您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
店长,似锦,也是《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
但是细想，徐文昌也不是财力雄厚，他为什么愿意把机会留给员工，而自己只是抽取少量的提成呢？这最终还要归结于徐文昌在中介行业十几年的经历。都知道，安家天下总部的翟副总一直对徐文昌怀恨在心，翟副总在晋升的道路上无所不用其极，跟徐文昌纠缠内斗。而照徐文昌与世无争的性格，显然他是厌倦这样勾心斗角的职场环境的，所以他在来到安家天下静宜门店后才会一呆十几年，享受平静的生活。故而他也不愿意让静宜门店的员工勾心斗角、剑拔弩张。而他自己“不卖房”的举动，可以快速收拢人心，起到身先士卒的作用。
房似锦出身贫寒。房似锦出生后被重男轻女的生母嫌弃，甚至吃穿都不能保证，房似锦从小养成的独立，自强的性格在他刚步入中介行业就起到了作用。房似锦第一单生意就是因为不怕苦，一天里爬28楼3趟，最终达成交易。在她根深蒂固的观念里，所有的所得都是必须靠自己努力的，没有人会帮你，只有自己多卖房，才能多收益。
另一方面，房似锦的生母在房似锦步入社会以后，无限的压榨她，而房似锦也考虑母女亲情，只能无限制的对生母“破财消灾”。所以，房似锦也是真的需要钱，她也是可奈何。在房似锦抢员工的房源，就可以看出。
还有一方面，房似锦是深得翟副总信任的，可见房似锦有一段时间必定是跟随翟副总的。根据翟副总的性格，他肯定在日常的工作中就给房似锦灌输了不择手段的意识，所以在被员工指责“抢单”的时候，毫无愧意之情。
综上所表，就可以看出徐文昌和房似锦为什么在同是店长的身份下，做法却大相径庭了。但是我感觉经过一系列的事情之后，房似锦也会逐渐明白中介和生活的意义，会逐渐的像徐文昌的性格接近。
回答于 2019-09-11 08:43:50
两个人的偏向不一样即一个主卖房一个主吃提成，这并不是说明谁的功劳比较大而是他们所偏向的方向不一样。
主推卖房的店长可以更好的了解市场所遇到的问题，这样店长开了单特别是难搞的单可以给手下的店员树立榜样和鼓舞士气，这样店员在遇到难单时可以有案例可参考同时店长那么难的单都能完成他们就没有理由抱怨户型或者其他问题导致完不成难单。
那既然有在市场上解决市场问题的店长那就会有一个在店里主持大局的店长，一个店乃至一个公司、一个企业不仅仅是需要可以引导解决市场问题的领导而且还需要一个能坐阵后方的领导，维护店里的正常运转，就比如一个公司，不仅仅需要业务员在外走市场卖产品，也需要功能人员来整合他们从市场上收集到的数据以及由此分析出问题及办法。只有这样店才能更好的经营下去。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没看过这部片子。但问题所说的两种模式 ，其实在各行各业中都是存在的。那就是执行层和管理层的区别。有人赚的是管理别人的钱，有人赚的是自己的钱。
在保险行业，有专门只做业绩的大绩优，不做团队，只是自己去拓展业务拿取提成；而有的人则注重发展团队，组建团队来获得管理业绩。各有各的优势。
要有专注于销售的人，因为自己的业绩提升比管理别人更可靠；要组建团队，因为一个人的力量有限，有了团队，你不出单他出单，总有业绩的出现。
每个人可以根据自己的优势来选择适合自己的方式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这与自身经历、阅历分不开的，他们的需求目标更是不同，所以导致两个店长两种风格。
首先，我们从两个人的家庭背景来看；
房似锦从小家庭贫苦，家里人个个都欺负她，能顺利上学毕业实属不易。所以，养成了独立自主的生活习惯，工作中更是照章办事，不留情面。
徐文昌呢，父亲是个厨师，从小家庭条件富裕，母亲因父亲的出轨而死亡，对家庭温暖特别渴望。所以，生活中有情有义，面面俱到，工作中更是喜欢温馨融洽的局面。
她个人对家庭和父母。只有弟弟和爷爷让他感受到一丝温暖。
其次，从个人经历来看；
房似锦不仅受到家庭冷待，长大以后更是被“吸血式”的剥削。她的母亲从她工作起就开始强迫她往家里打钱，声称她欠家里一百万。给弟弟付了首付，又被母亲撒泼打滚式的无赖行径逼着还贷款。可以说，通过她的经历告诉我们，金钱是她为之奋斗的目标，没有钱，她会比现在更惨。
而徐文昌，母亲的离世是他这辈子最深的痛，父亲带给他的伤更是不可被磨灭的。娶了妻子以后，对妻子的疼惜令人羡慕，可是得到的却是背叛。自己前半生所有的财富一夜之间变成泡沫，被妻子占领。金钱对于他来说就显得不那么重要了，他的经历更是让我们惋惜、叹息。
然后，再从两个人的阅历分析；
房似锦自从毕业进入到房产行业，四五年间，工作努力上进，可以说年仅28岁的她业务能力非常人能及，因此被翟总看在眼里，派她到静宜门店当店长，将来对徐文昌取而代之。
徐文昌呢，他也是自从毕业就开始进入这个行业，在静宜门店一做就做了十五年。十几年间，积累了大量的人脉资源，对炙手可热的老洋房项目更是了如指掌。
最后，从两个人的使命目标来看。
房似锦来到静宜门店是受了翟总的指示，她的使命就是取代徐文昌，并把他最擅长的老洋房生意学到手。她对门店和这里的同事都没有感情可言，所以，设立门店新规和挣钱仍是她的首要目标。
徐文昌却不是这样，可以说门店是徐文昌除了家里待的最多最久的一个地方，十几年，足以让这里变成他心里第二个家。为了保持这里的工作氛围，他留下了一个两年不开单只拿底薪的朱闪闪。他的感性让店其乐融融，业绩却不是很理想。他的目标是让每一个来找他买房的人能拥有一个温暖的家，所以钱对他来说不是那么渴望，有订单也都是分给下属们去做，大家好他就好。
上一篇：因为白癜风，你会放弃对你好了一年的男孩子不跟他结婚吗？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |