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建材行业适合做独立站吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：2

建材行业适合做独立站吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

当然适合，关键在于公司的战略发展，营销投入等方面的策划

回答于 2019-09-11 08:43:50

建材行业不是非常适合做独立站，主要原因有以下几点：

1、建材行业的品类众多，涉及到许多领域的专业知识，不具备普及性

上图仅仅是简单分类，实际上各个品类都是一门深厚的学问，别说型号规格，就是学名和常用口语中的名称就够绝大多数人头晕了。很多时候，普通人面对建材的品类和目录就一脸懵逼。这种高度专业又缺乏趣味性的内容，很难在互联网上做出流量。没有流量，网站也就失去了存在的意义。




2、建材领域的业务模式，并不是非常适合在互联网上开展

建材行业就ToB业务而言，涉及到大宗交易、物流仓储、以及实际操作中所需要垫资、抵押等，大金额的业务更适合走传统的签约、打款、结算的方式，而垫资、抵押、借贷、拆借等业务又不存在公开性，完全不适合在网上开展。

而ToC业务，则需要解决客户从哪来（流量）、客户如何提货（是下定金约定到期提货，还是现结即发货）、客户如何安装、客户如何“退换补”。这些都是单一功能（如生产企业、销售公司）都难以妥善处理的，要求建站的主办单位有非常强的资源整合和业务调度的能力。

上图是很多建材类平台自己标榜的服务，但相信我，以我近8年的互联网家装从业和创业经验（挫折之多，让我自己都感到纳闷，自己怎么选择捣鼓这么个行业），可以很肯定的告诉在座的各位——真的很难做到。




3、支付方式仍是建材行业开展互联网业务的巨大瓶颈

这点要单独拎出来说，不管是ToB还是ToC，建材行业的传统交易模式，很难搬到网上，有个很大的原因，就是支付方式的问题。

对ToB而言，赊账和串货是大家心照不宣的事情，而现在普及率高的第三方支付，这方面其实无能为力，毕竟在线支付，还是偏向于现结（至于T+N倒是小事）。

对ToC而言，请不要忘记，大多数时候，客户是不能确定材料进场时间的，传统线下交易模式里其实包含了代存的功能，当客户下单后，可以在约定发货期后仍要求代存延后发货（因为很可能客户预定的材料在约定发货的时间根本没法进场）。这就导致了，订单流程很长，不确定因素多，订单的状态流转时需要预先设计多个可能的操作和后置操作（稍微专业了点，非互联网开发的朋友请忽略）。而这种不确定性很大的订单，带来最大的烦恼就是一定产生订单取消或者延期，如何进行相应的支付操作，比如是否退款、是否增加费用？




其他影响建材行业创建独立站的因素还有很多，总的来说，上述三个问题还是需要优先解决的，如果自己没办法解决上述问题，我建议不要去涉足建材领域的“互联网+”

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以的啊，只要是产品都可以做独立站的，我现在做独立站月销20多万美刀

回答于 2019-09-11 08:43:50

不适合

回答于 2019-09-11 08:43:50

看你生产什么样的建材，做独立站的目的是干什么？要先有个系统的规划，而独立站只是其中的一个具体环节。

举例来说，广州的广铝集团，做铝制品方面的建材，公司业务主要是B端。国内已经有了通路和渠道，发展海外市场其实主要两个方面：一是参展，二是建企业独立站进行海外推广。投放的渠道主要是用Google，在海外招代理以及找商机参加投标等。其它像欧派橱柜，联塑等大型企业，都是这样的套路开发海外市场。

还有一些做蓬房，大型帐篷的企业，也是通过建独立站，通过Google投放海外广告，进行接单生产的。佛山很多做中高档建陶，卫浴陶瓷等产品的，国内做品牌，在各商城开店，海外也是通过独立站投放广告招代理打开通路。

因为建材大多是半成品，物流费用高而且周转麻烦。所以TO B的居多。要么接工程，要么找代理。都需要用独立站推广。前提是你需要有外贸团队来负责跟客户沟通和跟进。推广和运营可以外包给服务商。如果想做跨境电商做独立站零售，一般是用Shopify建站然后用Google及Facebook引流进行销售。不过这个更加得评估你的产品是否合适，投入产出比打不打得住等问题。还有物流和客服系统，还得备库存，投入比做TO B的生意要大的多。