下保险法和相关规定的基础上，设计和成立这样的工作室或事务所。
我们人数不多，我们每个人都签了不同的保险公司、代理公司或经纪公司，但我们是一个团队，一个可以真正为客户负责的团队；
我们和这些机构签约了各种产品以及收益事项，所有成单后的收益发到工作室的公账上；
我们根据谁的客户，谁负责的售前咨询，谁做的综合方案，谁负责的售后服务来按比例给予提成；
我们拿出一部分费用，自己培训、自己发展团队、自己组织活动；
我们和外协的律师、税务师、财会、健康服务等团队合作，一起开疆拓土，一起为我们的客户创造价值，为自己获得收益。
以上等等，这也是我小激动的原因，然而。。。。
现实的无奈
当前保险行业的话语权，乃至监管的政策倾向，主要还是由大型保险公司所掌控。我不相信监管看不到行业的问题，因为这几年已经在慢慢改变，但阻力相当大。可以说整个保险行业有今天，是得益于政策的契机，建立在无数代理人的汗水之上的。但行业的受益者当中，代理人的比例相当的少啊。
似乎的希望
互联网！互联网！互联网！
这里不是单说现在火热的互联网保险平台，而是互联网技术带来的变革。
首先，流程操作越来越便捷，代理人的工作环境和效率得到了极大改善
其次，信息更加灵通，越来越多的客户已经不会再像过去那样被个别企业个别套路所忽悠，能够真正了解到好的产品，好的服务，能够真正去了解保险。这给专业的代理人带来了很大的希望。
再者，互联网平台的运作机制，更加亲民的基本法，更加宽松自由的机制。（希望国家在整顿互联网保险规则的时候能够保留这些好的地方）
还有，互联网技术和互联网保险对传统保险规则的倒逼已经小有成效，无论是产品条款，还是服务机制这几年都有很大的进步，这两年让大家感觉好的产品越来越多。
最后，希望互联网技术能够让代理人制度也有大的改善，让天下的代理人真正成为独立代理人，成为和律师、税务师一样的角色。
回答于 2019-09-11 08:43:50
随着保险行业竞争的日趋激烈，和购买保险的群体文化素质越来越高，保险行业对代理人的专业素养要求越来越高，所以这个是市场驱动专业化，而不是代理人本身驱动专业化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一定会的
回答于 2019-09-11 08:43:50
除非某保险公司外勤业务员来场起义
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、改革自上而下，首先是银保监局改革经营管理体制一一难；二、保险公司改革，自由竞争一一难；三、代理人群自我改革，没有方向和平台一一难。统一：三难
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，我是秀才，一个爱生活懂分享的平凡人。很荣幸回答你的问题！
首先保险公司员工分内勤和外勤，外勤大多和保险公司签约的是代理合同，代理保险公司的产品，赚取产品佣金，保险公司对外勤的考核就是保险销售额，不考核专业度。
其次大多数的保险外勤半路出家，还停留在近亲销售，即找身边的亲戚朋友推销保险，销售额大幅提升；做完亲戚朋友销售额急剧下降，最后不得不离职，专业度不高，即使有公司培训也是倾向于销售方向的。
第三保险公司不断地追求保费，外勤会时常表现的不专业，出现销售风险。
最后国内保险市场本身专业都不够，喜欢推出高保费低保障保险，培训外勤侧重点更多在理财方向，保险的转嫁风险的作用没有完全体现，客户对于保险的体验不好。
总之保险环境如若不变，保险改革遥遥无期！
回答于 2019-09-11 08:43:50
要加快改革步伐。销前瞎吹、销中返佣、销后不愿意负责。
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