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如何解决农资生意的内战和外部入侵势力的介入？

农资,自己的,竞争如何解决农资生意的内战和外部入侵势力的介入？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何解决农资生意的内战和外部入侵势力的介入？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

农业生产资料在国民经济中佔据很重要的一环，关係重大，是农业生产取得丰收的保证。

过去计划经济时期，由各级供销社或下属农资公司担负着农资的供应配送任务，计划性强，条理性好，质量保证，价格稳定，农民受益。

目前农资市场的所谓“内斗”，有点说重了，应该是竞争，是社会主义市场经济的必然性。在过去一段时间，国有、民营、乡镇企业齐上，轰轰烈烈，各有千秋。但由于原材料不同，企业设备不同，技术档次不同，形成了鱼龙混杂的现象，质量也难以保证。

由于农业生产事关重大，我认为还是应该特事特办，还是应该有一个类似原供销社这样的机构来统一管理，统一销售，以保证农业生产之需。

致于外部入侵势力，我认为在不冲击我国农资市场的情况下，适当进口一些农资产品也是必要的，如农作物三要素“氮、磷、钾”中之“钾”资源，以弥补我们之不足。

回答于 2019-09-11 08:43:50

所谓“内斗”应该是竞争，市场化是必须模式，但各地区可以加大知道，经营、生产、销售、存储、出口等等扶持力度。

回答于 2019-09-11 08:43:50

关键是：1、信息不对称，需求信息不畅，尽快利用有关农产品市场平台，及时了解需求信息；2、渠道问题，利用有关市场平台，减少中间环节，直接对接终端需求，既信息畅通又提高效益。

回答于 2019-09-11 08:43:50

世界大同，好多的东西认真思考都是可以从别的行业借鉴的。内部和外部的关系如何理顺，内部最主要的是人，外部最主要的是境界。

回答于 2019-09-11 08:43:50

改变经营方式方法，夫妻店该关门了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战，越来越多的农资经销商，纷纷感叹农资行业太不好干了：利润越来越低，投资越来越高；厂家越来越抠，顾客越来越刁；产品越来越多，挣得越来越少；竞争对手也越来越多，有老农资，也有刚入行的新农资……诚然，现在的大环境的确不太好，但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。

只有重新审视自我，痛定思痛，才能突破困局，凤凰涅槃，完成华美的蜕变。那么农资经销商应该怎么做呢？

一、让自己更专业

农资行业是一个特殊的行业，农药、化肥、种子都属于特殊商品。农资经销商应当具备一定的相关知识才有资格经营农资，才能更好的为农民服务。尤其在蔬菜、果树种植集中的地方，那些植保、土肥专业知识丰富的经销商做的都是佼佼者。因为专业，不花冤枉钱，才取得了果农、菜农的信赖。

二、学会联合

1：联合上游厂家。

因为现在厂家过多，产品同化严重，所以很多经销商销售的一款产品，可能来自2-3个厂家，这样操作就造成了每个企业的销量多不大，厂家也不会重视你，支持力度更是没有的。因为每个企业都有自己的优势产品和对应的市场扶持力度，而你能争取到多大程度的支持就要看你自己的运作了，必须要操作产品单品上量，只用这样才能有影响力。

那么，作为农资经销商，尤其是各方面实力有所欠缺的农资经销商，怎样做才能最大程度地争取到厂家的支持呢？

首先，你和厂家表达出合作的诚恳态度，表明你要全力以赴地要和厂家做好当地的市场，权力的销售产品。

其次，拿出你自己的详细运作方案计划，和厂家的方案做有机的结合和互补；越详细越好；

第三，把你的困难摆在当面，提出明确的支持要求，是要人员支持还是车辆支持？是要政策支持还是铺货支持等；

第四，如是要求厂家对你铺货支持的话，还要进一步明确你的目标完成销量、铺货的数度、以及明确的还款计划日期等。言而有信，遵守承诺。这一点尤为重要。

2：联合中游。

联合中游就是把和你平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去不返了。同行之间肯定存在竞争，这一点是毋庸置疑的。但是竞争不是谁把谁干掉杀死，而是谁成就了谁？相互之间不进行恶意竞争在，合作中竞争，在竞争中合作，一一这是当下同行之间相处的一种趋势。

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