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一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩？
团队,目标,新人一个全是新人的销售团队，主管应该怎样让他们提高业绩？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.制定目标，分解任务。新手往往不知道自己干什么，销售团队因销售任务而存在。所以首先要制定团队的销售目标（公司也会给你任务），分解到每个销售员身上，让他们明确清晰的知道自己要做什么！销售动员会议是秘籍。
2.销售培训。销售新手会有3个方面的欠缺：（1）产品知识欠缺（2）销售能力不足（3）心态不主动积极。因此要进行销售培训：制定出产品手册和销售话术，让新手尽快熟悉产品和销售政策；进行销售技巧集训，并且以老带新；每天早会和晚会要开，每周要总结，让成绩突出的分享经验。
3.充分沟通。在销售过程中，新手会出现这样和那样的问题，作为领导，你要随时和他们沟通，了解每个人的问题和困难，给他们支持和帮助。
4.奖罚分明。对做得好的员工要奖励，对违规的员工要适当的处罚。原则是：多鼓励和奖励，对出格的人要及时敲打。另外要设立个人奖励和团队（小组）奖励，让他们自动自发！
这是我以前带销售团队的心得，希望对你有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、你好我是梦想践行者大熊，我有着十多年HR管理经验有目前正在创业，很高兴回答你的问题
二、你要做的是培训、定目标及不断的让他们去实践
1、对付新人你第一步是需要对他们进行培训，本岗位需要的技能及本行业的认识，而且第一天可以让他们打电话找寻本行业的竞争对手，去打电话看看你的竞争对手是怎么做的，你的竞争对手的政策是怎么样的
2、新人打好基础最重要，因为他是一张白纸，需要我们去描绘，所以让他养成一个好的习惯很重要，比如说用一些工具，比如说每天的工作流程是怎么样？每天的目标如何分解到每个时间段，每天要有写工作日志及总结的习惯。
3、要知行合一，所以让他们做模拟练习最好，把他们培训完后立即在课堂上练起来，两两模拟，一个把自己角色定义为消费者，一个把自己定义为销售员，从这中间可以看看他们对产品的了解程度，以及他们是否了解客户的需求及知道客户的痛点，因为是同事，所以也没必要觉得丢面子之类的，而且刚刚讲解完就能练习也能让他们记住，把学习的内容立马变现，不然知识只要表层，过几天就忘了就不好办了。
三、所以练习还是很重要，不要只培训，开发更重要，培训和开发相辅相成，不能一条腿走路。
四、希望我的回答能帮助到你
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一：培训，培训产品的价值，和其他产品不一样的地方在哪里，梳理上10条然后必须熟记于心！
第二：培训销售技巧，销售话术，销售流程，然后一对一演练！实操
第三：培训相信产品之心，想要产品是最好的，相信自己是最棒的的销售员，相信公司领导是最厉害的，相信公司平台是最好的平台
第四：设计团队的文化，使命，远景，核心价值！定目标！
第五：设计团队组织架构，激励机制！好人才会有好报！奖惩分明！
回答于 2019-09-11 08:43:50
比较科学的做法是借助销售管理软件来辅助，这样可以有效地弱化人的因素，因为人力受能力参差、情绪等因素左右是最不稳定的，弱化人的因素用数据说话，用软件规划，让销售工作更科学。
以C2P工业云的“销售”模块为例，讲一下销售软件的意义
化报价管理
支持客户价格表，可为每个产品设置不同客户的不同报价，也支持客户分级，批量管理客户报价。这样，即使面对再多的客户，也能游刃有余地精准报价。
自动生成销售合同
创建报价单的同时，也就创建了销售合同。
支持自定义LOGO、自定义标语，支持自由设置页头和页脚，支持插入各种图文内容，支持增加不限数量的合同条款。
支持在线签约
支持线上、线下签约两种方式，便捷的签约方式让你的客户更快完成与你的交易。
团队管理
支持创建和管理销售团队，支持以团队为单位分配客户和订单，制定KPI。
提供销售人员和销售团队的KPI仪表板，全方位审视个人业绩和团队业绩。
有了这样的工具，何愁业绩不提高？
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回答于 2019-09-11 08:43:50
在销售团队中，团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂，不是很简单。其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们相互间的结合等对销售经理是一种考验。
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