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《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
店长,似锦,也是《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
从性格上说：徐店长不骄不躁，稳重踏实，而房店长雷厉风行，认准就干！当然性格和家庭、环境因素密不可分，徐店长股东加店长的身份，他将自己房源的单子留给员工去做，员工成长了开单了他拿提成，附近各小区逢年过节还需要“打点”，他都自己掏腰包，老同学翟总不择手段往上爬，他厌倦了为了升迁而在职场“血杀”的场面……这也使得两人关系也很不好，徐店长也因此到地方门店，享受自己平静又心安的生活，一干就是十几年；而房店长新到，也着急开单，想用自己的业绩，激励员工。
从管理方面来说：徐店长无为而治，不慌不忙，一步一步做业务，缘分到了单也就到了；而房店长以身作则！从着装、业务等各个方面提出对店铺的改革，她自己也说：没有她卖不出去的房子，不得不佩服房店长，尤其是刚开始卖跑道房的时候，说了一句：为什么会有一套房子设计成这样？这句话啥意思，可不就是存在的就是合理的嘛，在合理装修了一下就顺利的卖出去了房子！
所以我倒是觉得两位店长在相处一段时间，相互影响影响会更好，都是不错的店长，徐店长学习学习房店长还开单就开单的气场，房店长也学习学习不要因为着急开单留下隐患，多考虑客户实际情况，制度管理和社会人情都可以一起，相互作用的话，效果就会更好了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，现在《安家》电视剧正在热播，剧情中房似锦表面是来辅助徐姑姑做业绩的。店里的业绩差，如果不做一个表率是很难服众的，只有让众人都看到了你的能力。因为无论任何一个公司空降一个管理层短时间内很难融入的。
大家看到剧情的发展，也是房似锦做出了业绩让大家看到了开单的希望才开始接受她的。
抛开电视剧，大多数的店长是不做个人业绩的，店长的职责是掌控全局，并不是所有的员工都有自己操单的能力的。
所以电视剧其实缺乏这方面讲述，感觉各个都是大神。
一个公司忙起来可能店长都会脚不沾地，不要感觉卖房子那么容易，签单成功只是一个开始，中间过户过程才会更麻烦的。
希望我的回答能帮助到你！
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、我们首先讲讲房似锦为什么偏向卖方，也就是业绩，原因如下：
1.空降店长，雷厉风行站稳脚跟。
首先来看下这个剧情安排，房似锦是翟云霄空降去挖许文昌老洋房的，但是在和许文昌的日间相处中，慢慢的被许文昌改变行事作风，也就是说房似锦本就是冲着老洋房业务去的。按照原本翟云霄的意思，挖走了老洋房业务，就要把许文昌赶走。
那么首先就要站稳脚步，但是许文昌好歹也在这个门店呆了这么多年，业务资源，以及帝位都不是一个新店长可以匹敌的，这个从房似锦上任就被刁难么可以看出来，所以，房似锦为了收服这群店员，就必须展现超强的业务能力，领导能力才能立足，所以她偏向卖方无可厚非。
2.房似锦缺钱，非常缺钱。
从剧情可以看出，房似锦的原生家庭很不好，潘贵雨时常用不同的理由向她要钱，并且她自己也穷怕了，虽然店长有总店的业绩提成，可是如果自己能卖房的提成也是很客观的，所以房似锦其实更偏向于自己卖房多拿提成。
3.房似锦喜欢卖方。
其实从剧情中不免看出，房似锦之前一直是普通业务员，不同的是他的业务能力很强，是明星业务员，是空将的店长，房似锦可以使很好的士兵，但绝对不会是很好将军。
而且和翟云霄多次通话中，我们也听出了，房似锦对于卖出房的高兴程度，虽然翟云霄一再强调，派她来，不是让她做一线业务员去做业绩的。房似锦和许文昌的对话中，也多次提到，她喜欢卖房的感觉，喜欢帮助客户找到心仪的房子的感觉，而且并不相忘去总部做领导，只想在一线做个普通的业务员
二、接下来是许文昌偏向拿手下提成的原因
1.老洋房业务。
故事剧情中不断的提到过，老洋房业务是三年不开张，开张吃三年，所以许文昌可能并不怎么在乎那些小单子，而是老洋房业务没人可以抢，所以没必要去和手下抢单子。
2.家世背景不差钱。
从剧中我们不妨看出，其实许文昌的家室还不错，小时候也是住老洋房的，父亲是上海知名的数一数二的大厨，朋友圈里的人都是非富则贵的人，在和张乘乘离婚前，是打算再买房子的，生活物质条件都可以看出，他不差钱的，不差钱，也有老洋房业务，还有手下业务员开单提成，所以就不偏向卖房子。
3.佛系人设。
许文昌的人设真的很佛系，不论是开早会，还是上边下达的业绩指标，都可以看出许文昌其实是一个很佛系的人，也许是从小家境优越，而且也并不差钱，所以他不屑于去和手下的人一样，去一线做业务。
4.店长的任务就是整个门店的业绩。
店长这个职务，相当于销售团队的经理，相当一个团队的将军，而他的任务并不是冲在一线做业绩，而是提高整个团队的业绩，团结整个团队，而把单子让给手下的店员，是可以团结人心，笼络人心的。团队业绩达标或者超标完成，对应的都是有额外奖励的。
以上就是我的回答，为什么房似锦偏向卖房子，许文昌偏向拿手下店员提成。
回答于 2019-09-11 08:43:50
两个店长如此相向而反的做法，最根本的问题要究于徐文昌和房似锦的身世和从业经历。
徐文昌性格内敛，不治而为。从表面看来，他认为手下的员工都出身贫寒，都是为了生活而来到安家天下从事中介行业，所以徐文昌愿意把更多的房源和卖方机会给自己的员工，这也是他在安家天下静宜门店的管理之道，也因此店里的工作气氛轻松愉快，员工其乐融融。
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