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什么是市场中的机会?什么是威胁?
机会,市场,企业什么是市场中的机会?什么是威胁?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
第二,企业的市场营销人员,也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具,或以发展新业务的战略方法为思路,结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。
第三,企业的市场营销人员,还可以利用市场细分的方法,建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。
通过上述工作,企业往往可以寻找到许多市场机会。但是,并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会,因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要,正确地分析、评价、选择和利用市场机会,可以使一个企业走向繁荣,反之使企业坐失良机,甚至招致企业营销的失败。
(二)企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题
1 .分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致
一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃,但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用,不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。
2 .分析和评价差别利益
某种市场机会能否成为一个企业的企业机会,还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件,以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势,从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致,具有利用这一机会、经营这项事业的条件,比潜在竞争者具有更大优势,享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。
3 .分析和评价销售潜量
经过上述工作后,企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量,首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况;然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率;最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说,企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。
4 .进行财务可行性分析
经过上述分析评价的市场机会,企业的营销、制造、财务等部门还要对其进行财务可行性分析,即估算成本、利润等,以便对其作出最后的评价和选择。
总之,企业寻找、发现、分析和评价市场机会的过程,就是通过调查研究、收集信片刻 、分析预测等工作,结合自身条件从环境机会中选择能够与本企业的战略计划相衔接并能有效地促使其实现的企业机会的过程。
什么是威胁\u003c本人给它定义为危机〉
一般而言,危机(crisis)有两个含义,一是指突发事件,出乎人们意料发生的,如地震、水灾、空难、疾病爆发、恐怖袭击、战争等;二是指人所处的紧急状态。当个体遭遇重大问题或变化发生使个体感到难以解决、难以把握时,平衡就会打破,正常的生活受到干扰,内心的紧张不断积蓄,继而出现无所适从甚至思维和行为的紊乱,进入一种失衡状态,这就是危机状态。
危机意味着平衡稳定的破坏,引起混乱、不安。危机出现是因为个体意识到某一事件和情景超过了自己的应付能力,而不是个体经历的事件本身。
市场机会与威胁是并存的
1.客观性市场机会和环境威胁是市场营销环境因素变化的结果,企业无论是否认识和是否重视,它们都会以其独特的方式客观地存在于营销环境之中。每个企业都有可能发现它们,在发现这一点上不存在独占权。市场机会和环境威胁的客观性,实际上是一种公开性,它表明任何企业只要善于寻找和发现,经过努力总是可以发现机会和威胁。
2.均等性由于客观性,决定了市场机会在一定范围内对同一类企业是均等的,环境威胁在一定范围内对同一类企业也是均等的,这就是市场机会和环境威胁在理论上的均等性。但是,由于每个市场机会都有其特定的机会成功条件,而各个企业因其自身条件和所处环境不同,在利用某一市场机会时,享有的差别利益及能够取得的竞争优势也有所不同,这就是市场机会实际上的不均等。另外,由于企业内部和外部环境的差异,企业在化解时取得的成效也是不同的,这就是环境威胁实际上的不均等性。理论上的均等意味着企业在利用机会避开威胁时充满着竞争,实际上的不均等则表明竞争的结果是不一样的。因此,理论上的均等可类比于起点的均等,实际上的不均等则可类比于终点的不均等。企业在利用机会避开威胁时要考虑到这种激烈的竞争。企业能否很好地利用机会避开威胁,取决于企业本身的素质和应变能力。
3.可变性,也称时效性
市场机会和环境威胁是可以变化的。在一定范围内,市场机会是随着营销环境因素的变化而产生,并随着时间的推移而减弱和消失甚至演变为环境威胁。例如,同一机会企业没有捕捉到反被同行业竞争对手利用,则会使企业在竞争中处于被动。同样,环境威胁也是随着营销环境因素的变化而产生的,并会随着时间的推移而逐渐加重甚至恶化。就市场机会而言,它既是企业取得营销的成功,实现盈利目标和其它发展目标的可能条件,又是企业营销失误,造成损失的可能条件。可变性的另一个含义是时间上的不可逆性,即在时间上的单一性,朝着未来一去不复返的特性决定了机会和威胁的不可逆性,机会稍纵即逝,不可复得;对威胁而言,若不能及时处理,也会愈来愈严重甚至恶化,失去减轻威胁的时机。
4.差异性各种环境力量或因素的变化,对同一企业来说,既可以给企业带来市场机会,也可以形成某种威胁。同样的环境变化,会对有的企业产生威胁,也可能为其它企业带来机会。
5.可控性市场机会和环境威胁从总体上说是企业所不能控制的。但在某一局部、某一范围、某一时段,企业可以在一定程度上对市场机会和环境威胁实施一定的控制,企业可以利用营销环境中的某些可控因素,通过发挥自身的主观能动性,通过恰当的营销战略或营销决策及其实施,在一定程度上改变营销环境因素的变化,使有利的市场机会更多更明显,或避开环境威胁,使其朝有利于企业的方向转化、发展,创造出某种机会。所谓“机遇总是偏爱有准备的头脑”,机会总是被有准备的人捕捉到,威胁可以被有准备的人化解。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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