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信贷员如何获客？

客户,银行,信贷信贷员如何获客？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 信贷员该如何寻找客户呢？传统的电销模式已经落伍了，现在该通过哪种方式发现寻找需要资金的人？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

据我所知有如下几种方式：

1，传统的陌拜。去商铺发名片介绍，去医院学校等事业单位。目前用的较少，单位管控很严格。

2，名片插车。小区，停车场，街边，只有有车的地方就有名片。

3，拉横幅，贴不干胶。这种方式已经淘汰，影响文明城市，城管会直接封号。

4，摆摊宣传，送一些小礼物。

5，电销推荐。名单来源各种各样，大家或多或少都接过不同的推销电话。

6，老客户转介绍。已经成交的客户，觉得你做人不错，刚好有朋友需要就推荐。

7，渠道。银行，房产证公司，保险是出最多渠道的地方。

8，信贷app花钱购买。这种方式相对少一点，也还存在，但是谁也不保证质量。有的推荐新人注册有免费赠送。

其他的暂时没想到，以后想到再补充。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有市场经济，有资金流通，有商品流通，就有资金占用，就有资金缺口，就需要银行服务。从企业性质说，国企和民企，国企抗风险能力强，资金比较宽松，银行都是上门服务，银行议价能力弱；民企抗风险能力不足，资金缺口大，需要银行支持，银行议价能力强，收益相对高一些。获客渠道，国企现在都是银行的香饽饽，名声在外，好国企就那么几个，需要过硬的人脉才能切入。民企或者小微集个体通过:一是税务部门纳税收入排名，找到税收靠前客户，经营也有一定的可行度；二是通过招商部门的招商项目；三是政府部门的重点项目目录；四是工商管理部门注册的营业执照；五是企业家商会的会员；六是已经形成的市场商户；七是扫街走访，逐户跟进，了解客户需求；八是客户介绍客户；九是银行大堂经理根据客户咨询情况了解客户需求；十是到银行客户部门来咨询的上门客户；十一是银行的品牌形成价值，客户慕名而来；十二是当地金融办推荐的客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

以个人贷款客户经理举个例子：

1、规模较大的银行的信贷员，对获客是不用烦神的，充其量，累死累活，一年受理100——200笔业务不得了了。哪个城市都有开发商，他们需要按揭回款，就会找银行合作、和银行签署合作协议，到他们开盘的时候，你进场去接案子就好了；

2、哪个城市都会有为数众多的房产中介，卖房人拿到回款，他们的佣金才能到账。在房产中介处，囤积了相比一批的买房贷款的客户；

3、在现如今的社会中，分布着非常多的贷款中介，他们会将这个社会上缺钱的人集中在一起；但银行，才是最后的金主。

在1中，信贷员其实就可以吃饱了；和中介合作、有业务关联，真的是丰富一下自己的生活。不从事这个行业，或者里这个行业太远，你可能不太懂、不太明白：这个社会上，缺钱的人实在太多了，欲望是远远走在收入前边的；就像乘舟于江之上，看尽这个世界的悲欢离合；

回答于 2019-09-11 08:43:50

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回答于 2019-09-11 08:43:50

这是我总结的一些方式，仅供参考。

回答于 2019-09-11 08:43:50

参加各种沙龙

回答于 2019-09-11 08:43:50

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