您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
保险销售怎样打动客户?
客户,产品,你的保险销售怎样打动客户?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
第四步 让客户动心
客户明白了优势,并信任了你就一定会立即签单吗,那可不一定。客户的心理是复杂的,如果客户没有心动的话,是不会同意签单的。聪明的营销员善于察言观色,一旦发现客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让客户动心。营销员不但要善于把握客户心理,而且要善于影响客户心理。有人说营销员要经常跟客户打交道,其实是经常跟客户的心理打交道。
第五步 让客户选择
客户基本上都有很强的选择意识,即使他们有了购买意识,还是会考虑各种各样的问题。客户都是不容易满足的,会想其他公司的产品会不会比这更好,价格会不会更便宜一点等。营销员发现客户的这种心理时可以做一些有效的说服工作,要不然前四步就白做了。
第六步 让客户放心
让客户放心就是要解除他们的后顾之忧,耐心为客户详细解答各种问题,通过感性的认识和理性的思考,使他们的担心变成放心。在这个过程中,营销员的专业能力最能发挥作用,越是专业能力强的营销员,越能让客户放心。
第七步 让客户决定
有些客户的认识容易反复,即使已经到快成交的最后一步也不能掉以轻心,因为对于那种但凡有人在旁边泼一句冷水,他们的决心就会动摇的客户,营销员要在发生意外情况时做好足够的心理准备,并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战,直到客户最后决定购买为止。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好,我是创业小金子,我认为首先您对自己的保险相关业务政策非常熟悉,现在客户购买保险的痛点就是担心买的保险太多坑了,很多买的时候说的多好多好,买完之后才发觉️很多坑,通过你的专业解决和打消客户的顾虑,让客户从心里面认可和相信你的为人是真诚踏实的;第二就是合理的推荐客户需求的保险产品,不能为了自己的业绩胡乱推荐导致客户购买后不开心不适合,出现这种情况的话客户第一会想到是被你“忽悠”了,很难再次相信你了;第三呢,就是做些感动客户的小事情,比如说记住他的生日、爱好、优点,关注他的心情,赞美活安慰我们的客户。我相信您做到这三点的话客户是会被打动相信你的,祝你成功,加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
买保险不是消费,而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱,但它是减少意外和疾病损失,转嫁风险的最好方式。保险是很好的,它不但有保值、增值的功能,而且更重要的是保障功能。
人身意外保险可以保障人们在日常工作、生活以及学习等过程中遇到的意外风险,在一定程度上能减轻因为意外伤害导致的经济损失,只要真心服务好每位客户,自己有好多转介绍,客户就远远不断的客源!
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险销售怎样才能打动客户,这个销售不同商品,商品考虑性价比高,保险销售打动客户主要在某个时段特定人群合适的时间点才能打动客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
营销员的情绪是直接影响客户并带动客户决定的重要因素之一,只有营销员热情,才能打动客户,那么具体如何做呢?
保险是一种无形的消费品,尽管它能给客户带来很多好处与保障,但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实,因此,具有较高的推销难度。良好的心态是决定一个行销员成功与否的关键因素,也是接触保户、顺利完成行销的前提条件。
今天为大家介绍销售实用技巧以热情打动客户。
对于保险销售员来说,没有热情,或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的,换言之,销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道,最优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”,而是能将如火的热情保持始终的人。怎样主动培养自己的热情?怎样以热忱深深打动你的客户?
第一,将自己内心的感觉表现出来,让我们把侧重点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事情上,如果我们做到这一点,说话人就会像呼吸一样不自觉地表现出来生机。
第二,激情是有感染力的,当你对自己销售的保险充满激情的时候,就会感染自己的客户。试想一下,客户为什么要购买连销售人员都没有一点兴趣的商品呢?
第三,深入了解与你工作和客户有关的每个问题,你了解得越多越容易激发工作的兴趣。
第四,从行动上表现出热情,如非常自信的而不是畏畏缩缩地与客户握手,充满情感地与客户交流等。长此以往,客户也乐于见到你。
第五,尽量与大家分享好消看懂,同时把不愉快的事情抛于脑后,这样可以始终保持一种阳光心态。
第六,每天都要对自己说:“我要变的热情!”并让这个自我激发性的习惯深入到内心去,形成一种积极的心理暗示。
第七,用希望来激励自己,产生一种动机,再由这种动机推动自己去行动。
其实保险销售和其他销售一样,最重要的技巧就是用心,用心做事,心怀感恩。把客户放在自己的利益之上,这样拥有的客户就会越来越多,保险也会越来越轻松。
上一篇:康德国会山物业平常都是怎么通知消息的?是有小区群吗?还是贴在哪里了?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |