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做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：6
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴能够回答这个问题。
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴能回答这个问题。
做外贸业务，实际上就是做销售。如果你已经选择好了一个行业（如果还没有选好，则要做市场调研），那你就可以开展业务啦。菜菜老师跟你讲以下几点，希望对你有所帮助。
分为两点，线下推广和线上推广（由于你是个人业务，我将会把线上的讲得仔细一些），
一、线下：你可以采取拜访客户&参加展会的形式，
如果你有足够的资金，或者身处国外，你就可以对你的目标客户进行拜访，参加展会也可以，你说你没有钱参加展会？你可以自己进去，准备一些宣传册和名片，当然你要注意不要被人赶出来了（(*^__^*) 嘻嘻……）
二、线上：线上又分为以下几点：
首先，你可以建一个自己的网站，采取seo的方式，对网站进行规划和推广，也可以开通谷歌竞价，尽可能的挖掘比较精准的词，减少开销，
其次，如果你有一定的资金和精力，也可以开一个B2B平台，但是你一个人的话，还是要权衡一下自己的资金跟精力，
然后，你可以根据你的产品的特性，选择国外的一些免费的B2B注册，给你自己的网站进行引流，
最重要的一点，国外的社交媒体矩阵建设，领英，facebook，google+，twitter，youtube等，都可以注册之后来作为你的推广渠道。
让客户主动找你，肯定比被动的去寻找好得多呢，你说是吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先告诉你一个事实，外贸，
或者机器设备外贸特别难做，推广运营，业务员更要专业，摸索一般都有1-3 年不等的时间，所以要找我们这样的贸易公司，我们一直在机器设备外贸，有成熟的外贸各项资源，只要你是工厂，产品质量OK，可以前期先帮你分析一下，你要提供所有的专业视频或照片，文档等，我们研究觉得有可行性，我们就花钱推广运营，你就等着我们的消息，这过过程也是很长时间的，所以大家要耐心，做机械设备必须沉得住气，沉得住气，沉得住气，我们做机器外贸开始2年都是亏本运行，现在很OK！ 经验，谈判技巧，专业性，推广，都非常重要，缺一不可。 可以发给我私信，然后加微信聊。欢迎大家合作，不排除祖国任何一个城市的合作者，期待着您们的生意越来好！
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个常年奋战在外贸销售第一线的业务来回答下。
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？
既然你是问做外贸怎么获取客户资源，那我就分享一些性价比比较高的客户开发方式吧。
1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）
首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。
Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。
然后就是短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。
外贸原力：建议收藏：如何做好海外社交媒体推广zhuanlan.zhihu.com
2.谷歌地图开发（4m.cn/pOyvH）
产品竞争对手越来越多，靠传统参加展会，投B2B平台效果越来越不明显，所以这个时候我们可以启用一种非常传统的方法--地推，虽然传统，但是确实是非常有效的一种方法，就是比较依赖业务员的业务能力了。
当然如果不想出去跑也想用的话，就可以用谷歌地图来开发，谷歌地图就不多说了，这个直接就可以定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。
3.搜索引擎开发客户
搜索引擎开发客户还是非常基础的开发客户的方式的，google可以学习下谷歌语法，像俄罗斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去开发。
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