您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
建材行业适合做独立站吗?
独立,客户,业务建材行业适合做独立站吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
建材行业适合做独立站吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然适合,关键在于公司的战略发展,营销投入等方面的策划
回答于 2019-09-11 08:43:50
建材行业不是非常适合做独立站,主要原因有以下几点:
1、建材行业的品类众多,涉及到许多领域的专业知识,不具备普及性
上图仅仅是简单分类,实际上各个品类都是一门深厚的学问,别说型号规格,就是学名和常用口语中的名称就够绝大多数人头晕了。很多时候,普通人面对建材的品类和目录就一脸懵逼。这种高度专业又缺乏趣味性的内容,很难在互联网上做出流量。没有流量,网站也就失去了存在的意义。
2、建材领域的业务模式,并不是非常适合在互联网上开展
建材行业就ToB业务而言,涉及到大宗交易、物流仓储、以及实际操作中所需要垫资、抵押等,大金额的业务更适合走传统的签约、打款、结算的方式,而垫资、抵押、借贷、拆借等业务又不存在公开性,完全不适合在网上开展。
而ToC业务,则需要解决客户从哪来(流量)、客户如何提货(是下定金约定到期提货,还是现结即发货)、客户如何安装、客户如何“退换补”。这些都是单一功能(如生产企业、销售公司)都难以妥善处理的,要求建站的主办单位有非常强的资源整合和业务调度的能力。
上图是很多建材类平台自己标榜的服务,但相信我,以我近8年的互联网家装从业和创业经验(挫折之多,让我自己都感到纳闷,自己怎么选择捣鼓这么个行业),可以很肯定的告诉在座的各位——真的很难做到。
3、支付方式仍是建材行业开展互联网业务的巨大瓶颈
这点要单独拎出来说,不管是ToB还是ToC,建材行业的传统交易模式,很难搬到网上,有个很大的原因,就是支付方式的问题。
对ToB而言,赊账和串货是大家心照不宣的事情,而现在普及率高的第三方支付,这方面其实无能为力,毕竟在线支付,还是偏向于现结(至于T+N倒是小事)。
对ToC而言,请不要忘记,大多数时候,客户是不能确定材料进场时间的,传统线下交易模式里其实包含了代存的功能,当客户下单后,可以在约定发货期后仍要求代存延后发货(因为很可能客户预定的材料在约定发货的时间根本没法进场)。这就导致了,订单流程很长,不确定因素多,订单的状态流转时需要预先设计多个可能的操作和后置操作(稍微专业了点,非互联网开发的朋友请忽略)。而这种不确定性很大的订单,带来最大的烦恼就是一定产生订单取消或者延期,如何进行相应的支付操作,比如是否退款、是否增加费用?
其他影响建材行业创建独立站的因素还有很多,总的来说,上述三个问题还是需要优先解决的,如果自己没办法解决上述问题,我建议不要去涉足建材领域的“互联网+”
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以的啊,只要是产品都可以做独立站的,我现在做独立站月销20多万美刀
回答于 2019-09-11 08:43:50
不适合
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你生产什么样的建材,做独立站的目的是干什么?要先有个系统的规划,而独立站只是其中的一个具体环节。
举例来说,广州的广铝集团,做铝制品方面的建材,公司业务主要是B端。国内已经有了通路和渠道,发展海外市场其实主要两个方面:一是参展,二是建企业独立站进行海外推广。投放的渠道主要是用Google,在海外招代理以及找商机参加投标等。其它像欧派橱柜,联塑等大型企业,都是这样的套路开发海外市场。
还有一些做蓬房,大型帐篷的企业,也是通过建独立站,通过Google投放海外广告,进行接单生产的。佛山很多做中高档建陶,卫浴陶瓷等产品的,国内做品牌,在各商城开店,海外也是通过独立站投放广告招代理打开通路。
因为建材大多是半成品,物流费用高而且周转麻烦。所以TO B的居多。要么接工程,要么找代理。都需要用独立站推广。前提是你需要有外贸团队来负责跟客户沟通和跟进。推广和运营可以外包给服务商。如果想做跨境电商做独立站零售,一般是用Shopify建站然后用Google及Facebook引流进行销售。不过这个更加得评估你的产品是否合适,投入产出比打不打得住等问题。还有物流和客服系统,还得备库存,投入比做TO B的生意要大的多。
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |