您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

保险销售怎样打动客户？

客户,产品,你的保险销售怎样打动客户？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

3.长期跟踪客户，做他的健康顾问，做他的保险精算师，让他通过学习知道规避风险的意识和重要性。帮他规划适合自己的保险产品，不厌其倦，持之以恒的耐心与服务方能打动客户。

4.特别是客户出险的时候，主动去医院探访，把住院所需物品一并带去，（暖壶，毛巾，牙刷，肥皂等），出院时帮着客户办理整理报销所需票据。你的服务最终会打动客户，客户会把他们想买保险的朋友你推荐给你。

要让客户感受到你的不离不弃，客户对你便会不离不弃，每一个信任的背后都有一个潜力股的客户。不要矫情，为客户去全力付出吧！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1:大方得体，声音洪亮。在介绍产品时底气要足，同事语速自然，面带微笑。

2:富有节奏抑扬顿挫。说话的节奏提现出一个人的态度，销售中适当的语速能快速拉近销售人员与客户之间的距离。

3:语气坚定，自信。坚定的语气和自信提现了一个人的信心及做事果断，在客户面前也会让客户对你刮目相看。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先是产品要好，其次是用真诚，因为保险产品有别于其它产品，别的产品看得见摸得着，想什么时候用都行，但是保险就是一张纸质合同，一份无形的产品，只有在用的到的时候才能体现出它的价值，客户选择在你这儿投保就证明客户选择了信任，市面上的保险公司很多，保险产品更多，为什么会选择在你这儿投保？就是用真诚去打动客户，当然，卖保险产品不要只为了当时的业绩，一定要根据客户的具体情况替客户选择产品，只有这样才会产生源源不断的转介绍和新客户，希望我的回答对你有用[害羞]

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险对客户来说就是对未来健康和意外风险的提前规划。也是对自身财富收入的无风险分散投资。保险销售，首先销售的是理念，更新固有的传统观念。客户只有充分的认识到风险无处不在、无时不有，以及风险一旦降临，对自己、对家庭和亲人造成的灾难做到未雨绸缪，有爱心和责任感，提前规划，做出安排。那么接下来就是保险代理人或保险经纪人用专业知识为客户量身配置适合客户的保险产品。所以要想打动客户、赢得客户的信任，必须分两步走，用心真诚的为客户服务，将心比心，想客户所想。这样一切都会顺理成章。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在他需要的时候，你几及时出现，最能打动

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好很高兴能回答你这个问题

第一：说真话，把保险涉及到的利弊真实的，全面的传达给客户，让客户自己做选择，不可以隐瞒

第二：以顾客角度出发，选择适合客户的保险推荐给客户，做好合同的讲解。把客户当成自己家人对待

第三：遇到出险要及时周到，快速帮客户解决问题

希望我的回答可以帮助到你

回答于 2019-09-11 08:43:50

签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单。

第一步 让客户知道

首先，营销员应根据客户的经济状况制定保险计划书，让客户知道自己应该怎样规划保险。然后将保险计划书中涉及的保险产品的基本信息告知客户，让客户做到心里有数。

第二步 让客户明白

客户没有专门学习过保险知识，因此他们对保险的了解不够深。营销员应为客户详细讲解产品的保障内容和条款，让客户心里明明白白。在讲解过程中，营销员可以着重说明产品的优势，增加客户对产品的好感度，为客户最后的签单做铺垫。

第三步 让客户信任

客户基本上不会直接做出购买决定，因为他还不是很信任你。营销员一定要站在客户的角度去分析，不要太功利化，这样不仅会让客户反感，而且会觉得你欺骗他。有时候，一句话，一个表情甚至一个动作都会让客户起疑心。老实的人比不老实的人更容易得到别人的信任。

 2/5   首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页