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《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

《安家》两个店长，为啥有一个偏向卖房，另一个偏向拿手下提成，不卖房？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

先来看看两人之前的经历。徐文昌已经是个老中介了，在中介这个行业少说也混了十多年。当管理者，做店长也是有一段时间了，管理经验丰富。而房似锦呢，做中介也就四五年的时间，做店长也是头一回。之前的时间，都是业务员，处于中介行业的最低端，没什么管理经验。

回归正传，为什么徐文昌偏向于拿手下的提成，不卖房，而房似锦偏向于卖房？

首先得纠正一点，徐文昌并不是偏向于拿手下提成不卖房，而是不屑于和手下的业务员去争这些蝇头小利。徐文昌有一项特别赚钱的业务——买卖老洋房。而徐文昌在老洋房这一块，是个专家，基本没人能比得上他。行业里有句话说老洋房的，“三年不开单，开单吃三年”。就比如林茂根这一单，就有几百万。

再者，作为店长，把那些普通单子给手下的人，还能赢得大家的好感，让大家更尊敬他这个店长。而作为的店长的徐文昌呢，无论怎样，手下的人开了单，他照样也是能拿提成的。所以，也就没必要自己拼死拼活的去跑这些小单子，还不如在办公室喝咖啡来得舒服。再加上徐文昌是个比较佛系的人，在工作上，不会太较真，日子能过就行了。最重要的一点，徐文昌是个隐形的富二代，徐文昌提到过他小时候的生活，上海的社会名流，他都见了个遍？只不过因为母亲的去世，和父亲的关系不太好。

总结下，一，徐文昌手里有更赚钱的老洋房业务；二，赢得手下人的好感；三，店长也能分成；四，享受生活；五，佛系的人；六，隐形富二代。综合以上，徐文昌没必要和房似锦一样，拼死拼活地在中介一线上奋斗。

房似锦，一个刚升为店长的人，并没有明白作为店长该做些什么，管理经验缺乏，所以还是和以前当业务员一样，单打独斗，自己卖房。自己拿提成。而房似锦来到店里的时间不长，和大家的关系并没有徐文昌和大家的好，所以抢手下人的单子的事，她也能做出来，也就让房似锦做不到像徐文昌那样，单子都给手下的人做。房似锦又有个吸血鬼母亲和弟弟，她的钱永远是不够用的，甚至还要向翟总借钱。这就造成了拼命工作，拼命赚钱的生活日常。因为房似锦没办法，她不工作，她的日子就过不好。而房似锦又没有像徐文昌那样那么赚钱的老洋房业务，为了能够拿到更多的提成，必须自己亲力亲为，自己个人签单子。而房似锦从小的生长环境就是十分艰苦的，夹缝中生存的她，做不到像徐文昌那样佛系，能够每天坐在办公室里优哉游哉地喝咖啡。

总结下，一，管理经验缺乏；二，和店里的关系没有那么好；三，吸血鬼母亲和弟弟；四，没有老洋房业务；五，自力更生的性格。这就是房似锦为什么会拼命买房原因了。

所以，我们看到同是店长，为什么两个人的日常工作截然不同。这其中既有家世的原因，也有个人经历的原因，更有个人能力的原因，是各种因素综合影响下形成的结果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

双店长模式，在房产中介公司当中，只有中心店，才会有。

第一，所谓中心店，就是至少五个门店的上级店。房产中介采用事业制，一个城市，分为3到5个事业部。每个事业部，下边有5-7个中心店，每个中心店下边，又有5-10个不等的门店。

中心店，一般有两个平职的店长。

第二，这两个店长，一个负责整体管理督进，一个直接负责销售，整体管理的，一般称为店长；负责销售的，称为店秘。

而《安家》中的徐姑姑就是店长，房似锦就是店秘，店长和店秘是平级，但有的门店，店长管店秘，店秘监督店长。

一家门店，卖出去的所有房，店长都享受一定的提成，当然，跟销售拿近50%提成不同，店长，拿大概1%。

店秘自己卖的，自己拿提成；协助销售卖的，拿0.5%提成；但店秘也有纯自己卖的。房似锦就是这样，跟普通销售不同的是，她底薪高。

第三，大家都说，朱闪闪怎么不卖房啊。因为她就是行政文秘，负责店里行政财务后勤人事等打杂的事情呢。所以，她不卖房，只是辅助其他同事，拿较高的底薪，没有提成。

2006年时，行政文秘的底薪，普遍是1200元；现在，大概是4000元左右。

回答于 2019-09-11 08:43:50

两个店长不同的运作模式，不同的运作思路，不同的运作方法，自然最后的结局也会不同。房似锦从专业技术人员升职为管理人员，还需要一个适应过程和过渡过程，在初期依然是销售高手定位，所以销售是她的主战场；而徐文昌作为多年老店长，自始至终是高层管理者，团队伙伴有业绩就是他有业绩，所以他只拿提成，不卖房。

首先，房似锦刚从技术岗升职为管理岗。

虽然职位“过门”了，但是心还没“过门”，始终还把自己作为精英、销售高手来定位，加之多年养成的销售习惯，让她看到客户就会两个眼睛冒着光想要冲上去做，这是销售精英的特质，更是她多年养成的对市场和客户的敏锐判断，让她闲不下来，坐不住，销售业绩的上扬才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店长多年，他是管理型人才。

他的定位是管理层，管理好团队伙伴，帮伙伴们开拓市场、维护市场并辅导团队伙伴业绩提升，是他的职责。因而他有单子也不会自己去做，而是分配给未开单的伙伴，协调团队平衡，让每一位伙伴都有饭吃。他以卖老洋房为主业务，这是他的独门秘籍，更是他引以为傲之处。习惯做大单的人对小单是看不上眼的，自然他也不会对小小的佣金感兴趣。

最后，“双店长”模式是两种不同的风格。

房似锦和徐文昌，虽都身为店长，却因为定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似绵是初期的店长管理模式，以业绩说话，作为管理层身先士卒，率先垂范。徐文昌是真正的管理层模式，他以管理说话，目光聚焦在远方，以市场维护，辅助伙伴为主导方向。“双店长”管理风格迥异。

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