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直播售楼的折扣力度一定是比其他销售方式的力度大，会让直播售楼变成一种流行的售楼方式吗？还是噱头？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

直播售楼的折扣力度一定是比其他销售方式的力度大，会让直播售楼变成一种流行的售楼方式吗？还是噱头？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播带货网红为什么会火起来？

这几年冒出很多的直播网红，红起来的能记住名字也就那几个，他们是这个领域内众所周知的人物，吸金能力很强，是通过不懈努力，控制货源、把控品质、积累粉丝，从而扩大自己在圈内的影响力。一步一步走上来，形成了不可替代的形象，打造出不可复制的个人品牌。

目前直播比较火的商品品种包括服饰、化妆品、食品等快消品牌，单价低、消耗快，房产这类的均价很高的商品涉入步伐较缓，是否会迎来发展？

未必！看头部主播们是怎么火起来的就知道了。

产品需要自己提前筛选和试用。


李佳琪的产品都是提前试用后在上线，这样不仅可以更好的讲出产品的优势，而且对粉丝来说更加负责，从而培养粉丝的粘性。

2.价廉
全网最低价，只有**直播间才有的价格，平常厂家不会放出来的折扣，只有在直播间才有，大量的吸引人气。很多人都喜欢物美价廉的东西，这也是头部网红争抢产品的原因。3.职业度主播职业度也是粉丝衡量购买的原因，有时候打开直播并没有明群的购买目标，很大程度上要依赖于主播的描述和节奏。4.各种福利加持直播过程中不断设置各种福利，包括抽奖游戏等等，而且奖品设置比较诱惑，同时也让直播间更具有吸引力，消费欲望就不知不觉的产生了。同时，直播卖货还需要经常经常和粉丝答疑解惑，产生互动，提前通过团队运作，准备好经典的文案和产品推出节奏设置、制造出购买的冲动等等。疫情时代，各个开发商不断兴起线上卖房渠道。进入下半程，直播卖房也成为了各个开发商新的尝试，但是撑起并成为流行售楼方式，打通消费者接受度，还有很长的路要走。1.房产这类的东西比较特殊，很多都是期房，能看到的也就是效果图和规划，并没有实地的房子，哪怕是再好的文案、在具有诱惑力的描述，也是只虚幻，最终落地如何，并不受控制。2.为了聚集人气，开发商可能会释放一些优惠，但并不能是大幅度的降价，因为一旦降价，之前买的业主会不愿意，有可能会大闹售楼部，引发维权，开发商为了求稳定，也不愿意看到这种情况。3.直播卖房也是销售的一种途径，疫情期间线上成交的情况很少，当然，邀请大牌头部主播参与的情况可能不太一样，不过开发商自是逐利，羊毛出在羊身上，头部主播预算高，也会导致楼盘价格上涨，导致消费者购买情绪下降。这是个连锁反应。

直播卖房更多的意义在与宣传品牌与楼盘，保持曝光度，积累并扩大用户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

售楼部不能开放、项目工地不能复工或开工，从目前的情况来看，短期内“解锁”的可能性几乎没有，对主要依靠线下销售的房企来说，原本春节期间销售业绩就比较疲软，现在更是雪上加霜，甚至有可能导致一些小型房企倒闭或者被吞并。

于是，前段时间，几乎所有房企都开始积极“自救”，其中最引人注目的就是推出“线上售楼部”。

其实“线上售楼部”并不是啥新鲜事物，在头部开发商中几乎是标配，购房者通过APP或者小程序可以实现在线咨询、预约看房、一键导航等功能，还能查看样板间、户型、示意图等资讯，甚至连VR看房也不稀奇。

但是，线上卖房真的有用吗？

买房和买衣服、买菜毕竟不一样，我们平时买个一百块的东西都要货比三家，更何况是房子这种动辄数百万的大宗“商品”。

而且房子虽然也是商品，但是客单价非常高，属于“重资产”，要占用大量资金，且短期回报率一般都比较低，甚至还有亏本的风险，短时间内也很难交易出手。

和线上售楼部相比，“直播卖房”真的就是一种比较新潮的玩法了。

直播本身不是什么新奇的事物，这几年通过网络直播突然爆火的网红不计其数，但早期网红还只是单纯的“人红”，最多能“暗戳戳”的带一点货，直到薇娅和李佳琦横空出世。

淘宝直播一姐薇娅的带货能力不用多说，一场直播上百万人围观，带来上亿元的成交额对她来说并不稀奇；而口红一哥李佳琦凭借“OMG，买它！”的口头禅，已经承包了亿万小姐姐的首席美妆推荐官。

去年的时候，薇娅就在15分钟的直播中卖出去十多辆哈弗H6汽车，要放在两年前，谁能想象得到？连劳斯莱斯、宝马、林肯等豪车也都一头扎进了直播市场。

如果单价上千万一辆的劳斯莱斯幻影加长版能直播卖，那么总价数百万，首付还不到100万的房子怎么就不能直播卖了？

这话没有错，但是需要注意的是并不是所有人都能直播带货，直播的人那么多，但能够引流变现的就那么几个，带货的多少完全是看主播的个人影响力。

这其中主播的口才和表现力固然很重要，更重要的是他们选择的产品质量也都经得起考验，这点薇娅和李佳琦在接受采访的时候都多次强调过，专门有一个团队在帮他们选择直播中要带的货。

但绝大多数开发商的“直播卖房”却只是把平时在售楼部里面对客户“侃侃而谈”的置业顾问搬到了网络上，打出“男神”或者“女神”的口号，仅此而已。

这些置业顾问形象或许是经过精挑细选的，口才和感染力想必也不会差，但缺少“私域流量”是他们的硬伤，这种对主播的信任不是突然出现的。

而且和线上售楼部面对的问题一样，房子并不是快消品，高客单价注定了客户的决策周期会更长，即便是线下售楼部每天看房者络绎不绝，最终成交的也不多，线上的结果也就可想而知了。

直播带货这两年确实很火，开发商愿意尝试新事物也值得赞赏，不过很多时候直播针对的是“冲动消费”，但买房却和冲动毫不相干，这点还是要有清醒的认识。

其实无论是线上售楼部还是直播卖房，对开发商来说都只能算是个临时策略，房子销售的绝大多数最终还是要靠线下售楼部来推动的。

有过买房看房经历的人都知道售楼部是一种什么样的存在，这几年开发商都非常注重售楼部的设计建造，大几千万数亿元的投入比比皆是。

大气豪华的装修、无微不至的服务、西装革履的置业顾问、美轮美奂的样板间、别具匠心的园林区，作为品牌和项目的示范区和体验馆，售楼部承担着越来越多的职能。

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